Вирусный маркетинг в соцсетях. Вирусная реклама, или Как заразить целевую аудиторию своими идеями? Понятие о дешевой рекламе

С помощью вирусной рекламы можно с легкостью продвигать в интернете свои товары, услуги, демонстрировать презетационные фильмы, видео-ролики. Многие компании специально снимают короткие забавные фильмы, флеш-мультфильмы, создают игры, которые помогают ознакомиться с материалом большой аудитории. Иногда вирусная реклама распространяется с помощью подборки интересных фотографий, отчетов о прошедших рекламных выставках, мероприятиях, показах мод, демонстрациях продукции или дегустациях продуктов питания и напитков.

Вирусная реклама никак не связана с распространением тех вирусов, которые нарушают работу компьютеров или вызывают заболевания. Она называется так потому, что распространяется со скоростью вирусной инфекции. Достаточно сделать интересный, оригинальный и непохожий ни на что другое материал, как его начинают просматривать пользователи социальных сетей, передавая информацию своим многочисленным друзьям и знакомым.

Примеры удачной вирусной рекламы видео

Вот подборка из пяти самых популярных роликов в сети:

Психология вирусной рекламы

Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей. Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.

Причины популярности вирусного маркетинга

Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.

Грамотные маркетологи, создавая интернет-магазины, изначально закладывают функциональную возможность оставлять отзывы у каждого товара. Иногда владельцы нанимают специальный персонал, который пишет эти отзывы, делая их предельно достоверными.

Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.

То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.

Качественная вирусная реклама

К сожалению, успех вирусной рекламы просчитать невозможно. Необходимо лишь надеяться на хороший результат соблюдая вышеизложенные требования. Иногда самый незначительный сюжет приобретает огромную популярность, другие же, в которые вложено много средств, так и остаются никому неизвестными. Стоит помнить о высокой конкуренции в интернете, о том, что помимо создания ролика, потребуется еще оптимизация профиля, подбор правильных тэгов, обращение внимания на ролик известных блогеров, участников форумов и социальных сетей.

Как создать вирусный трафик менее чем за 48 часов? Наш коллега много времени потратил на эксперименты с вирусным трафиком. Сначала ему казалось, что в деле вирусного трафика все зависит от удачи. Смешные картинки, странные явления и другие случайные события неожиданно становились вирусными без какой-либо видимой причины, но вирусный маркетинг в соц сетях буржнета имеет свой алгоритм.

Картинки, подобные той, что изображена выше, ежедневно распространяются в сети Интернет с бешеной скоростью. Мемы, сумасшедшие истории, видео и шокирующие
новости составляют ежедневный вирусный контент. Но как же можно с помощью этих видов контента организовать вирусный маркетинг в соц сетях буржнета. и привлечь трафик на свой сайт?
Ответ: В большинстве случаев никак. Чтобы ваш контент распространялся подобным образом, необходима огромная доля везения. Кроме того, полученный таким образом трафик не несет большой ценности. В начале своих экспериментов он рассматривал именно эти события и считал, что подобное распространение схоже с игрой в лотерею. Но со временем он понял, что вирусный трафик можно генерировать. Подобрав правильный
подход, вы сможете практически гарантировать поступление огромных потоков трафика на
любой веб-сайт.

Кому пригодится вирусный трафик?

Стратегии генерации вирусного трафика, о которых мы поведаем чуть позже, –
сверхфункциональные. Для совершенно новой записи блога наш коллега смог заполучить от одной до трех тысяч посетителей в день, применив описанные здесь стратегии.

И это только тесты на небольших объемах.
Все веб-сайты и даже фирмы базируются на приведенных в этом руководстве стратегиях. Мы познакомим вас со всеми этапами и покажем, как использовать эти стратегии для
организации вирусного маркетинга в соц сетях буржнета. Приведенные здесь стратегии можно использовать для любого веб-сайта в любой нише. Это не какая-то там лазейка, которую в будущем могут прикрыть. Возможно, они и придуманы кем-то, но мы уверены, что никто не сможет остановить их действие. Это неистребимые стратегии. Надеюсь, вы готовы…

Как организовать вирусный маркетинг в соц сетях буржнета без особых усилий, и получать великолепные результаты?

Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета – штука весьма таинственная. Иногда совершенно странный контент беспричинно становится вирусным. Однако это не тот контент, который нам нужен. Нам нужно отыскать такой способ, который можно будет применять снова и снова, и при этом получать предсказуемые результаты. Во время проведения экспериментов над вирусным трафиком мы обнаружили несколько важных моментов, касающихся предсказуемой “вирусности”. В основе стратегии нашего коллеги генерации вирусного трафика лежат следующие наблюдения:

Любая волна вирусного трафика начинается с репостов от “влиятельных лиц”

Репосты от обычных пользователей весьма важны. Кроме того, именно обычные пользователи чаще всего будут делиться вашим контентом. Но на самом деле реальный трафик приносят именно репосты, сделанные “влиятельными лицами”. Именно этому посвящено второе наблюдение нашего коллеги:

Самый простой способ заполучить репосты от “влиятельных лиц” – включить их в свой контент

Как мы только что узнали, все дело в “значимых репостах”, сделанных теми пользователями, которым уже доступны большие объемы трафика. А чтобы эти пользователи сделали репост вашей записи, проще всего включить их в эту запись. По крайней мере, я так и поступил.
Дайте им повод для репоста вашей записи. Через некоторое время мы покажем вам, как это
осуществить. Но сначала еще несколько слов об этом принципе:
Каждый человек питает слабость к похвале. Одобрение вашей работы – то, чем
большинство пользователей не может не похвастаться. Воспользовавшись этим фактом, вы
можете запросто и абсолютно бесплатно привлечь на свой сайт тысячи посетителей.
В чем причина? А причина в том, что им хочется, чтобы их фолловеры видели, как их рекомендуют другие пользователи. А вам бы этого не хотелось? Мне хотелось бы.
С точки зрения бизнеса эта информация должна быть известна пользователям, поскольку
она демонстрирует факт всеобщего одобрения.

У ее страницы не так уж много фолловеров, но это определенно доказывает тот факт, что люди, упомянутые в подобных записях, обязательно делают их репосты. Эта запись является примером удачного вирусного поста. Единственное, что могло бы повысить эффективность данной записи, – включение в список нескольких блогеров с большим числом фолловеров.

Пример №2: 10 самых популярных рецептов фаст-фуда

Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета можно организовать в течении двух часов,и вот почему. Этот пример очень похож на пример №1, но на этот раз он затрагивает не людей и даже не веб-сайты. Эта запись содержит несколько ссылок, касающихся конкретной тематики: “рецепты фастфуда”. Еще один отличный пример того, как можно использовать в своем блоге записи других пользователей.
Только представьте себе, как мало времени требуется на написание подобных статей Клянусь, вы могли бы сделать это менее чем за 2 часа. Здесь не так уж много писанины. Всего по несколько предложений на каждый рецепт, а затем ссылка. Этот пример относится к 2010 году, поэтому довольно сложно определить, размещали ли данный перечень на каком-нибудь из указанных сайтов. Но я заверяю вас, что на некоторых сайт встречался репост этой записи. Хотя в те времена социальные сети еще не пользовались такой популярностью. Это теперь у каждого уважающего себя владельца сайта есть аккаунт на Twitter и Facebook.

Этот пост существенно отличается от двух предыдущих, но судя по количеству его репостов,
он весьма успешен: 3227 твитов, 743 отметки “Нравится” и 61 репост в Google+ Размещенные внизу комментарии очень интересные. Если вы пролистаете все комментарии, то увидите, что все их создатели благодарят автора поста за включение их записей в данный список. Несомненно, эти люди сделали репост данной записи в выбранные социальные сети. Некоторые из них даже написали об этом в комментариях.

Неудивительно, что она получила свыше 3 000 твитов. У сайта copyblogger.com множество фолловеров, но данная запись еще с мая 2011 года является самой крупной по количеству репостов. Количество репостов записи, занимающей в этом рейтинге второе место, почти в два раза меньше.

Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета: Пошаговые рекомендации

Вы познакомились с тремя примерами использования данного метода, теперь настал ваш
черед применить его на практике. Я подготовил пошаговые рекомендации, которую
помогут вам создать собственный вирусный пост.

Выбор темы

В первую очередь вы должны определиться с темой поста. Для достижения максимальных
результатов необходимо следовать следующим трем рекомендациям:
1. Подберите такую тему, которой пользователи обязательно будут хвастаться – Сделайте так, чтобы пользователи, увидев себя в вашем списке, захотели этим похвастаться. Чем больше вы удовлетворите их эго, тем лучше. Но будьте реалистичны и делайте все на профессиональном уровне.
2. Постарайтесь подобрать информацию как минимум из 10 ссылок – Я понял, что
чем больше список, тем лучше. Конечно, на создание больших списков уходит много
времени, но все эти усилия вполне окупятся объемом поступающего трафика

.
3. Не стремитесь завышать или занижать свой уровень – Можете включить в свой
список несколько крупных сайтов, но в целом необходимо подбирать сайты
вашего уровня.
Не имеет значения, как высоко вы заберетесь в своей лести. “10 самых лучших в мире певцов” – не думаю, что кто-нибудь из них поделится вашей ссылкой в социальных сетях. Сузьте сферу своих интересов, например, “10 восходящих певцов YouTube” или что-то в этом роде. Если вы не можете определиться с темой своего списка, вот вам несколько идей:

… а еще вы можете сформировать список за конкретное время:

10 самых популярных записей блога за январь
10 самых популярных блоггеров в 2017 году
10 самых популярных твита на этой неделе… и т.д.

Ваши возможности здесь бесконечны. Вы можете подойти к этому вопросу творчески и придумать нечто неординарное, чтобы вирусный маркетинг в соц сетях буржнета привлек на ваш сайт трафик.

Шаг №2: Подбор участников

Читайте также: Как откусить свой кусок от 150 миллионного пирога просмотров страниц в Reddit?

3. Будьте реалистичны – Как и в случае с темой, не включайте в свой список крупные
бренды или суперзвезд. Ориентируйтесь только на сайты вашего уровня, которые
заинтересованы в признании.

Следуя этим трем рекомендациям, вы сможете добиться успеха в любой нише. На самом деле искать участников для своего списка не так уж трудно. Просто введите в поисковой системе Google тему своего списка, и скорее всего, найдете множество отличных кандидатов для своего списка. Можно еще поискать в Facebook, Twitter и других социальных сетях, поскольку здесь можно надеяться на репосты.

Шаг №3: Создание и публикация поста

Наверное, это самый простой этап, чтобы вирусный маркетинг в соц сетях буржнета запустил свой механизм вирусности.. Вот что вам нужно сделать:
1. Написать введение – всего абзац текста со вступительной частью к списку и
информацией о том, чему он посвящен.
2. Добавить каждый необходимый компонент: заголовок, картинку, ссылку и
краткое описание. Смотри предоставленные ранее примеры.

Совет: Если вы решили применить нумерацию, рекомендую начать с самого последнего человека в списке. Как и во время любого награждения, не нужно сразу же объявлять победителя. Заставьте пользователей просмотреть весь список, прежде чем они доберутся до номера 1.

3. Написать заключение – Опять же, всего несколько слов, чтобы завершить список и,
возможно, стимулировать пользователей на добавление комментариев. И все! Вот теперь у вас есть отличный пост. Готовый стать вирусным и приносить вам потоки трафика. Мы же говорил, что все просто.

Шаг №4: Привлечение трафика

Итак, пришло время заняться привлечением трафика. В конце концов, именно этому и посвящено наша статья. Некоторые блоггеры, возможно, обнаружат, что вы добавили их в свой список, но для достижения максимальных результатов мы отправим им дружеское сообщение в той социальной сети, которую они предпочитают.

Возможно, вас слегка пугает такое начало, но поверьте мне, самое страшное, что может
случиться – некоторые просто вас проигнорируют. А ведь так оно и будет. Но пусть вас это не пугает. Иначе страх и лень не сделают за вас вирусный маркетинг в соц сетях буржнета.
Не все ответят на ваше сообщение и не все поделятся вашей ссылкой. Но если в своем посте
вы разместили более 10 ссылок, таких людей будет множество. Но на ваш сайт все равно
поступит огромный объем трафика. На следующей странице вы увидите, как можно связаться с пользователями Twitter и Facebook. Эти социальные сети являются самыми крупными. Именно их я использую для отправки сообщений блогерам именно так работает вирусный маркетинг в соц сетях буржнета.

Как оставить твит на странице пользователя в Twitter (на примере Coca Cola)

1. Найдите нужный профиль Twitter: www.twitter.com/CocaCola
2. Выберите опцию Tweet to@CocaCola (Оставить твит для CocaCola) (см. рисунок ниже)

Как оставить твит на странице пользователя в Facebook (на примере Coca Cola)
1. Найдите необходимую страницу на Facebook
2. Нажмите на кнопку “Message” (Отправить сообщение)
3. Введите сообщение На некоторых страницах Facebook сообщения можно оставлять прямо на стене. Такие записи видны всем.

Вот и все, что вам необходимо сделать. Совсем просто, не так ли?

Примечание: Твит со ссылкой будет виден не только получателю, но и другим пользователям. Личные сообщения видит только получатель. То же самое применимо и к Facebook – записи на стене видят все, а личные сообщения – только получатель. Лично мы на Twitter пользуемся твитами, потому что во многих профилях эта функция даже не используется. Кроме того, если вы начнете твит со ссылки @CocaCola, то он будет виден только вашим фолловерам и фолловерам CocaCola. На Facebook мы пользуемся функцией обмена сообщениями, поскольку записи на стене видят все пользователи.

Шаг №5: Контроль

Некоторые пользователи, возможно, не ответят на ваше сообщение или даже его не
заметят. Если вы действительно хотите увеличить объемы поступающего на ваш сайт трафика, отправьте через несколько дней электронное письмо. Просто в дружеской форме
расскажите о том, что включили их в свой список.
Не забудьте чем-нибудь вдохновить их, чтобы они поделились вашей записью со своими
фолловерами. Думаю этой информации о первом способе генерации вирусного трафика вполне достаточно. Просто попробуйте применить его сами, и клянусь, вы увидите, насколько просто с помощью него запустить вирусный маркетинг в соц сетях буржнета.

Создание постов в виде обзоров, рекомендаций и описания особенностей для привлечения вирусного трафика из одного крупного источника

Часто ли вам приходилось сталкиваться с вопросом: «Что такое вирусный маркетинг в социальных сетях?» Если вы занимаетесь продвижением товаров и услуг через социальные площадки, ответ, скорее всего, положительный.

Итак, вирусным маркетингом принято именовать способы продвижения рекламных сообщений, где в роли распространителя информации выступают сами получатели (возможно, что в эпоху отсутствия Интернета это явление называлось намного проще — «сарафанное радио»). То есть «нужная» информация распространяется без участия заинтересованного в этом лица, в прогрессии, близкой к геометрической.

Эффект использования такого инструмента может быть как мгновенным (увеличение числа подписчиков, лайков и пр.), так и немного затянутым во времени, но постоянным и длительным. Возможно, как это часто и бывает, запустив «социальный вирус», вы будете получать «социальные дивиденды» в течение года, а то и больше.

Каналы, которые использует вирусный социальный маркетинг, зачастую являются сложно доступными, в отличие от иных методов распространения рекламной информации.

Почему это эффективно?

Вследствие снижения доверия пользователей к разного рода рекламным сообщениям вирусный социальный маркетинг предлагает альтернативу — «упаковку» главного рекламного посыла в виде информационного сообщения от незаинтересованного лица.

Давайте рассмотрим несколько приемов привлечения пользователей в соцсетях посредством использования инструментов вирусного маркетинга.

№1. Социальные кнопки

Простой и достаточно эффективный метод, предполагающий размещение социальных кнопок-переходов на страницы в социальных сетях. Так, если человеку нравится материал на вашем ресурсе, он кликает на кнопку, отображая это действие на странице своего профиля. Как следствие — его лайк увидят друзья и, возможно, тоже заинтересуются услугами компании.

Для большей кликабельности социальных кнопок на сайте можно мотивировать пользователей подарками и другими различными поощрениями (для этого разработаны даже специальные сервисы).

№2. Пишем книгу

Создание собственной электронной книги, предназначенной для вирусного распространения, также является хорошим способом донести рекламное послание до нужной вам аудитории.

Так, вы излагаете информацию по вашей тематике, оформляя ее в электронную книгу, и периодически ссылаетесь на свою подписную страницу. После создания такой книги стараетесь распространить ее в Интернете всеми доступными способами.

№3. Снимаем видео

Вирусные видео — это зачастую юмористические очерки, схожие по сценарию на комедийные фильмы. Под видео люди гораздо охотнее ставят лайки и делятся им с другими, создавая некий бум-эффект.

№4. Проводим конкурсы и акции

Вы наверняка наблюдали это явление, суть которого заключается в организации акции или конкурса, где за определенные действия читатели получают какой-то подарок, приз, денежное вознаграждение и т. д.

Также вариантом эффективного продвижения рекламы в соцмедиа может стать биржа вирусного маркетинга. Это явление сравнительно недавнее и еще недостаточно распространенное (существует несколько таких бирж, например Sarafanka.com, Plibber и др.).

Более детально об эффективной работе в соцмедиа-пространстве, а также подробно о том, как организовать и запустить собственный вирус, который будет приводить новых посетителей и подписчиков, вы сможете узнать, посетив выставку-конференцию SNCE (Social Networking Congress & Expo), которая пройдет в марте в Москве.

SNCE ежегодно становится местом, где собирается social media-сообщество для поиска новых партнеров и клиентов, а также получения актуальной информации о последних трендах и технологиях.

Что это за понятие, в чем заключается суть подобной рекламы и как грамотно воспользоваться этим инструментом, расскажем далее.

Понятие о дешевой рекламе

Родоначальником «партизанской рекламы» стал американец Джей Левинсон. Он написал книгу с одноименным названием, где дает четкие инструкции, как грамотно внедрять рекламу потребителям, не навязывая ее. Этот способ идеально подходит для владельцев малого бизнеса, так как суть его заключается в том, чтобы доступно, быстро и дешево поместить рекламу и начать получать от нее первую прибыль. Но идея настолько актуальная, что ею начали пользоваться и компании-гиганты.

Когда создателя этого направления спросили, почему именно «партизанский маркетинг», он ответил: «Большая компания – это гигантская армия, а маленькая организация – это партизанский отряд».

Большая компания – это гигантская армия, а маленькая организация – это партизанский отряд.

Завуалированные продажи в социальных сетях

Сегодня реклама стала частью нашей жизни. Она везде: в интернете, магазинах, билбордах и т.д. Ее настолько много, что рассматривать очередное предложение становится просто лень. А в социальных сетях на стандартные выражения «больше вы узнаете в источнике или продолжение читайте здесь» уже никто не клюет. Именно поэтому был разработан партизанский маркетинг.

Рассмотрим, что представляет собой партизанский метод рекламы в социальных сетях:

Малые затраты на рекламу. То есть можно создавать очень дешевую рекламу, а иногда и бесплатную, что поднимает дух начинающих бизнесменов.
Главная идея – скрытность подачи информации. Не напрямую говорить «купите, и вы станете счастливы», а психологически подвести потребителя к приобретению товара или услуги под видом рекомендации, совета, обычного поста.
. Распространение контента по всей Сети.
И последний пункт – творческий подход, который сделает подачу рекламы эффективной.

Как с помощью этого метода создавать продающие предложения?

Главным минусом партизанского маркетинга можно назвать – креативность. Если у начинающего бизнесмена нет творческих способностей, он не видит свою рекламу, не может окольными путями рассказать о сути своего предложения, то эффекта будет мало. Представляем алгоритм создания партизанского маркетинга:

Составляем уникальное коммерческое предложение. Главное «но» – это не открытое представление товара, а завуалированное. Например, нужно продавать не БАДы для похудения, а историю женщины или мужчины, которые похудели с помощью этой добавки. Запустить рекламу можно в виде поста, создать собственную группу, сообщество или написать на разных форумах, но это уже следующий пункт.
Вирусные продажи должны быть везде: в комментариях к посту, теме, обсуждаться на форуме. Вы всегда должны говорить о своем товаре в завуалированной форме, то есть не писать, что БАД – это панацея от всех бед, а, например, «мне помог этот комплекс, и я смог справиться с вечной проблемой полноты».
Психологическое воздействие на потребителя (пользователя Сети). Если вы уверены в своей услуге, товаре и знаете, что они на самом деле действенны и эффективны – создайте отдельный форум, где пользователи смогут делиться своими впечатлениями о товаре. Реальные истории, отзывы, комментарии подкупают нынешних потребителей, так как вечные лозунги «мы лучшие, мы динамичная компания» уже никого не затрагивают. Людям нужна реальная история из жизни.

Примеры могут различными, но каждый случай индивидуален. Нужно просто перенять волну партизанского маркетинга, понять его суть и иметь талант для создания эффективной и бесплатной рекламы, которая будет выглядеть не как открытая борьба за клиента, а обычная рекомендация.