Как начать бизнес с Китаем без денег? Как вести бизнес с Китаем? Нюансы и подводные камни

Анна Судак

# Бизнес с Китаем

Как начать торговать товарами из КНР

В Китае производится почти каждая пятая вещь в мире.

Товары из Китая пользуются огромной популярностью. Так почему не заработать на этом? Как? В нашей рубрике «Бизнес с Китаем» есть ответы на этот и многие другие вопросы, возникающие как у новичков, так и у опытных предпринимателей, решивших развивать свой бизнес. Но обо всем по порядку.

Как открыть свое прибыльное дело и получать стабильный доход?

Двенадцать способов заработка на продаже китайских товаров

Поиск партнера (посредника) , живущего в КНР и снабжающего вас продукцией. Согласитесь, иметь на месте человека, который в любой момент может найти что нужно и когда нужно гораздо удобнее, чем заниматься этим самому. Только представьте: поехать в Китай, найти товар, купить его выгодно (не факт, что удастся с первого раза), а потом еще и везти обратно… Это дорого, нерационально и неэффективно. Особенно если вы рассчитываете на крупный оборот.
Совместные покупки (или дропшиппинг). Этот способ отлично подойдет тем, кто хочет попробовать себя в этом бизнесе с минимальными вложениями, закупив небольшую партию товара. Сегодня в интернете легко отыскать людей, которые с радостью помогут вам осуществить задуманное.
Поставки меда в Китайскую Народную Республику . Сегодня очень выгодно поставлять мед в Поднебесную. Конечно, как в любой другой предпринимательской деятельности, здесь есть свои плюсы и минусы. С ними мы рекомендуем ознакомиться в первую очередь, а потом принимать решение - подходит или не подходит именно вам эта ниша.
Продажа в Китай российских товаров легкой промышленности . Доказано, китайцы любят российский продукт. И касается это не только матрешек. Не будем трогать энерго- и техресурсы. Поговорим о легкой промышленности. Кроме меда в Поднебесной востребованы: кофе, кондитерские изделия, косметика, крупы (пшеница, мука), лен, минеральная вода, подсолнечное масло… Попробовать занять «удобную нишу» может каждый. Главное - действовать.
Стать агентом . Зарабатывать можно и на заказах других став китайским посредником ТаоБао для россиян. Для этого нужно досконально знать площадки, иметь контакты в Китае, знать язык (китайский - идеально). Став посредником на ТаоБао вы: помогаете клиентам оформить заказ, подобрать размер… В общем, ориентируете покупателя во всех тонкостях сотрудничества с магазином. Передаете информацию работникам склада и получаете свой процент от покупки.
Стать логистом . Чаще всего логист - это человек, который забирает товар, проверяет его качество, перепаковывает и перенаправляет клиентам. Работа техническая, но не пыльная.
Открытие собственного магазина на Aliexpress . С 2016 года для жителей России упростилась процедура открытия собственного магазина на этой знаменитой площадке. Теперь достаточно заключить договор с Пикпоинт - российским официальным партнером Aliexpress, обеспечивающим всестороннюю поддержку новым продавцам из России, зарегистрироваться на платформе и начать торговать. Но перед этим не поленитесь и прочитайте рекомендации, которые сделают ваш старт еще легче и приятнее. Вы поймете все тонкости процесса, увидите трудности, с которыми придется столкнуться и научитесь устранять их безболезненно, быстро и эффективно.
Партнерка Aliexpress и других интернет-магазинов Китая. Этот способ подойдет тем, кто хочет начать бизнес без капиталовложений . Схема заработка простая. Вы регистрируетесь в партнерской программе, получаете реферальную ссылку и размещаете ее в социальных сетях, канале YouTube, блоге, форумах, группах. В общем, везде, где есть возможность. Как только человек перейдет по ней и купит рекомендуемый товар, вы получаете процент от его покупки.
Перепродажа. Тут все просто - вы покупаете изделия дешевле, продаете дороже. Схема старая, но рабочая. На каких товарах можно зарабатывать? Мы выяснили и с удовольствием расскажем вам. .
Иногда размер наценки на китайские товары в РФ достигает 200% и более.
Оптовая покупка товаров без посредников . Теперь любой бизнесмен, желающий вести бизнес с КНР, может свободно закупать продукцию оптом, при этом не переплачивая посредникам. Конечно, здесь, как и везде, есть свои плюсы и минусы.
Открытие своего предприятия в КНР . Никаких танцев с бубнами, а только реальная информация о возможностях, представленных Поднебесной для русских бизнесменов. Открыть собственное предприятие в Китае сложно, но более чем возможно. Да и процедура открытия в разы легче, чем, например, в ЕС. Если вы «горите» идеей и готовы выложиться на все 100%, дорога открыта. КНР дает предпринимателям зеленый свет.
Открытие собственного производства в КНР . Этот способ доступен тем, у кого есть серьезный капитал и намерение связать себя с бизнесом на длительное время.

Рубрика «Бизнес с Китаем» была создана для того, чтобы сделать ваш вход в бизнес максимально комфортным. В ней мы постарались:

собрать доступные методы заработка для новичков и опытных предпринимателей:
объяснить сложные процессы и юридические аспекты открытия бизнеса;
рассказать о трудностях, с которыми вы столкнетесь на всех этапах развития своего дела;
показать возможности, открывающие для вас новые бизнес-горизонты.

Удалось ли нам сделать ресурс максимально полезным для вас? Ждем от вас обратной связи, которая поможет нам стать еще лучше для вас и вашего бизнеса. Пишите комментарии, задавайте вопросы. Ваше мнение, пожелания и рекомендации бесценны.

Ольга Дмитриева – о том, как найти в Поднебесной надёжных поставщиков и посредников

IT-инструменты, которые использует Ольга Дмитриева

WeChat
Baidu
Google Translate

Закупать товары в Китае по низким ценам, чтобы потом продавать их в России с выгодной наценкой, хотели бы многие предприниматели. Но большинство из них останавливают сложности с контролем качества товаров, ненадёжность китайских поставщиков и языковой барьер. О том, как не выходя из дома можно выгодно закупать товары в китайских интернет-магазинах, на оптовых рынках и на фабриках, порталу сайт рассказала эксперт по оптовым закупкам в Китае Ольга Дмитриева.

Ольга Дмитриева (Дми) , предприниматель из Москвы, собственник трёх оптовых компаний, основатель школы бизнеса «Китайберри» , организатор Всероссийской оптовой конференции. Образование: Российский государственный социальный университет. В предпринимательстве - с 2010 года, до этого работала тележурналистом.

Связи решают всё

Есть несколько основных способов выгодно закупать товар в Китае, но то, насколько успешно пройдут эти закупки, определяется главным фактором – наличием надёжных контактов в Китае. Хорошая новость в том, что их несложно получить. При этом ехать в Китай не только не обязательно, но и, на мой взгляд, бессмысленно – от личного присутствия вы не получите никакой выгоды даже при наличии переводчика. Более того, если вы собираетесь закупать товар на фабрике, ваше присутствие может навредить – китайцы по умолчанию завышают цену, когда видят иностранца. Какие контакты нам нужны и где их получить, зависит от того, каким способом мы будем делать закупки.

Внутренние китайские сайты

Первое, что приходит на ум, когда речь заходит о закупках в Китае, - это широко известный сайт Aliexpress.com и чуть менее известный Taobao.com. Я не рекомендую там покупать, потому что эти сайты ориентированы на иностранцев, и цены на товары у них сильно завышены.

Мало кто знает, что в Китае есть огромное количество тематических интернет-площадок, где цены на товары ниже в разы. Например, сумка, которая на Aliexpress.com стоит 1000 рублей, а на Taobao.com - 600 рублей, на внутреннем сайте будет стоить 100 рублей.

Найти эти внутренние сайты можно следующим образом: через Google Translate перевести на китайский язык название нужного товара и искать его в китайском поисковике Baidu.com. Поисковик выдаст вам множество площадок, на которых опять же с помощью Google Translate можно совершить покупку. Оплата проводится через площадку. Заказ на внутренних площадках оптимален для розницы или мелкого опта.

Но для того, чтобы получить заказанное, нам потребуется партнёр-посредник, так как внутренние китайские сайты не делают доставку за границу. Этот же посредник сможет для нас проверять товар, прежде чем отправлять его в Россию. Например, китаянка, с которой я работала, когда заказывала товар на внутренних сайтах, фотографировала все вещи, и только после моего одобрения она покупала и отправляла их в Россию. В случае, если вещь была плохого качества, она же возвращала её в магазин.

Где найти партнёра-посредника

Найти посредника в Китае можно двумя способами. Самый простой – обратиться в посреднические компании, которые легко можно найти в интернете. Достаточно прислать ссылку на страницу товара на китайском сайте - компания сделает и получит заказ, проверит его и отправит в Россию. Доставка займёт около 10 дней, комиссия за услуги обычно составляет около 10% от стоимости покупок.

Второй вариант – найти человека, который станет вашим постоянным посредником. Сделать это можно на интернет-форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» . Там общаются россияне, переехавшие жить в Китай, и готовые предоставлять услуги посредника.

Плюс поиска контактов на форумах ещё и в том, что посредник сможет не только получить и проверить товар в Китае, но и лично привезти его в Россию в багаже, если речь идёт о не слишком большом объеме. Это весьма распространенная практика, и может быть удобно, если товар нужен срочно. Кроме того, контакты понадобятся, если мы решим закупать товар на китайских оптовых рынках.

Китайские оптовые рынки

Если нам нужен мелкий или средний опт, то в Китае работают рынки с хорошим ассортиментом и ценами, например, Хуэй Мэй и Джун Шан Ба Лу. При слове «рынок» многие представляют себе ряды с товарами не лучшего качества, но в действительности там продаются также и хорошие качественные товары, отобрать которые опять-таки может помочь посредник.

На китайских рынках торгует огромное количество наших бывших соотечественников. Помимо «точек» на рынке у них есть страницы в китайской социальной сети-мессенджере WeChat. Это бесплатное приложение, похожее на WhatsApp, но с возможностью размещать фотографии. Именно через приложение ведут торговлю поставщики с китайских рынков. Найти их поможет посредник, которому поручаем отправиться на рынок и собрать контакты продавцов нужных товаров. Один контакт будет стоить около 10 долларов.

Торговля через WeChat настолько отработана, что у большинства продавцов на рынке есть карты российских банков, так что оплачивать товар очень легко. Если же у нужного продавца не оказалось такой карты, через те же форумы можно найти человека, который примет оплату в рублях на свою карту и сделает перевод продавцу в юанях.

Китайские фабрики

Самые лучшие цены на товары из Китая всегда на фабрике. Но есть ограничение – фабрика торгует только крупным оптом, обычно это не менее 1000 единиц товара или 100 кг веса. Для закупки на фабрике необходим представитель, который будет вести переговоры, обязательно китаец. Малому бизнесу самостоятельно работать с фабрикой затруднительно – начиная с того, что для заключения контракта необходимо оформлять документы участника ВЭД, и заканчивая тем, что для эффективной работы с фабрикой нужно иметь своего сотрудника в Китае в качестве представителя.

Считается, что представители фабрик есть на сайте Alibaba.com, но в большинстве случаев это не так. В основном там продают перекупщики, нередки случаи мошенничества, не советую покупать там.

Для работы с фабрикой я бы однозначно рекомендовала пользоваться услугами компаний-посредников, которые подберут надёжных поставщиков, возьмут на себя заключение контракта и перевод средств. Их услуги будут стоить около 4% от стоимости товаров, но зато они договорятся о лучшей цене и возьмут на себя многие риски.

Как снизить риски

Принимая во внимание человеческий фактор при работе с Китаем, полностью риски исключить невозможно, тут не нужно питать никаких иллюзий. Если вы ищете контакты посредников и поставщиков самостоятельно, то начинать работать с новым человеком всегда нужно осторожно, увеличивая объём заказов постепенно. Намного лучше покупать контакты уже проверенных поставщиков (их продают компании-посредники), в этом случае риск намного меньше. Три контакта проверенных поставщиков необходимого товара будут стоить около 50 долларов, но помогут сэкономить вам намного больше.

При работе с китайцами я бы рекомендовала не повышать резко объём заказов у одного поставщика или через одного посредника. То есть, если вы заказываете товар на тысячу долларов, а теперь хотите сделать заказ на пять тысяч, лучше найти другого проверенного поставщика, который работает с таким объёмом.

Единственный способ максимально обезопасить себя при работе с Китаем – работать через российскую компанию-посредника по договору, в котором будет прописано, что, в случае если товар не придёт, либо окажется ненадлежащего качества, посредник возмещает его стоимость полностью. При работе с фабриками, когда цена и объём закупок большие, я бы советовала работать только так.

В любом случае, учитывая, что наценка на товары из Китая может составлять сотни процентов, работа через посредников будет выгодной.

Многие слышали о том, что можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Однако, как начать действовать и найти свою нишу, знают не все. Продажа товаров из Китая, как бизнес, уже несколько лет популярна в России и приносит доход многим гражданам. Начать работать в сфере можно без стартового капитала.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР. Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

Выбирают, что хотят продавать.
Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками. Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем. Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее. Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом. Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт. Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию.

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.

Как начать бизнес с Китаем

Есть огромное количество платных и бесплатных видео о том, как превратить сотрудничество с Китаем в прибыль (например, портал «Китайский компот», видеопособие от «Китайберри»). Проходить или нет обучение, каждый решает сам. Однако стоит ориентироваться на несколько обязательных этапов стартапа. Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно следующее:

Выбрать идею: что продавать, кому, сколько денег можно заработать. Например, копии айфонов, одежду для детей, посуду и прочее.
Тестирование ниши: создают сайт, рекламу, анализируют количество заявок от покупателей.
Способ продажи: свой интернет-магазин, Авито, торговая точка, Инстаграм, Вконтакте и прочее.
Найти площадку для закупки продукции: Aliexpress, Таобао, Алибаба и прочие.
Заказать первую партию товаров и запускать продажи.

Как построить бизнес с Китаем

Если верить отзывам и видеокурсам о данном направлении работы, то становится ясно, что выбрать поставщика лучше самостоятельно, проверяя надежность компании и производство. Для этого предпринимателям, готовым вложиться в бизнес, рекомендуется поехать в КНР. Если такой возможности нет, то можно ознакомиться с отзывами о продавце и выбирать только магазины с высоким рейтингом. С поставщиком нужно решить вопрос, какой почтовой службой будет осуществляться доставка продукции, чтобы сократить сроки на пересылку. Многие работают через посредника, но это увеличивает расходы.

Чтобы построить бизнес с Китаем, нужно запомнить несколько условий, что нужно сделать для начала сотрудничества:

Попросить у владельца компании все необходимые лицензии, сертификаты, свидетельства.
Сравнить юридический адрес компании с реальным.
Узнать по интернету, что находится рядом с этой компанией.
Обязательно запросить копии или сканы банковских документов компании на китайском языке.

Как напрямую работать с Китаем

Для существенного сокращения средних расходов рекомендуется обойтись без посредников, а лично сотрудничать с фабриками-производителями в КНР. Однако этот вариант предусматривает расширение масштабов работы. Торговать придется товарами разнообразного ассортимента, в зависимости от выбранной специфики. Напрямую работать с Китаем гораздо выгоднее, особенно для бизнесменов, занимающихся бытовой техникой, мебелью, брендовыми вещами, шубами. Производители охотнее делают скидки и идут на уступки.

Сегодня мы поймем как искать и как начинать работать с поставщиками из Китая. На самом деле это настолько необъятная тема, что в один пост мы точно не сможем уложиться, поэтому сегодня будет вводная часть, а более подробно мы будем все рассматривать в будущих постах.
После прочтения серии постов об азиатских поставщиках у вас сложится окончательное мнение о том как с ними НЕ НАДО работать, как им НЕ СТОИТ доверять и что надо делать, чтобы максимально уверенно себя чувствовать в общении и работе с китайскими поставщиками.

1. Общие вопросы

Китай прочно вошел в жизнь практически любой развитой страны, предлагая свои товары, которые мы используем каждый день. Неудивительно, что многие крупные компании размещают производство именно в Китае, так как стоимость производства там дешевле, а отсюда и более низкие цены. В Китае вы сможете купить абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая высокотехнологичными приборами. Другое дело, что схем работы с китайскими поставщиками нет так много, .

Если вы и ваш интернет-магазин сможете наладить надежные каналы поставок из Китая, то хорошая маржа и качество помогут вам получить достойную прибыль.

2. Как найти китайского поставщика для интернет-магазина?

В этом кратком обзоре мы не будем рассказывать как искать их с помощью Google/Яндекс, так как они тут практически бесполезны. Существует масса площадок, на которых тысячи компаний готовы начать с вами работать. Главное это правильно сделать свой выбор и не ошибиться.

Начнем с самой известной, пожалуй, площадки: Alibaba .
Это наиболее крупная площадка, на которой осуществляется поиск компаний-партнеров. Сегодня мы вкратце объясним как ей пользоваться. В будущем выйдет более подробная инструкция “по применению”.
Итак, при работе Alibaba следует учитывать, что
– Это не гигантский интернет-магазин , а лишь каталог предприятий/посредников;
– С каждым заинтересовавшим продавцом надо связываться лично и уточнять стоимость
– Золотое членство “Gold supplier” дается за деньги любой компании вне зависимости от её благонадежности, так что не ведитесь на это ;
– На цены не стоит обращать пристальное внимание. При небольшом заказе они 99% будут выше. Все цены уточняйте у представителей ;
– Компании с припиской “Trading” практически наверняка простые перекупщики. Зачастую это просто человек без офиса , который имеет контакты завода;
– Не покупайте сразу много, просите пробники , многие соглашаются
– Требуйте сертификаты ! Многие компании не смогут вам их предоставить

Как осуществить первую закупку на сайте Alibaba?

– Определитесь с товаром . Выберите интересующую вас группу товаров, ;
– Сформируйте конкретный запрос , учитывая все детали максимально подробно (количество, сроки, цена, гарантии, доставка и прочее);
– Первоначальную беседу можете вести от своего лица. Вы поймете адекватность человека и сможете сделать для себя некоторые выводы.
– Если первое впечатление хорошее, далее следует обратиться к услугам компаний, которые помогут вам в общении на китайской стороне . Как найти подобные компании? Вам помогут личные связи или услуги консультантов в России. Да, это стоит дополнительных денег, но зачем вам рисковать? Без личной проверки компании риски очень высоки и мы крайне не рекомендуем отправлять какие-либо деньги без полной проверки контрагента;
– Если проверка прошла успешно, то далее можно сделать заказ на небольшую сумму и получить образцы;
– Даже если образцы пришли отличные, не стоит делать заказ на весь двадцатифутовый контейнер , так как нередки случаи что образцы высылают отличные, а при большом заказе товар приезжает с браком и ужасного качества;
– Постепенно наращивайте обороты и, если вас все устраивает, то можем вас поздравить! Вы нашли хорошего поставщика! И пора переходить к поиску следующего на случай если с первым что-то случится и ваш интернет-магазин останется без товара.

Если что-то пошло не так, то особо не расстраивайтесь, почти все делают при .

3. Инструкция по регистрации и началу общения на сайте:

1. Вводим www.alibaba.com

3. Вводим регистрационные данные. На изображении ниже мы сделали подсказки.

4. Далее вам на почту придет уведомление с сайта. Необходимо нажать на ссылку “Confirm Email Address”. Тем самым мы подтверждаем нашу электронную почту.

5. Далее начинаем искать поставщика. Выбираем, например, GPS навигаторы.
Сначала выбираем из общего каталога, чтобы перейти в более подробный подкаталог

А затем выбираем уже непосредственно GPS навигаторы

6. Далее перед нами формируется список компаний. Нажимаем на все галочки.
– Первая означает, что поставщик имеет “Золотое членство”
– Вторая означает, что был проверен их офис сотрудниками сайта Alibaba или сторонними организациями
– Третья – были оформлены дополнительные документы, подтверждающие состоятельность поставщика
– Четвертая – продавец в онлайне и мы сможем сразу начать общаться
– Пятая – поддержка безопасной оплаты. Суть её в том, что вы оплачиваете не продавцу, а этой системе. Продавец, в свою очередь, не получает деньги пока полностью не выполнит свои обязательства.

7. Мы видим одно из предложений. Нажимаем “I’m online. Chat now!”.

8. После этого перед вами откроется новое окно, в котором вы уже сможете обсудить все начальные вопросы. Рекомендуем заранее их составить и вставлять каждый раз. Общаться вам предстоит много:)

4. Плюсы и минусы работы с сайтом Alibaba

Хорошие оптовые цены

2017 год стал для китайских предпринимателей годом понижения цен на импортное сырье, уменьшения экономического давления со стороны США и, как следствие, подъема внешней торговли. Только экспорт в Россию увеличился на 22 %, а в целом рост составил почти 26 % по сравнению с предыдущим годом. Эксперты утверждают, что 2018 год будет для Китая таким же благоприятным, и поэтому российским предпринимателям можно ожидать новых интересных товаров, удобных логистических схем, хороших скидок и повышения стандартов качества китайской продукции.

Плюсы и минусы закупок в Китае

Основная часть экспортных сделок между китайским и российским бизнесом - поставки оборудования (около 60 %) и мелкооптовая торговля одеждой и обувью, изделиями из пластмассы, мебелью, кожгалантереей, украшениями и игрушками (около 30 %). Разумеется, аналогичные товары можно найти и в России, но зачастую их себестоимость настолько высока, что перекупщику нет возможности делать ту наценку, которая покроет все предпродажные расходы, а также даст возможность заработать.

Средняя мелкооптовая наценка на российскую промтоварную группу - около 30 % , на китайскую - 200 % .

Очевидно, что любой коммерсант, который умеет считать деньги, вложится в схему с китайскими поставками. Но не только возможностью колоссальных накруток привлекательно китайское экспортное предложение.

Немаловажными преимуществами реализации бизнес-идей из Китая являются:

огромный выбор актуального и инновационного товара (такое количество новинок, как в Китае, не производится ни в одной стране мира);
возможность торговаться с китайскими продавцами до весьма существенного снижения первоначальной стоимости;
удобная, быстрая и дешевая логистика (уже сегодня на территории России работают десятки консолидационных складов, и их число будет только увеличиваться).

Самое слабое место российско-китайских коммерческих схем - трудности перевода. Нередки ситуации, когда стороны вроде бы договорились об одних условиях сделки, а по факту китайский партнер начинает выполнять свои обязательства со значительным отступлением от договоренностей. И только при выяснении обстоятельств обнаруживается, что китайцы о чем-то умолчали либо по поводу чего-то пошутили, а россияне - своевременно не уточнили.

Чтобы на первых этапах организации торговли с китайскими поставщиками избежать этих проблем, рекомендуется нанять на первые три – пять сделок надежного консалтингового агента. Он научит правильно вести переговоры с китайской стороной и грамотно закреплять договоренности на бумаге. Стоимость услуг такого агента составляет около 10 % от сделки.

Бизнес с Китаем и законы

Любая коммерческая деятельность между российскими и китайскими предпринимателями должна регулироваться соответствующим договором, составленным в письменной форме. Разумеется, если вы заказываете на Алиэкспресс 100 штук наручных часов, оплачиваете товар через платежную систему интернет-ресурса и ждете прибытия часов на ваш склад, никаких дополнительных письменных договоров заключать не нужно.

Но если вы напрямую выходите на поставщика или производителя, самостоятельно перечисляете деньги через банк и организовываете доставку, то без письменного двухстороннего документа, скрепленного печатями обеих сторон, вам не обойтись.

Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах

Таможенная пошлина в обязательном порядке уплачивается с поставок стоимостью от 1 тыс. евро и более или весом 31 кг и выше . Расчетный период - календарный месяц. Эти нормы установлены только для почтовых отправлений на адрес физических лиц.

Соответственно, если физическое лицо на свое имя получает в месяц посылок из Китая на сумму до 1 тыс. евро и до 31 кг, оно освобождается от уплаты ввозных пошлин и сборов.

Если груз через границу провозит юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, к такой операции применяются совершенно другие таможенные правила.

Юридические лица (в том числе и малые предприятия и ИП), при ввозе товара на таможенную территорию РФ обязаны заплатить пошлину, НДС, акциз, а также оплатить услуги по таможенному оформлению.

Общая стоимость легализации партии товаров из Китая составляет 45,15 % от задекларированной контрактной цены продукции.

После того, как товар легализирован, его можно реализовывать на территории России, с уплатой налогов по той системе налогообложения, по которой работает предприниматель.

Если вы только начинаете работать с Китаем, не стоит сразу ввязываться в коммерческие поставки. Поработайте несколько месяцев как частное лицо, оцените перспективы того направления, в котором вы трудитесь, а уже после заключайте коммерческие контракты. Тем более что новичкам на китайском рынке не рекомендуется сразу вкладывать в дело более чем 500 евро.

Способы обойти уплату пошлины

Как показывает практический опыт, попытки сэкономить на таможенных платежах могут обойтись очень дорого и поставить крест на всей предпринимательской карьере. Поэтому, если вы решили торговать актуальным товаром и делаете накрутку в 150 – 200 % от стоимости, не экономьте 45 % на оплате всех необходимых пошлин. Вы рискуете остаться без товара, без денег и с испорченной деловой репутацией.

Но если в вас жив дух авантюризма, вам нравится дурачить систему, и вы ни с кем не хотите делиться заработком, то можете попытаться обойти уплату пошлин следующими способами:

договориться с поставщиком, чтобы занижал контрактную стоимость товара в инвойсах (есть риск не получить товар, при этом претензии по возврату аванса могут выдвигаться только в пределах инвойса, который вы сознательно занизили);
привлечь в дело нескольких компаньонов, на имя которых получать посылки, не превышая денежного и весового лимита (1 тыс. евро / 31 кг).

Если вы вообще не хотите связываться с пошлинами, растаможкой и доставкой, то лучший вариант - нанять посредника, который будет искать вам хороший товар в Китае и займется его доставкой. Полный перечень услуг и их стоимость посредники публикуют на своих сайтах. В среднем сотрудничество обходится в 10 % от стоимости партии.

Как начать торговлю с китайскими поставщиками

Главное, что нужно для начала - огромное желание! Человек, который хочет чем-то заниматься, ищет все возможные пути реализации своего намерения. Он пытается, ошибается, снова пытается и добивается поставленных целей.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Если проанализировать истории успеха российских предпринимателей, построивших легальный и прибыльный бизнес с Китаем, то большинство из них изначально имели купеческий инстинкт и экономическое образование.

Да, они уже до этого торговали товарами российского, европейского, американского производства и знали, как выстраивать отношения с поставщиками. Они со своими навыками просто вышли на другой рынок с более дешевым продуктом и с возможностью более высокой наценки.

Поэтому, если вы сейчас задействованы в сфере торговли, работа с китайскими поставщиками не будет для вас в диковинку.

Хорошо могут заработать те, кто разбирается в новинках рынка электроники, запчастей, аксессуаров к автомобилям, а также гаджетах различных видов и модификаций.

Также есть шансы на успех у тех предпринимателей, кто может предугадывать модные тенденции для будущих сезонов.

На этапах вывода новых товаров на рынок и в период их раскрутки производители предлагают скупщикам самые комфортные условия сотрудничества (низкие цены, бесплатную доставку, бесплатные пробные образцы и т. д.).

Эксперты отмечают цикличность рынка китайских товаров. Цикл составляет примерно 3 года. Высока вероятность, что в этом году будут пользоваться популярностью некоторые товарные позиции, которые активно распродавались три года назад (исключение - гаджеты).

Бизнес с Китаем за 10 шагов

Если вы не знаете, с чего начать торговлю китайскими товарами, можете использовать методику десяти несложных шагов. Вот простой пошаговый план:

Найти капитал в 1 тыс. евро (лучше собственный, на заемных деньгах трудно подниматься).
Выбрать пять самых рейтинговых товаров (рейтинги можно отслеживать, пользуясь функционалом сайта Алиэкспресс).
Отыскать наиболее лояльных к оптовым покупателям поставщиков.
В зависимости от условий, которые предлагают поставщики, выбрать наиболее прибыльную бизнес-модель операции.
Заказать пробные экземпляры товарных позиций.
Определить целевую аудиторию, которой станет интересен именно этот товар.
Выстроить стратегию послепродажной коммуникации со своей целевой аудиторией.
Высчитать процент своей наценки.
Сформировать первый заказ поставщику (цена первой закупки не должна превышать 50 % от начального стартового капитала, а лучше - 30 %).
Пока заказ идет, приступить к сбору заявок на реализацию по выбранной схеме.

Эти шаги необходимо в первую очередь проработать на бумаге, дополняя деталями по мере реализации. Эта схема должна быть у вас всегда перед глазами, и тогда вы в любой момент сможете восстановить логику своих действий, если почувствуете, что какие-то процессы стали выходить из-под контроля. Чтобы исправить ситуацию, достаточно будет вернуться к тому пункту, в котором была допущена ошибка, и проработать его заново.

Бизнес-визит в Китай

Бизнес-визит в Китай для одного человека обходится примерно в 1,5 тысячи долларов США на 3 дня (с учетом визы и авиаперелета в обе стороны). В эту сумму не входят услуги переводчика и бизнес-консультанта, без которых российскому предпринимателю вначале трудно обойтись. Если вы везете с собой специалистов из России, умножьте стоимость поездки для одного человека на три. Китайские переводчик и консультант будут стоить в разы дешевле, но с ними нужно договариваться и подписывать контракт, еще находясь в России.

Если вы планируете приехать в Китай и уже там искать помощников, то, скорее всего, просто потратите зря время и не сможете решить бизнес-задачи, которые были запланированы.

Очевидно, что деловая поездка в Китай - затратное мероприятие, особенно для начинающего предпринимателя, поэтому рекомендуется организовывать такой визит только после нескольких месяцев работы и только на заработанные деньги.

Эксперты советуют откладывать до 20 % заработка с каждой операции в фонд развития бизнеса и эти деньги направлять на поездки, организацию переговоров с китайскими производителями и расширение собственного дела.

Куда ехать в Китае:

на выставки (Международная весенняя выставка в Шанхае, Пекинская выставка, выставка в Шэньчжэне и т. д.);
на ярмарки (Кантонская ярмарка и т. д.);
к производителям, заинтересованным в прямом сотрудничестве;
на тематические распродажи.

Самостоятельно отслеживать эти события достаточно сложно, поэтому, опять же, на первых порах придется воспользоваться услугами консультантов.

Считается, что самый ценный совет, который профи могут дать новичкам, - не бойтесь начинать! Но этот совет плохо работает, если толком не знаешь, с чего начинать. Поэтому мы собрали несколько деловых рекомендаций о том, что нужно делать, чтобы чувствовать себя уверенно на рынке с самых первых шагов:

закажите маркетинговое исследование по той группе товаров, которой вы хотите торговать (взгляд стороннего специалиста расширит рамки ваших представлений о деле, которым вы планируете заниматься);
пройдите мотивационный тренинг именно по китайской бизнес-тематике;
найдите единомышленника на онлайн-площадках (на форумах, в социальных сетях, в офлайне);
к каждой своей сделке подходите, как к делу всей своей жизни (внимательно изучайте поставщиков, требуйте от них все необходимые документы на товар, оговаривайте подробно сроки поставок, изучите календарь китайских праздничных каникул и т. д.);
всегда будьте готовы к тому, что ваши партнеры могут оказаться недобросовестными (не стоит впадать в тотальное недоверие и паранойю, но заранее оговаривать условия выхода из провалившейся сделки всегда нужно);
формируйте резервный фонд (не менее 10 % от прибыльных операций);
с первой закупки ведите собственную расширенную статистику (чем больше учетных позиций вы будете отслеживать и анализировать, тем более обдуманным будет каждый ваш выход на рынок).

Классические ошибки начинающих

Назовем три основных ошибки, которые мешают новичкам самостоятельно начать бизнес с Китаем:

Отсутствие бизнес-плана. Речь не только о финансовых показателях, но и о том, что у любого бизнес-начинания должна быть цель. Лучшая цель для стартапа - увеличение торгового оборота, регистрация собственной фирмы и расширение сферы деятельности.
Отсутствие конкретных сроков (если вы ищете стартовый капитал, то должен быть поставлен конкретный срок - не более полугода, а лучше три месяца).
Нежелание обучаться новому. Рынок бизнес-технологий каждые полгода выдает модернизированные формулы успешных продаж, если вы не будете изучать и использовать эту информацию, то не сможете достойно конкурировать в своей нише.

К сожалению, в университетах, колледжах и академиях не обучают тонкостям организации бизнес-поставок из Китая. Да, в академических учебных заведениях можно получить базовые знания по экономике, логистике, финансированию и т.д., но практический опыт нужно нарабатывать самостоятельно.

Либо же можно заплатить успешным практикам за то, что они поделятся своими наработками. Сегодня в сфере обучения торговле с Китаем работают несколько раскрученных специалистов:

Дмитрий Ковпак;
Евгений Гурьев и Василий Ногинов;
Александр Мартынов.

Все тренеры ведут онлайн-обучение, выпускают книги, а также занимаются индивидуальным консультированием.

Средняя стоимость книги - около 500 рублей, онлайн-курса - около 10 тысяч рублей, индивидуального консультирования - около 200 долларов США в месяц.

Прежде чем покупать подписку на курс или договариваться о консультациях, прочтите книгу, написанную тренером. Материал книги даст вам возможность понять, насколько хорошо автор курса ориентируется в своем деле, подробно ли он объясняет своим клиентам нюансы отладки бизнеса и готов ли делиться действительно успешными схемами.

Определяем свои ресурсы

Правильно определить свои стартовые позиции - пожалуй, первый важный шаг на пути к выстраиванию бизнес-стратегии. Если вы переоцените свои возможности, то быстро окажетесь в минусах, если недооцените, высока вероятность, что так и не выйдете на лидерские позиции.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений

Организовать бизнес совсем без вложений, конечно, можно, но при таком старте наращивать товарооборот вы будете очень долго.

Да, можно заказать на Алиэкспресс двое наручных часов по 300 рублей, ждать доставки месяц, а потом перепродать их по 1000 рублей. При таких масштабах ваш заработок за месяц составит 1,4 тыс. рублей. Чтобы на тех же часах заработать 30 тысяч рублей, необходимо обеспечить оборот в двадцать раз больше.

Если вы хотите организовать бизнес на перепродажах без вложений, то должны понимать: хотя деньги в закупку вам вкладывать действительно не придется (так как вся закупка производится на деньги заказчиков), но раскручивать свою площадку и собирать заказы все равно вы будете за собственные деньги.

Даже если, допустим, вы гуру интернет-маркетинга и сами можете организовать мощное продвижение своего проекта в сети, то в любом случае вы будете вкладывать в это дело свои усилия и время - тот ресурс, который могли бы выгодно продать заказчикам.

Да, возможно, еще несколько лет назад некоторые активные коммерсанты успели сделать деньги «из воздуха», но сегодня рынок китайских товаров очень насыщен, и, чтобы заработать на нем, придется выкладываться на все сто.

Как определить свою нишу в бизнесе

Если у вас небольшой стартовый капитал, до 1 тысячи долларов США, и совершенно нет опыта работы перекупщиком, то безопаснее всего торговать товаром с закупочной стоимостью в диапазоне от 300 до 500 рублей. Преимущество такой работы:

возможность получать оптовые скидки;
в среднем ценовом диапазоне не так велик риск получить продукт очень низкого качества;
большой рынок сбыта.

Держитесь в этом сегменте до тех пор, пока не сможете вкладывать в закупки до 5 тысяч долларов. При таких вложениях можно переходить на товары более высокого качества и сбывать их не только через социальные сети и одностраничники, но и через магазины и торговые точки в вашем городе.

Что касается выбора ассортимента, то торгуйте тем товаром, в котором вы разбираетесь, который чувствуете и который можете оценить как специалист. Вы должны знать и уметь рассказать массу полезной и интересной информации о том, чем торгуете. Если у вас уже есть на примете такой товар, с него и начинайте.

Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами

Основные задачи предпринимателя, который хочет сделать бизнес на товарах из Китая:

минимизировать риск закупки невостребованных на рынке товарных позиций;
недорого купить качественный продукт;
дешево и быстро доставить его конечному покупателю.

Идеальная схема выглядит следующим образом:

перекупщик находит в Китае дешевый товар;
заинтересовывает потенциальных заказчиков;
устанавливает свою высокую наценку;
собирает заказы;
оформляет закупку у китайского производителя;
производитель напрямую отправляет заказчикам их покупки;
товар заказчикам приходит нужного качества и в оговоренные сроки.

Минус у этой схемы один - ее очень сложно реализовать. Но тем не менее приблизиться к ней можно. Более того, сегодня на рынке работают ряд бизнес-моделей, которые максимально приближают торговлю китайскими товарами к идеальной посреднической схеме.

Эта модель для предпринимателей, которые хотят начать бизнес с Китаем с нуля. В рамках этого проекта максимум, что вы сможете, - получить от поставщиков оптовые скидки при единичных закупках. Китайские производители дают оптовые скидки от 20 % до 50 %.

Для реализации этой модели нужно найти компаньонов, которые также хотят сэкономить на оптовых скидках. Лучше всего искать созаказчиков на совместную закупку на местных форумах или в региональных группах соцсетей.

С партнерами из своего города можно организовать очную встречу, убедиться в их благонадежности и тем самым минимизировать риск обмана.

Не нужно переживать, что, организовывая совместную поставку в один город, партнеры тем самым своими руками создают себе конкурентов.

Если товар действительно стоящий, вы в любом случае сможете реализовать его быстро и по хорошей цене.

Организовать розничный дропшиппинг из Китая практически невозможно, особенно на начальном этапе развития бизнеса с минимальными вложениями. И вот почему.

Схема дропшиппинга предполагает, что производитель сам организовывает доставку покупателям, а дропшиппер выступает только посредником (ищет производителю клиентов и передает ему адреса доставки).

Функционал закупочных китайских сайтов (Алиэкспресс, Алибаба, Таобао и т.д.) не допускает оформления никакой другой доставки, кроме как на адрес покупателя.

Но если вы все-таки считаете идею дропшиппинга для себя наиболее привлекательной, можете приобрести готовый интернет-магазин, работающий по франшизе китайских торговых площадок.

Такими франшизами сегодня торгуют те же Алиэкспресс, Таобао, Алибаба. Суть франшизы состоит в том, что русский предприниматель покупает готовый сайт-витрину, на котором размещен товар китайских производителей, раскручивает этот сайт, продвигает его рекламу и формирует через свою витрину заказы в Китай.

Стоимость такого сайта от 1 тысячи долларов.

Продажа оптом

Оптовая торговля китайским товарами - менее рискованный бизнес, чем покупка сайта-витрины. Задача оптовика - поиск наиболее выгодного товара и последующая продажа оптовых партий более мелким торговым точкам.

Эту схему можно реализовывать, имея опыт ведения бизнеса, официальную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности и закупочный капитал не менее 300 тысяч рублей. При такой закупке вы сможете получить хорошие оптовые скидки.

Преимущество этой схемы в том, что вы не должны будете тратить время на розничные продажи. Инвестировав в крупный опт и продав за один заход весь товар, предприниматель получает возможность ускорить оборот товара. Вложив 300 тысяч рублей и прокрутив их три раза за два месяца, вы сможете заработать миллион рублей.

Сложность этой схемы - поиск надежных мелкооптовых заказчиков. Обычно они на первых порах согласны на сделку, но когда нужно вносить деньги за товар, начинают сомневаться и отказываться от сотрудничества.

Чтобы предупредить такой вариант развития событий, сразу же заключайте со своими заказчиками договоры купли-продажи и берите с их аванс. Тогда даже в случае отказа вы сможете минимизировать свой риск.

Поиск партнеров по бизнесу

Искать компаньонов в Китае можно тогда, когда ваш бизнес официально зарегистрирован, ориентирован на внешнеэкономическую деятельность и имеет оборот хотя бы один миллион рублей в месяц. Такого результата можно добиться за два месяца активной работы, при том условии, что вы начинали дело с нуля.

Партнеры могут решать следующие задачи:

помочь в соблюдении китайским производителем условий поставки (партнер-консалтер);
наладить производство продукции под заказ (вы договариваетесь с китайским производителем о том, что он изготавливает товар специально для вас);
производить для вас товар (по вашим техническим условиям и под вашей торговой маркой).

Найти добросовестного помощника в Китае совсем не просто. Но если вы его нашли, то, считайте, вырвались вперед в конкурентной борьбе.

Партнер-помощник

Чаще всего они работают самостоятельно или от имени крупной консалтинговой компании. Контакты двух-трех консалтеров в Китае можно узнать у фирм, которые организовывают бизнес-поездки в Поднебесную. Но в любом случае искать эти контакты нужно на той стадии, когда вы больше не хотите ограничиваться закупками в интернет-магазинах и у вас есть желание сделать деловое предложение китайским производителям.

Что может предложить российский коммерсант китайскому:

интересную идею в дешевом исполнении;
хороший процент от продажи партии готовой продукции;
выкуп драфтовых заготовок (с последующей их доработкой уже в России).

Сложность в том, что на этапе разработки идеи вы не только не знаете китайского языка, но также не владеете актуальной информацией о том:

какова себестоимость единицы продукта, произведенного в китайском цехе;
сколько стоит сырье и ресурсы;
насколько действительно нова и актуальна ваша идея.

Ответы на эти и на ряд других важных вопросов вам даст консультант по бизнесу в Китае. Он же составит перечень наиболее надежных производителей с хорошей репутацией и организует самый удобный путь доставки товара в Россию.

Чтобы убедиться в том, что ваш помощник действительно добросовестно выполняет свои обязательства, на этапе преддоговорных переговоров попросите у него контакты его клиентов, которые могут дать рекомендации.

Поиск поставщиков

Если вы планируете в кратчайшие сроки перейти на оптовые закупки в Китае, вам с первых дней работы нужно искать надежного поставщика.

Даже делая небольшие закупки на Алиэкспресс, вступайте в деловые переговоры с продавцами на предмет дальнейшего сотрудничества. Да, вероятнее всего 80 % ваших переговоров не увенчаются успехом, но даже наличие трех надежных поставщиков позволит вам наладить выгодный бизнес.

Ищите крупных производителей, со штатом около 1 тысячи работников. Сотрудничество с такими компаниями наименее рискованное и более перспективное в плане наработки вашей собственной деловой репутации.

Минус сотрудничества с большой компанией - закупочная цена товара более высокая, чем в небольших цехах, использующих дешевый труд и устаревшее оборудование.

Чтобы проверить, заслуживает ли ваш китайский партнер (посредник, производитель) доверия, протестируйте его по следующему чек-листу:

Наличие собственного сайта (на китайском и английском языках).
Дата создания сайта и данные о его владельцах. Эту информацию можно проверить с помощью специальных идентифицирующих сервисов (один из таких сервисов - http://whois.domaintools.com).
Беспрепятственное предоставление документов о регистрации компании.
Ссылка в переписке на деловые контакты.
Тот факт, что контрагент не скрывает адрес производственных мощностей (и вы можете проверить его по карте).
Условие оплаты - банковский счет контрагента.
Отсутствие компании в черных списках мошенников.
Готовность предоставить образцы продукции.
Готовность контрагента предоставить вам приглашение для оформления бизнес-визы (даже если вы пока не планируете ехать в Китай, поинтересуйтесь о возможности содействия той стороны в оформлении вам въездных документов).
Информация о поставщике в интернете. Пользуйтесь гугл-поиском, проверяйте все данные, которые вам известны (название компании, юридический и электронный адрес, имена контактных лиц и т. д.).

И, само собой разумеется, перед покупкой нужно внимательно изучить отзывы реальных покупателей о товарах и о производителе на электронных торговых площадках.

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

На оптовые поставки из Китая рассчитаны сайты Алибаба, 1688 и Таобао, а на розничные - Алиэкспресс.

Таобао и 1688 подают информацию только на китайском языке. Алиэкспресс сегодня доступен на многих языках мира, в том числе и на русском.

Несмотря на то, что многие эксперты по закупкам на китайских онлайн-площадках утверждают, что сегодня найти в сети высокомаржинальный товар для перепродажи практически невозможно, эти выводы не совсем соответствуют действительности.

Да, сегодня открыть сверхприбыльный бизнес гораздо труднее, чем пять – семь лет назад (даже на американском Амазоне некоторые группы товаров продаются по тем же ценам, что и в Китае). Но, для сравнения, если средняя розничная наценка на товары российских производителей - 50 %, то минимальная накрутка на товары, купленные на китайских оптовых сайтах - 100%.

И потом, перспективы работы с китайцами гораздо привлекательнее, чем с российским производителем, поскольку при наращивании оборотов и длительном сотрудничестве китайские компании готовы увеличивать скидки на свой товар вдвое, а то и втрое, а отечественный производитель вряд ли согласится на такие уступки.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Как уже говорилось, мы плохо понимаем менталитет азиатских народов, их законы и деловые обычаи, поэтому самый надежный вариант начала бизнеса на китайской территории - сотрудничество с бизнес-консультантом. Но если нет возможности оплачивать услуги такого специалиста (ориентировочно 300 долларов США в месяц), тогда вы должны научиться самостоятельно ориентироваться в особенностях построения отношений с китайскими партнерами. И вот несколько правил:

Выучите английский язык и хотя бы начните изучать китайский.
Будьте всегда доброжелательны, спокойны, но никогда не доверяйте на слово.
С самого начала построения совместных планов демонстрируйте свой профессионализм и серьезность деловых намерений (подробно изучайте документы, вносите свои предложения и корректировки, будьте внимательны к мелочам).
Будьте открытыми перед партнерами (предоставляйте все свои регистрационные документы), но не посвящайте в свои дальнейшие бизнес-планы (на случай вопросов лучше заготовьте какую-нибудь понятную и простую формулировку без подробностей).
Просите совета у китайца, но следуйте этим советам с особой осторожностью, так как китайцы очень любят «подшучивать» над европейцами (этот шаг позволит вам лучше понять, с кем вы имеете дело: с шутником или с действительно добросовестным партнером).
Все договоренности закрепляйте на бумаге, а предварительно проконсультируйтесь у юриста на предмет того, как должен выглядеть легитимный договор по китайским законам.

Начинаем свой успешный бизнес

Самый ответственный для бизнесмена момент - найти товар, который устраивает и по цене, и по качеству, и по условиям доставки. Если вы такой нашли, то, считайте, что очень скоро ваш маленький бизнес превратится в крупный прибыльный проект.

На каких товарах можно заработать - ТОП–10 товаров из Китая

В первую очередь ищите что-то новое и еще не раскрученное в Рунете среди таких групп товаров:

зоотовары;
товары для детей (буквально все позиции, начиная от пеленок и заканчивая велосипедами);
недорогая галантерея;
автоаксессуары.

Преимущества торговли этими группами товаров:

на них есть спрос круглый год;
цикличный спрос (даже если сразу после закупки вы не распродали всю партию, высока вероятность, что через пару месяцев спрос на этот товар снова активизируется);
долгий срок хранения;
возможность реализации через офлайн-точки с более высокой наценкой.

Закупив партию такого товара на 30 тысяч рублей, вы сможете заработать не менее 50 тысяч рублей.

30-центовые товары из Китая для перепродажи

Товары закупочной стоимостью до 20 рублей за штуку очень хорошо продаются на рынках, в торговых палатках и в супермаркетах. Такие закупки лучше всего делать предпринимателям, которые уже держат свои розничные торговые точки и хотят разнообразить ассортимент.

Наиболее ходовой товар из этой категории:

автомобильные зарядки-прикуриватели,
жидкие помады,
одноразовые тату,
чехлы для ключей и кредиток из экокожи,
заколки и бижутерия,
брелоки и чехлы для наушников,
магниты и силиконовые браслеты.

Средняя стоимость товара, закупленного по 20 рублей за единицу, на рынке составляет минимум 100 рублей. Оптовая продажная цена - около 60 рублей за штуку.

Вот и выходит, что закупив партию на 200 тысяч рублей (10 тысяч штук), предприниматель сразу заработает 400 тысяч рублей. И это реальный бизнес, который сегодня крутится в каждом городе и небольшом населенном пункте.

Новые идеи

Продвигать в России новые идеи китайской легкой промышленности - дело хоть и прибыльное, но очень рискованное. Им можно заниматься, только наработав опыт на российском и китайском рынках.

Но если вы все-таки хотите раскручивать такую новую идею, то лучше делать это не через интернет-магазины, куда покупатели приходят за уже знакомым им товаром, а через лендинги и одностраничники. Формат таких сайтов позволяет всесторонне разрекламировать новый продукт, ознакомить посетителей с отзывами владельцев продукции и дать максимум другой полезной информации о товаре.

Съедобно и в маленькой таре

Одна из новинок китайского рынка - маленькие наборы для перекуса в красочной и удобной маленькой таре. Такой набор может состоять из сухофруктов, пакетика чая или кофе, снеков и т. д.

Продавать наборы лучше всего оптом для сетей заправок, супермаркетов, аптек, магазинов формата «дрогери».

Стоимость таких контейнеров от 100 до 500 рублей в закупке. Продавать их можно с двойной наценкой.

За шубой - в Китай!

Сделать бизнес на шубах можно только в том случае, если вы разбираетесь в натуральных мехах и можете оценить качество пошива, а также если у вас есть возможность лично поехать в Поднебесную, самостоятельно отобрать товар и договориться о его доставке с надежным перевозчиком. В этом случае вы сможете каждую шубу продать в три раза дороже закупочной цены (в среднем шубы, которые продаются в Китае по 1 тысяче долларов США, в России уходят за три тысячи долларов).

На китайском рынке представлены практически все виды меха и самые популярные модели.

Расфасовка товара

Еще одна прибыльная идея, суть которой - закупка в Китае оптовых партий полуфабрикатов и последующая их упаковка в России. В таком формате можно торговать китайским чаем, семенами, орехами и т. д.

Фасовочный материал также можно закупать у китайских производителей.

В среднем заработок на таких операциях составляет до 200 % от стоимости первичной закупки.

Тестовая закупка и определение наценки

Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.

Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.