Заработок на посредничестве. Как организовать посреднический бизнес: услуги, примеры Какой вид посредничества самый выгодный

13 Май

Сегодня я расскажу об истории Елены Гуховой из Москвы, которая построила свой бизнес на такой оригинальной идее, как продажа красных телефонных будок в английском стиле. Но сначала прочитайте статью о том, и про , в которой я привел 13 и 25 проверенных способов заработка денег в интернете и не только!

Из каких дизайнерских проектов идея эта возникла – не оговаривается, но, как оказалось, телефонные будки ныне – модный тренд.

Будка от поставщика обходилась ей в 400 тысяч рублей, для клиента же она стоит 500 тысяч рублей; то есть прибыль — 100 тысяч рублей за 1 будку. Изначально большой «плюс» в бизнессе Елены, конечно, состоял в том, что она нашла прямого поставщика таких будок из Великобритании и наладила пересылку их оттуда.

Затем уже сами покупатели подали ей мысль о том, что производителей будок (а точнее – их качественных копий) можно найти и на родине. О чем Елена и разместила объявление в Интернете на всех возможных ресурсах. Далее она расширила ассортимент будками собственного производства. Вот ее страничка, которую она создала бесплатно redphone .

Чем примечательна эта история?

Не только оригинальной идеей. Она является своеобразным образцом бизнеса, построенного на посредничестве и подтверждает мысль о том, что и в современном мире высокой конкуренции можно заработать приличную сумму при минимальном вложении средств.

Итак, в чем его суть и с чего начать?

Первое, как уже говорилось – правильно подобранная идея. Сейчас очень трудно чем-то удивить потребителей, значит, основная ставка должна быть на оригинальность, а порой и на креативность.

Желательно, конечно, сразу же искать потенциальных поставщиков и производителей нужного товара, а также продумать способ доставки.

Суть работы посредника: «Сначала деньги, потом – товар».

Но минимальные вложения для анализа бизнес-ниши на Яндекс Директ все равно понадобятся. Проверяется ниша при помощи статистики поисковых запросов.

Если запрос хорошо индексируется (желательно, конечно, чтобы он был на первой поисковой странице), то можно приступать к составлению и размещению рекламного объявления.

Далее – смотрим на активность потенциальных клиентов.

Если спрос на товар высок, можно смело двигаться дальше, т.е. собирать контактные телефоны покупателей и предоплату за товар, затем уже обращаться непосредственно к поставщикам.

Не стоит забывать о таком важном моменте, как порядочность и выполнение обязательств. Потому что в посредническом бизнесе очень важно создать себе нужный имидж и доброе имя, чтобы отзывы ширились только в положительном русле и помогали дальнейшему развитию бизнеса.

Другими словами, если случаются какие-то технические накладки, надо всегда стараться напрямую общаться с покупателем и объяснять ему суть вопроса. А если уж задача становится невыполнимой, то не стесняться просто вернуть ему деньги и признать свои недоработки.

Если механизм продажи того или иного товара стал более-менее отлаженным, то можно постараться расширить рекламную компанию с помощью создания странички в Сети или даже сайта (на это, правда, потребуется достаточно средств и времени, так что стоит тщательно взвесить такую необходимость).

Для начала чаще всего достаточно создания бесплатной странички (на pen.io, например, или других бесплатных ресурсах). Хороши такие странички тем, что можно развивать несколько направления одновременно и, если какая-то ниша бизнеса становится неприбыльной, то соответствующую страничку всегда можно просто закрыть.

Итак, бизнес, основанный на посредничестве – это вещь, которая, вопреки расхожему мнению о «ничегонеделании», требует к себе достаточно внимания и усилий. Причем, и умственных, но и физических, особенного на начальных стадиях развития.

Самый положительные моменты – это минимальные вложения средств (что, конечно, по нынешним временам немаловажно), и возможность гибкого управления и мониторинга ситуации на рынке (не «пошло» — свернулись).

Да, для этого, нужны определенные способности и даже знания, но, в принципе, таким видом бизнеса может попробовать заняться любой, кто не полениться проанализировать покупательский спрос и сделать несколько шагов в нужном направлении.

Об открытии собственного дела в настоящее время задумывается все большее количество людей, которые решили стать финансово независимыми. Одним из оптимальных вариантов является посреднический бизнес, примеры которого доказывают эффективность такой занятости. Как правило, такие виды бизнеса не требуют крупных денежных вложений и поэтому очень привлекательны для большинства начинающих предпринимателей.

В чем суть посреднического бизнеса

Главной отличительной чертой посреднического бизнеса является совершение определенных действий, направленных на максимально эффективное продвижение товаров или услуг, которые производят или предоставляют другие компании.

Современная отрасль посреднического бизнеса весьма насыщенна, многогранна и разнообразна. При этом она может быть представлена как в реальном, так и в виртуальном пространстве. Суть в том, что предприниматель, являющийся посредником, занимается распространением ценной информации о продукции/услугах и получает за свою деятельность финансовое вознаграждение. При правильно выбранном направлении посреднического бизнеса размер прибыли может оказаться достаточно крупным.

Чем выгодно заниматься

Для достижения максимального успеха необходимо определиться, что может быть наиболее выгодным и перспективным посредническим бизнесом.

Вначале следует:

тщательно проанализировать актуальную ситуацию в вашем городе и регионе;
на основе полученной информации определить, какие товары и услуги являются наиболее востребованными;
используя все доступные вам печатные и электронные информационные источники, создать максимально обширную базу компаний и организаций, которым могут потребоваться посреднические услуги за определенную плату;
выберите наиболее подходящее вам направление и приступайте к организации бизнеса.

Неплохие перспективы открываются перед теми, кто принимает решение стать посредником между продавцами и покупателями таких востребованных товаров, как компьютерная техника, автомобили, хлебобулочные изделия, одежда и обувь. Значительных успехов можно достичь, занимаясь бизнесом на посредничестве в сфере услуг: умелый и активный посредник может получать весьма внушительную прибыль, занимаясь поиском клиентов для опытных и квалифицированных строителей, специалистов по ремонту, портных, сантехников, электриков, а также профессионалов, работающих во многих других сферах.

Примеры выгодного бизнеса на посредничестве

В настоящее время существует несколько вариантов посреднического бизнеса, занимаясь которыми можно значительно преуспеть. Среди самых удачных из них следует выделить:

Как правильно организовать

Успех в посредническом бизнесе зависит от того, насколько грамотно созданы деловые взаимоотношения. Здесь важно не только получить хороший заказ, но и суметь отыскать наиболее опытных, талантливых и ответственных исполнителей, которые будут готовы работать за оговоренную стоимость.

Принимая решение заняться посредническим бизнесом, следует обязательно делать акцент на безупречном качестве выполнения посреднических услуг и всегда учитывать сроки выполнения работ – пунктуальность является вашим козырем. Кроме того, нужно уделять значительное внимание каждому из условий договора. Значительно преуспеть вам помогут знания в области маркетинга и финансирования, а также максимально близкое знакомство с выбранным направлением деятельности.

Оптовый бизнес с нуля. Посредничество: Видео

Создайте собственное дело. Начав работать независимым посредником, вы создаете собственное дело. Первоначальные затраты будут весьма небольшими, поэтому вы можете приступить к работе достаточно быстро, но не забывайте о профессиональных и правовых аспектах своей новой деятельности.

Определите потребность. Изучите рынок и найдите подходящую нишу, которую вы могли бы занять. Наибольшая потребность будет в той отрасли, где структура спроса и предложения вялая или не удовлетворяет потребителей и поставщиков.

Новым посредникам обычно проще пробираться на рынок услуг или специализированных товаров. Общие продукты представлены на рынке с избытком и часто закупаются непосредственно у производителей, а убедить розничного торговца изменить стабильно работающую схему практически невозможно.

Изучите потенциальных покупателей. Определите потенциальных потребителей выбранного вами продукта или услуги. В зависимости от характера намечаемой деятельности, потребителями могут выступать как локальные, так и глобальные покупатели.

Выход на связь. Составив список потенциальных покупателей, их необходимо обзвонить. Узнайте их потребности, а также что вам необходимо сделать, чтобы они захотели работать с вами.

Можно отправить электронное письмо, чтобы прощупать почву, но телефонный звонок выглядит более профессионально, особенно при работе с компаниями.
Связываясь с распространителями, старайтесь поговорить непосредственно с руководителем службы закупок. Узнайте у него, заинтересован ли он в изучении вашего перечня оптовых цен. В случае положительного ответа пообещайте предоставить такой список в течение нескольких рабочих дней.

Изучите потенциальных поставщиков. Отыщите максимально возможное количество потенциальных поставщиков выбранного продукта или услуги. Изучите каждый пункт в своем списке, после чего его следует сузить до десяти лучших позиций.

При работе с товарами всегда ищите производителей. Если вы не собрались работать исключительно с местным продуктом, то искать следует зарубежных производителей.
При работе с услугами поставщиками обычно выступают местные компании.

Узнайте расценки. Свяжитесь с потенциальными поставщиками и попросите предоставить коммерческое предложение по конкретным продуктам или услугам определенного качества. Собрав информацию о ценах, сопоставьте их и отберите лучшие предложения.

Принимайте во внимание общую ценность предложения. Поставщик с самой низкой ценой не всегда является лучшим, если предоставляемый им продукт значительно уступает по качеству продуктам других поставщиков. Это же касается и поставщиков услуг.

Прибавьте к стоимости свою долю. Работая посредником, вы будете зарабатывать деньги, получая определенную комиссию с каждой продажи. Точная сумма не постоянная, но сама комиссия обычно составляет 10-15 процентов.

Поставщики, уже работающие с другими посредниками, могут иметь установленную комиссию. Этот момент необходимо узнать до попытки установить собственное комиссионное вознаграждение.

Посредничество представляет собой одну из форм ведения бизнеса, при которой человек или организация выступает связующим элементом между продавцом продукции и ее потребителем. В основу прибыли, получаемой посредником, входит наценка на товар, а также определенная сумма в качестве вознаграждения. Посреднический бизнес имеет как достоинства, так и недостатки.

Суть посредничества, его достоинства и минусы

Подобная разновидность бизнеса отличается многогранностью. Человек в состоянии организовать дело не только в реальной сфере, но и в интернете. Суть бизнес-идеи заключается в продаже товаров или реализации каких-либо услуг населению, которые были сделаны сторонней организацией. При этом посредник будет являться проводником между изготовителем и покупателем. За свои услуги по сведению этих двух сторон он получает гарантированное вознаграждение.

Любой бизнес на посредничестве имеет положительные и отрицательные стороны. К его плюсам относятся:

минимальное количество требуемых вложений и инвестиций;
получение прибыли за короткий срок;
наличие возможности совмещения сразу нескольких бизнес-схем;
неограниченность дохода от оказания посреднических услуг.

Среди отрицательных моментов подобного бизнеса выделяются:

высокий риск обмана;
частые срывы сделок по непредвиденным обстоятельствам.

В качестве посредника может выступать практически любой человек. Но это не означает, что он не должен обладать определенными деловыми качествами. Перед тем, как стать посредником, человек должен получить общие знания о менеджменте, основах финансирования и маркетинга.
Успех любого посреднического мероприятия зависит от того, насколько человек хорошо разбирается в реализуемой им продукции. Прибыльность проекта зависит и от правильно выбранного направления бизнеса. Дополнительно посредник должен обладать коммуникабельностью, активностью и настойчивостью при продвижении продукции или услуг.

Посредничество на деревянных поддонах

Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании. Она дислоцировалась за городом, в так называемом – современном логопарке.

Это огромные склады класса «А». Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее.

Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.

Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства.

Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор. Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось.

Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла.

Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники. Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина.

Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс. Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру.

Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.

Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.

Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше.

Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.

Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:

Поддон «Евро» 90 рублей
Поддон «Российский» 70 рублей
Ломаный поддон 30 рублей

Вот так выглядит Европоддоны:

Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.

Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.

В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу. Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.

Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей
Итог: 275 штук 8850 рублей

8850 тысяч рублей за три часа! Довольно не плохо!?

После такой приятной сделки, я всерьез задумался о том, как же можно начать зарабатывать на деревянных поддонах.

Решение было найдено. Я отправился на обход всех складов, которые находятся в нашем логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов.

Правда все они были российскими. Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не шли на контакт, смотрели с подозрением, отмалчивались. Лишь некоторые признались, что стабильно избавляются от лишнего материала, путем их продажи тарным компаниям.

Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: 40 и 60 рублей за Российский поддон и за Евро поддон соответственно. То есть прибыль должна была составить: 30 рублей за одно изделие.

Что касаемо ломанных поддонов, то за них я предполагал 15 рублей за штуку, однако в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые отдавали их бесплатно.

Первая сделка принесла мне 6300 рублей – российские поддоны и 450 рублей – ломаные поддоны.

С тех пор я надолго связал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена. В городе и за его пределами огромное количество складов. Везде имеется необходимость в том, чтобы избавляться от ненужного материала, тем более, если он ломаный.

Во многом мою работу облегчил личный автомобиль, ведь многие склады находятся в местах, куда на общественном транспорте сложно добраться, а разъезжать на такси, не выгодно.

Возможно, кто-то сможет зарабатывать на этом деле огромные деньги, но лично мне деревянные поддоны не приносят много прибыли, именно поэтому пока я занимался деревянными поддонами, не бросал свое основное место работы.

Но, рассказ о заработке, рассказу о заработке – рознь. Чтобы каждый мог оценить свои возможности, я предлагаю сопоставить преимущества и недостатки такого заработка.

Преимущества:

На это не уходит много времени, лишь по началу. Достаточно наработать клиентскую базу и вся деятельность будет происходить на телефоне и выездом лишь на сделку.
Не нужно иметь коммерческой жилки, образования и уж тем более навыков общения.
Неплохой дополнительный заработок, который для многих может стать и основным.
Посредничество на деревянных поддонах, как и посредничество в целом можно спокойно совмещать с основной работой.
Большое количество компаний, которые хотят избавиться от складского хлама. В их числе большую часть занимают ломанные поддоны. В нескольких из них, мне отдавали их бесплатно. В числе хлама так же: стрейч пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются вывозом картона и стрейч-пленки бесплатно с дальнейшей продажей.
Большой выбор клиентов. Даже в моногородах имеется множество складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти тарную кампанию, которая будет забирать поддоны по вашей цене.
Древесина, в любом ее проявлении всегда будет востребована.

Недостатки:

Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг. Но, в тот момент я был молод и мало знал о таких вещах как продажа услуг и товаров. Прийти на склад и предложить начальнику свои услуги, нет так просто, как это может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, ведь когда-то я продавал косметику. Продал не много, но стесняшкии пропали.
Сложно в стыковке времени. Я не вкладывал свои деньги с целью дальнейшей перепродажи пи вывоза, так как это просто на просто невыгодно. Задача посредника договориться участниками сторон, совершить сделку и получить свои комиссионные.

Мало какая тарная компания приедет забирать количество поддонов, меньше чем влезет в кузов. Поэтому приходится ждать, когда их количество увеличится. Не всегда есть возможность состыковать время погрузки, сразу на нескольких складах, чтобы загрузить машину полностью.

Именно поэтому в дальнейшем я начал сотрудничать с тарными компаниями, у которых были в наличии машины с меньшим объемом кузова.

Некоторые менеджеры по закупу, интересовались тем, какую роль я играю во всей этой ситуации, ведь я продавал им поддоны с разных складов. Конечно же, они догадывались, что я посредник, поэтому в скором времени я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполнял водитель.
Целые поддоны мало кто желает продавать, зато от лома все хотят избавиться и как можно быстрее. Тем не менее, в процессе работы удается находить нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и ложат деньги с продажи к себе в карман.

Проще всего покупать поддоны на маленьких складах и вести переговоры прямо с директорами, но на маленьких складах и меньшее количество поддонов. Тем не менее, на ломе тоже можно неплохо зарабатывать, особенно если удастся найти склады, где их отдают бесплатно.

Мой доход с покупки и перепродажи поддонов составляет 6000 – 12000 тысяч рублей в месяц.

Принцип работы прост:

Шаг первый. Находим крупный склад и договариваемся о покупке целых или ломаных поддонов.

Шаг второй. Звоним в тарную компанию и договариваемся о продаже. Согласуем время, цену.

Шаг третий. Приезжаем в назначенное время на склад, который продает поддон, и совершаем сделку.

Шаг четвертый. Получаем деньги с продажи от тарной компании и расплачиваемся со складом.

Посредничество на отделочных работах

Однажды, решил поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего знакомого, а если быть точнее одноклассника.

Я остался доволен его работой, что даже решил поменять плитку и туалете. Именно тогда мне пришла в голову идея заняться посредническими услугами на отделочных работах.

Информацию о строительстве, отделке и в целом об этом бизнесе я получил как раз таки от Васи. Пока он работал, я находился в квартире и заваливал его вопросами.

Ремонт – это деньги. Ремонт нужен всем и всегда. Даже высокая конкуренция на этом рынке не мешает зарабатывать тем, кто только приходит сюда. Но, бывают и мертвые сезоны – зима.

Вася, мастер в плиточном деле. Кладет любую плитку. И в доме и на улице. Бывает, сидит без работы. Работает с напарником. Занимается этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга слаб донельзя. Я взялся за это всерьез и как показывает практика – надолго. Останавливаться не собираюсь.

Все что я сделал, установил объявления во дворах, на торцы домов и деревья. Такой рекламой обычно пользуются «грузчики на переезд».

После первых заказов, выложил на объявление на Авито и существовавший тогда Сландо с фотографиями проделанных работ.

Звонков много, уже на протяжении восьми лет. Не каждый позвонивший человек пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый – наш клиент.

За первый год мы выполнили всего около 50 заказов. И только после этого их количество увеличилось. Удалось наконец-то настроить нужную волну сарафанного радио. В это время я продолжал работать начальником смены (график у меня был самый что ни на есть удобный).

Я беру процент за то, что нахожу клиента. Мои плиточники сами выезжают на объекты, производят замеры, закупают материал. Их работа никак не изменилась. Только заказов стало больше.

Я беру 20% от суммы каждой сделки. Это не сильно бьет по карману рабочей бригаде.

Только на второй год я понял, что необходимо продавать услуги плиточников юридическим организациям.

Со временем нашими клиентами стали аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две высотки. Мы выкладывали плитку в санитарных узлах и на лестничных площадках.

Найти таких жирных клиентов достаточно просто. Я отправлял коммерческие письма этим компаниям. На встречи ездил сам. Недостаток: пришлось открыть ИП. Без договоров они не с кем не сотрудничают.

Мне повезло, что мои рабочие так же специализировались на уличной плитке. Стоимость укладки плитки на улице, выше, да и объемы гораздо больше.

Я до сих пор не знаю как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.

Мы кладем во дворах частных коттеджей и перед входом в магазины, офисы, которые располагаются на первых этажах жилых домов.

Мой заработок на протяжении последних пяти лет: 25 000 – 35 000 тысяч рублей.

Я мог бы зарабатывать и больше, но моя бригада, до того как связалась со мной имела и свои наработки. Поэтому иногда они выполняют услуги, к которым я не имею отношения.

Одно время, мне даже пришлось нанимать еще одну бригаду. Заказов было много и мы своими силами не справлялись положить плитку в срок.

Преимущества:

Хороший заработок. До сих пор, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с укладкой плитки, является для меня самым прибыльным делом.
Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда ими могут стать знакомые.
Не нужно вкладывать большие затраты в рекламу. Без платной рекламы я вышел на хороший уровень за год и только тогда расстался со своей основной работой. Если вкладывать в рекламу хотя бы 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, можно раскрутиться гораздо раньше.

Недостатки:

Необходимо найти хорошую строительную бригаду. Профессионалов с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строителей и отделочников, пруд пруди. Есть из чего выбирать.
Зимой, количество заказов падает. Не сезон. Больше всего заказов, как ни странно, летом.
Сложно найти серьезных заказчиков (юридические лица). Я начинал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился лишь спустя год. Чтобы иметь таких клиентов, следует уделить поискам больше времени.

И так, сколько же можно заработать на посреднических услугах на рынке ремонта. Я занимаюсь лишь плиткой. Но, можно попробовать продавать услуги электриков и отделочников.

Для этого необходимо лишь найти надежную бригаду. Принцип такой:

Шаг первый. Находим бригаду, которая будет заниматься отделочными услугами. Обговариваем условия сотрудничества. Лучше всего иметь знакомых в этом направлении.

Шаг второй. Ищем клиентов. Самый простой и популярный способ: расклеивание объявлений.

Шаг третий. Когда ремонт или какая-нибудь услуга оказана, получаем деньги и рассчитываемся с рабочими. В моем случае было все гораздо проще.

Ребята сами все делали и расплачивались со мной. Кидать меня им было не выгодно, ведь я им поставлял клиентов.

Уборка крыш от снега

Зимой, когда заказов в сфере строительства становится мало, я занимаюсь уборкой снега с крыш. Уже третий год.

В данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но в минувшую зиму, мои комиссионные составили: 72 000 рублей.

Стоимость уборки крыши с одного дома составляет: 20 000 тысяч рублей, за дом в четыре подъезда. Самое интересное, то, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тысяч рублей. Я беру 30% с одной крыши, остальное получают рабочие.

Специфика работы простая. Нахожу крышу, нанимаю бригаду. Правда и сам участвую в уборке. Стою внизу, контролирую. Главное, чтобы не пострадали прохожие.

Важный момент! Клиентами могут стать только товарищества собственников жилья (ТСЖ).

В управляющих компаниях есть свои бригады. Иногда они формируются из работников управляющей компании. Все вопросы, решаются с председателем ТСЖ.

Я искал дома, которыми управляют ТСЖ, обходом домов. У каждого подъезда висит доска объявлений. В верхней её части, есть информация о том, кто управляет этим домом, с номером телефона. В 90% случаев, председатели и сами живут в этих домах.

Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000. Наверное, все понимают, куда уходит разница.

Преимущества:

Хороший доход за короткое время. Уборка одной крыши занимает 2-3 часа, в зависимости от количества рабочих. За день можно отчистить от снега 3-5 домов, в зависимости от метража дома.
Не требует знаний. Я нашел человека, который выучился на промышленного альпиниста. Для работы он нанял нескольких выходцев Востока, в процессе работы обучил. Все необходимые приспособление для страховки у него были в наличии. Мне пришлось только докупить лопаты и облегченные ломики.

Недостатки:

Сложно найти клиентов. Компании по уборке снега предоставляют более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости уборки, я потерял много возможных клиентов. Хотя есть и такие компании, у которых это стоит дороже.
Короткий сезон. Свои 12 домов я убираю за 3-4 дня.

Организовывается работа следующим образом:

Шаг первый. Находим бригаду, которая способна произвести уборку крыш от снега. Договариваемся о цене. Я работаю с одной бригадой.

Шаг второй. В середине зимы начинаем поиск домов, которыми управляет ТСЖ. Предлагаем свои услуги, повышая стоимость на 25-30% от стоимости услуг уборщиков. Можно найти будущих клиентов и раньше, но предложение лучше всего делать зимой.

На данный момент я сотрудничаю с тремя ТСЖ. Но изначально вел переговоры и десятью. Необходимо быть готовым к тому, что не все воспользуются вашими услугами, несмотря на то, что при встрече их все устраивает.

Шаг третий. Когда ТСЖ будет готово к уборке, необходимо быть на месте в назначение время. Расплачиваются в основном переводом на расчетный счет, со счета ТСЖ. Обязательно составляется договор. Как ни крути, но налоги платить придется.

Возможно, кому-то повезет и удастся найти ТСЖ, которое будет расплачиваться наличными.

Тренинги личностного роста

Пять лет назад я посетил тренинг одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «Как добиться успеха в жизни», «Как правильно копить денежные средства» и так далее.

После занятия, на котором было всего 12 человек, я задержался и поговорил с Олегом (так зовут того самого тренера), предложим ему сотрудничество. Он согласился.

Я предложил свои посреднические услуги, то есть за каждого приведенного клиента, я буду получать определенный процент. Его главным условием заключалось в том, что за свои тренинги он берет 3000 рублей с человека. Я могу их продавать по цене выше.

Оптимальная сумма для меня была 1000 рублей за человека, но и я выдвинул условие: клиентов ищу только я и только за сумму 4000 тысячи рублей.

Ведь если и он продолжит привлечение участников, то тогда на одном тренинге будут сидеть люди, которые заплатили разные суммы. Это приведет к тому, что кто-то останется недовольным. А ведь главная задача помочь человеку. Только тогда он вновь вернется за мотивацией и знаниями.

Тренинги проводились 2 раза в месяц, и мне удавалось привлекать 15-20 человек на один тренинг. Я и сам часто присутствовал на них, но оплачивал проходной билет.

Самая сложная стадия: две недели до тренинга. Чтобы заполнить зал, приходится хорошенько постараться. Я делал репосты в социальных сетях, привлекал своих знакомых, вручал приглашения клиентам, которые пользовались услугами в сфере отделочных работ.

Для того чтобы увеличить клиентский поток мы решили проводить тренинги для менеджеров по продажам. Не счесть полученных благодарностей.

Мой заработок уже на протяжении последних трех лет составляет 25 000 – 40 000 тысяч рублей.

Главным преимуществом было то, что у Олега было свое помещение в 30 кв.м. Ему не нужно было платить за аренду. Если я собирал ему полный зал – 22 человека, то получал бонус в размере 10 000 тысяч рублей.

Преимущества:

Неплохой доход. Если бы у меня было больше времени, то я бы смог привлекать больше клиентов, пользуясь другими, различными методами. За все время, мы даже не создали сайт, но в скором времени он обязательно появится.
Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится этим заниматься. Каждое утро я просыпаюсь, и передо мной стоит множество интересных задач.

Недостатки:

Многие из тех, кто однажды посетил тренинг, через какое-то время приходят во второй и даже в третий раз, но сарафанное радио в этом виде деятельности работает очень плохо.

Несмотря на то, Олег придумывает множество новых тем тренинга, не каждый человек в состоянии платить 4000 тысячи рублей. Тренинги, весьма специфический товар.

Его нельзя почувствовать, принести домой, пощупать. Многие воспринимают собрание такого рода совершенно бесполезным делом. Однако, слова благодарности мы получаем очень часто.

Как заняться посредничеством на тренингах:

Шаг первый. Необходимо найти организацию, или группу людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости.

Необязательно это может быть крупная компания, возможно, удастся найти человека, который имел опыт в проведении тренингов или был бы не против, посвятить себя этой деятельности (возможно частично).

Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов. Но, следует учесть расходы, связанные с арендой помещения. Помещение лучше всего снимать по часам. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.

Шаг второй. Начинаем активный поиск. Самый действенный метод поиска: об звон. Находим в социальных сетях группу вашего города, и на странице где указаны контакты, звоним по номеру телефона.

Желательно, заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, появляется один клиент.

Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет оплачивать переводом на банковскую карту, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала тренинга. Сразу же заключаем договор.

Что собрать зал в 20 человек, следует получить 30-40 согласий. Обязательно будут те, кто не сможет или не захочет прийти.

О посредничестве в целом

Посреднические услуги – это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное доступно абсолютно всем. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если выбрать интересное направление и набраться необходимых знаний.

Вот какое определение этой деятельности дает википедия:

Посреднические услуги - форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.

Такое определение достаточно сложно для восприятия. Именно по этой причине, многие люди обходят этот вид деятельности стороной. На самом деле все очень просто. Все что необходимо для того чтобы стать посредником, найти компанию, которая продает товар или услугу за определённую сумму.

Накинуть сверху свои комиссионные, а затем найти потребителя, который будет готов купить этот товар, или воспользоваться услугой по цене посредника.

В качестве продавца товара или услуги, как в и качестве потребителя может быть и фирма и человек. Не стоит путать посреднические услуги с перепродажей.

Перепродажа – это своего рода покупка и в дальнейшем продажа купленного товара. Идеальный посредник, не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.

У многих часто возникает вопрос: почему же посредническая деятельность так развита и как удается на этом зарабатывать?

Дело в том, что компаний очень много, потребителей тоже. И многие просто не знают о существовании друг друга.

Два года назад я совершил довольно интересную сделку. Пекарня, закупала раз месяц по 14 мешков муки, по цене 2400 за мешок. Второй сорт. Первый сорт продавался за 3100. Для них это дороговато.

Для улучшения качества продукции, её приходилось просеивать. Я нашел компанию, которая продавала муку первого сорта за 2800 – мешок. При заказе от 50 мешков, они делали скидку на 200 рублей. То есть цена падала до 2600 рублей.

Я нашел еще одну пекарню, которой владел мой знакомый и предложил обеим купить муку у меня за 2900 рублей, рассчитывая получить по 300 рублей за мешок.

Они с удовольствием согласились, но моим условием было то, что покупать необходимо не менее 25 мешков. Сделка совершилась. Я получил по 300 рублей за каждый проданный мешок. То есть, 15 000 рублей.

А ведь таким образом можно продавать удобрения, сухофрукты, мед, патоку. Возможности посреднических услуг безграничны.
Единственный нюанс, который многих останавливает – нестандартная зарплата. Посредник – это волк, которого ноги кормят.

Необходимо двигаться и думать. Именно по этой причине я начинал заниматься этим, не бросая основную работу.

Как стать посредником

Для начала рекомендую изучить этот вид деятельности вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! На просторах сети можно познакомиться с интересных направлений, на любой вкус и цвет.
Почитать книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, тренинги будут не лишними.
Почитать книги связанные с рекламой, маркетингом, продажами, общением с людьми.
Найти интересующую нишу. Например, если ваш знакомый делает деревянный столы и стулья, то вы можете продавать их со своей наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек у которого есть помещение. Как жилое, так и офисное.
Не стоит распыляться на первых порах и пытаться направить энергию в несколько направлений. Для начала позанимайтесь одним видом, изучите рынок, спрос, конкуренцию.
Занимаясь посредничеством, старайтесь больше общаться с людьми и заводить новые знакомства. Многие из тех с кем вы поддерживаете связи, в будущем могут стать вашими клиентами. Возможно клиентами, станут люди из круга общения ваших знакомых.

Посредник – это обособленная деятельность, если ее хорошенько освоить, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.