Как продать торговую фирму. Как купить готовый бизнес? Как продать свой бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант - отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый - отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса - это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос - как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

специализированные площадки в интернете;
прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании - сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес - обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
найти покупателя;
заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

«Альтера Инвест»;
«Скания Инвест»;
ReSale Expert;
«Ваша фирма»;
«Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе «Покупка и продажа готового бизнеса»

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

оценку состояния бизнеса;
оценку стоимости компании;
экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
анализ качества управления;
аудит бухгалтерии;
оценку перспектив;
подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки - можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
перечень партнёров и контрагентов;
описание и особенности работы;
ежемесячные и годовые обороты;
финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель - отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса - популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Изменения: июль , 2019 года

Правильно оформить продажу ООО можно при помощи составления договора купли-продажи. Для реализации процедуры потребуется выполнить ряд подготовительных операций, а также подготовить необходимые материалы.

Продажа осуществляется в несколько этапов, детальное описание которых предоставлено в нижеследующем материале. Прочитав статью, вы сможете узнать, как оформить продажу общества самостоятельно, без дополнительных хлопот и с наименьшими затратами.

Важно! Соблюдение установленного порядка и следование правилам отчуждения позволяет реализовать задуманное в кратчайшие сроки и без дополнительных трудностей.

Чем выгодна продажа ООО (для продавца, для покупателя)

Причины продажи, как правило, достаточно разнообразны. Необходимость в отчуждении готового бизнеса может возникнуть как в силу его убыточности, так и наоборот. К примеру, если учредитель/учредители общества желают продать успешное предприятие и начать новый более крупный проект, запуск которого требует немалых финансовых вложений, нужно сначала продать или закрыть действующую фирму и создать новую.

Закрытие ООО можно осуществить также при помощи процедуры ликвидации. Однако в таком случае потребуется пройти ряд достаточно сложных, в сравнении с куплей-продажей, этапов и, самое главное, ликвидация общества не предполагает получение выгоды. Так, если в результате продажи компании ее владельцы получают установленную договором плату, то ликвидация последствий подобного рода не предусматривает.

Стоит отметить, что приобретение готового бизнеса выгодно и для покупателя, поскольку начать свое дело с нуля в разы сложнее и дольше, чем купить уже действующее. Чтобы зарегистрировать ООО, нужно придумать наименование, оформить массу документов, подобрать подходящий юридический адрес. Всего этого можно избежать, если купить уже готовое и раскрученное дело. Покупка действующей фирмы помогает сэкономить время и, обойдя большую часть формальностей, перейти непосредственно к ведению деятельности и получению прибыли.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

или по телефону:

Пошаговая инструкция

Осуществить задуманное и продать общество с ограниченной ответственностью можно несколькими способами. Более сложным является вариант отчуждения фирмы без привлечения третьих лиц, то есть самостоятельно. Если необходимость в продаже достаточно острая и сделать это необходимо быстрее, можно воспользоваться услугами посреднических компаний. С одной стороны, это сэкономит время, с другой - потребует дополнительных финансовых вложений. На каком из предложенных способов остановится, зависит от обстоятельств и возможностей учредителей.

Решение учредителей продать ООО

В первом случае начальным этапом процедуры продажи ООО будет принятие соответствующего решения его участниками.

Обратите внимание! Если основатель общества один, решение он принимает единолично. Если же учредителей несколько (максимальное количество участников не может быть более 50 человек), вопрос отчуждения решается на учредительском собрании.

По итогам заседания составляется протокол, в котором, собственно, и фиксируется факт принятия учредителями ООО решения продать свое детище.

Протокол общего собрания учредителей - базовый документ, который является основанием для проведения дальнейших действий по продаже ООО и играет ключевую роль в реализации всей процедуры. Отсутствие данного документа может послужить доказательством недействительности сделки и основанием для отмены ее последствий в судебном порядке.

Проведение оценки

Следующий немаловажный этап - это проведение оценочных мероприятий. Оценка стоимости ООО является обязательным условием заключения сделки, от ее результатов зависит успех всего мероприятия. Как правило, экспертная оценка стоимости имущества, принадлежащего компании, проводится, когда уже есть один, а иногда даже несколько потенциальных покупателей.

Полномочиями для оказания оценочных услуг обладают специализированные компании, получившие разрешение на проведение экспертных операций. По итогам работы оценщик выдает заключение, содержащее информацию о стоимости компании.

Во время осуществления процедуры оценщик исследует:

микро- и макроэкономические показатели региона, на территории которого функционирует общество;
экономические показатели имущества, принадлежащего ООО;
клиентскую базу компании;
кадровый состав организации (количество штатных сотрудников, уровень квалификации);
рентабельность фирмы;
степень раскрученности и узнаваемости бренда.

Для выполнения поставленных задач эксперту потребуются такие материалы:

последний баланс компании;
бухгалтерская отчетность, содержащая сведения о доходной и расходной части ООО, его прибили и убытках за последний отчетный период;
документация о наличии дебиторской и кредиторской задолженности;
документы, свидетельствующие о наличии у компании нематериальных активов, векселей, запасов, инвестиций;
ведомости ОС.

Итоговая стоимость ООО устанавливается при помощи специальной формулы, определяющими показателями которой являются:

общая стоимость капитала ООО, включая дебиторскую задолженность и ликвидные активы;
размер чистой прибыли организации за год;
средний срок, необходимый для покрытия расходов, понесенных во время приобретения бизнеса. Для России продолжительность данного периода колеблется от 2 до 5 лет.

После проведения необходимых расчетов эксперт выдает заключение с указанием рыночной стоимости отчуждаемой компании.

Важно! Если у фирмы есть долги перед третьими лицами, данный факт учитывается оценщиком во время проведения исследования. Наличие задолженности уменьшает реальную стоимость компании, поэтому перед принятием решения продать ООО следует ее погасить. Это позволит заключить сделку на более выгодных условиях.

Способы продажи

Существует несколько способов продажи ООО. Определяющим фактором во время выбора является количество учредителей общества. Помимо этого учитываются иные обстоятельства, имеющие значение в конкретном случае.

К основным способам относят:

продажу ООО путем введения нового участника в состав учредителей;
отчуждение фирмы через заключение нотариально удостоверенной сделки.

Продажа ООО или его части может быть оформлена путем введения нового участника. Реализация процедуры при этом будет зависеть от числа учредителей.

Если участник один, порядок действий будет следующим:

введение в ООО еще одного учредителя с одновременным увеличением величины его уставного капитала;
выход из общества прежнего участника, что сопровождается отчуждением его части в пользу ООО;
распределение доли прежнего учредителя в пользу нового.

Если учредителей больше одного, необходимо выполнить такие операции:

увеличить размер уставного капитала ООО и ввести покупателя в качестве нового члена общества;
оформить выход всех прежних участников и отчуждение их долей в пользу ООО;
распределить части вышедших учредителей в пользу нового и единственного члена общества.

Важно! Продажа ООО путем выхода прежних и введения новых участников не является сделкой в привычном понимании, поэтому нотариального оформления не требует.

К основным условиям осуществления данного способа относят:

наличие решения учредителей об увеличении размера уставного капитала;
оплата всех долей уставного капитала;
отсутствие каких-либо ограничений в уставе ООО, препятствующих реализации процедуры.

Преимущества способа:

нет необходимости в получении согласия супруга на вхождение в состав учредителей или на выход из него;
пакет документов, в сравнении с вариантом продажи путем заключения сделки, минимальный;
минимальное количество налогов.

Несмотря на наличие преимуществ, данный вариант решения вопроса имеет и минусы. Так, явным недостатком является продолжительность процедуры. Она может затянуться на несколько месяцев.

Продажа ООО путем заключения сделки, с одной стороны, является наиболее быстрым способом, с другой - затратным (оплата услуг нотариуса) и трудоемким (сбор и подготовка документов).

Список документов зависит от используемого способа продажи. Так, в случае отчуждения ООО путем введения покупателя потребуется подготовить два пакета. Один для вхождения нового участника в состав учредителей, второй - для выхода прежнего.

Итак, для введения покупателя в состав участников потребуется:

заявление, установленной формы (р13001), заверенное нотариально;
оригинал протокола учредительного собрания (если учредителей несколько), решение единственного основателя ООО (если участник один);
новый вариант устава, с внесенными изменениями;
квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины с подписью гендиректора общества;
заявление от имени нового члена общества о принятии его в состав участников;
документ, подтверждающий оплату вклада в полном размере.

Обратите внимание! Если инвестирование имело не денежное выражение, необходимо приложить оценочный отчет эксперта.

Второй пакет документов, предназначенный для выхода действующего участника, содержит:

форму Р14001 , предварительно удостоверенную нотариусом;
заявление учредителя/учредителей ООО о выходе из его состава;
оригинал протокола учредительного заседания о распределении частей участников ООО. Если основатель один - предоставляется соответствующее решение.

Если подавать документы в регистрационный орган будет не гендиректор, а его доверенное лицо, к основному пакету нужно приложить доверенность, содержащую перечень полномочий представителя.

В случае отчуждения доли путем заключения сделки потребуется:

оригинал договора купли-продажи;
оферты основателей общества;
документы, подтверждающие факт отказа действующих членов общества от преимущественного права на приобретение отчуждаемых частей.

Пакет документов для нотариуса:

заявление со сведениями о продавце и приобретателе;
перечень действующих учредителей;
устав ООО;
договор купли-продажи;
оригинал решения об основании ООО;
выписка из ЕГРЮЛ о том, что отчуждаемая часть принадлежит продавцу;
подтверждение факта оплаты доли;
согласие второго из супругов на заключение сделки;
копии страниц паспорта.

Данный перечень не является исчерпывающим, нотариус может потребовать предоставления иных документов, отсутствие которых каким-либо образом будет препятствовать реализации процедуры.

Обращение в налоговую

Следующий шаг предусматривает подачу готовых документов в налоговую службу. Если продажа осуществлялась путем заключения сделки, обязательства по предоставлению документов в налоговую ложатся на нотариуса, удостоверившего договор.

Во втором случае посетить налоговую службу придется гендиректору. При этом можно использовать такие способы подачи бумаг:

гендиректором лично;
через представителя;
в электронном виде (при наличии цифровой печати);
по почте.

Получение готовых документов на ООО

По истечении 5 рабочих дней сотрудники налоговой обязаны выдать:

оригинал листа о внесении изменений в реестр;
новую редакцию устава, в оригинале и нотариально заверенную.

Если возможности забрать документы в установленный срок нет, они направляются по адресу, указанному при обращении.

Уведомление об изменениях третьих лиц

Завершительный этап - это уведомление контрагентов общества о произошедших изменениях. Особенно это касается тех контрагентов, при составлении договоров с которыми было предусмотрено такое условие. Несоблюдение пунктов таких соглашений может привести к привлечению нарушителя к юридической ответственности.

Помимо партнеров по бизнесу, известить необходимо банк, обслуживающий ООО.

Ваша оценка данной статье:

В жизни каждого владельца фирмы может встать вопрос о продажи бизнеса. Вывод, может, сложиться из нескольких оснований переезда в прочий район, пропало желание продолжать предпринимательство или банальной нехватке денег. В наше время реализовать впору все офисную мебель, основные средства, которыми владеет фирма, а также и саму федерацию.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

При распродаже собственности фирмы проблем не должно возникнуть, а при отчуждении организации появится проблемы. В статье рассмотрим особенности реализации лица с юридическим образованием на образце компании с одним учредителем.

Выбираем разновидность отчуждения фирмы

Главное, правильно оценить риски. Для чистоты сделки необходимо обратиться к нотариусу. При рассмотрении вариации продажи требуется помнить правило: больше специалистов потребуется при большем риски потерь.

Продажу можно провести двумя способами:

Если вы имеете дорогие активы, то к нотариусу надо обращаться в любом случае вы имеете право не прислушаться к этому совету, но тогда велика опасность все потерять бедует велик. К дорогостоящим активам относится бизнес, приносящий прибыль (техника, здания и т. д.). В этом случае куплю-продажу нужно оформлять у нотариуса.
У общества нет средств, то траты на нотариальную контору будут бессмысленны. В этом случае оптимальным вариантом будет реализация путем отчуждение долей. Учредитель берет в свою группу свежего члена, а сам покидает. В итоге учредитель становится другой.

Этапы продажи ООО

Существует несколько способов продать ООО, реализация доли участнику, непосредственно обществу или постороннему лицу. Рассмотрим вариант реализации фирмы при внедрении новейшего учредителя.

Единственный дольщик сообщества не имеет права оставить юридическое лицо. Для этого понадобится ввод еще одного соучредителя в состав ООО, а потом покидает команду игроков.

Всю операцию делим на два этапа:

1 этап . Одиночный основатель компании оформляет постановление об установлении нового учредителя. Утверждение пишется по форме №Р14001 и заверяется у нотариуса. В бланке находится материал о новейшем участнике, о его правах на долю в компании. Заверенное постановление нужно отнести в налоговую инспекцию, по месту регистрации фирмы. Важно отметить, что у нотариуса должны присутствовать продавец с покупателем, но так, же их супругов с двух сторон. Они дают разрешение на сделку. Это считается неизбежным соглашением договора. Если у сторон или одной стороны супругов нет, то нотариусом оформляется деловую бумагу по виду установленного образца.
2 этап . При истечении 5 трудовых дней с подачи документов налоговый орган выдает свидетельство о внесении изменений в учредительские документы компании. После этого основатель составляет решение о передачи фактической цены части третьему лицу, а сам уходит из фирмы. Это решение следует нотариально заверить и подать на регистрацию в регистрирующий орган.

Важно не забывать что сделки, которые проходят с долей фирмы, или модификации в уставном капитале нужно обязательно нотариально заверять.

Порядок продажи

Есть еще способ продать ООО, это выставить ее на торги.

При этом следует пройти несколько шагов:

1. Оценка цены организации

Перед тем как зарегистрировать сделку купли-продажи требуется узнать ценности компании. Это понадобится для получения вознаграждения от новейшего обладателя. Оценку организации проводят много фирм. Конечная цена услуги будет обуславливаться от цен организации и фронта работ.

На первом этапе происходит макроэкономическое изучение области и финансовое положение. Выделяются факторы, которые влияют на работу ООО. Рассматривают энергичность бизнеса разнообразными приемами. На последнем этапе решается скидка на легко реализуемость и характер доли, еще регулирование итогов оценки.

На цену рынка влияет много факторов: ситуация в экономике в регионе где работает фирма, денежная неизменность и легко реализуемость компании, благополучие и эффективность ведения бизнеса.

Можно сделать оценку доли самостоятельно, если обладаете навыками оценки и имеете экономическое образование, но, вернее всего, доверить профессионалам.

Отчет об оценке действует 6 месяцев со времени подписания.

2. Выбор способа продажи ООО

Существует два варианта продажи фирмы:

Вводите покупателя в состав организации и отдаете свою долю. Этот вариант является более приемлемым потому, что не требуется полного нотариального сопровождения на протяжении всей сделки. Что упрощает и сокращает список требуемых документов, а также минимизирует затраты. Процедура передачи прав организации проста. Учредитель вводит потенциального покупателя в учредительский состав, а сам выходит.
Продажа компании с деятельностью третьих лиц. Находите нотариуса или нотариальную контору, которая сопровождает сделку и будет гарантом. Деятельность в ООО прерывается с момента нотариально заверенного договора купли-продажи, а не со времени внесения изменений в данные ЕГРЮЛ.

Для выполнения нотариальной сделки о продажи доли уставного капитала, нотариусу понадобится свежая выписка из ЕГРЮЛ. Для выполнения сделки понадобятся от ООО разнообразные справки по нотариальному списку.

Плюсы:

Доля уставного капитала передается потребителю в момент удостоверения сделки нотариально.
Нотариус, который ведет сделку, контролирует возможность продавца на осуществления распоряжения долей;

Минусы:

Обязательное нотариально заверенное согласие супругов на процедуру.
Возобновление истории происхождения прав на учредительство и реальность учредительных документов и свидетельств фирмы.

3. Подготовить документы для продажи

При двух способах продажи пакет документов является разнообразным. Рассмотрим все документы, которые требуются для определенного способа.

Деловые бумаги при входе покупателя в общество

1. Для регистрации покупателя в компанию

Заявление по форме Р13001, которое заверил нотариус.
Резолюция единственного учредителя.
Лист с поправками или чтение нового устава (преобразования в устав вносятся, в том числе и при смене состава участников, все поправки регистрируются в налоговом органе).
Квитанция о платеже за госпошлину, которая подписана ген. директором.
Заявление покупателя о принятии в компанию.
Документ из банка, о полной уплате уставного капитала новым участником.

2. При выходе из состава фирмы

Форма р14001 должна быть заверена у нотариуса.
Заявление о выходе из компании.
Решение единственного учредителя о распределении доли.
При подаче документов не самим директором, то потребуется нотариально заверенная доверенность.

3. Купля-продажа оформляется у нотариуса

Справка по форме р14001.
Устав.
Свидетельство о государственной регистрации.
резолюция о создании компании.
Выписка из ЕГРЮЛ, действительна не больше 5 дней.
Приказ о назначении ген. директора.
Контракт об открытие р/с.

4. Подача деловых бумаг

После сбора документов их требуется отдать в налоговую инспекцию. В этом случае подача зависит от способа продажи.

Если сделку вел нотариус, то останется только уведомить банки. А если продажа происходит через вход учредителя, то подача документов лежит на генеральном директоре.

Порядок сдачи документов:

Со времени внесения вклада дополнительным лицом, документы подаются в течение 1 месяца.
Документы можно забрать через пять дней.
Подайте документацию о выходе участника.
Забирайте деловые бумаги после 5 дней работы.

Как подаются документы:

Приносит ген. директор или его представитель с доверенностью. Один из надёжных способов. Если документы правильные и количество подходит под требования, то их забирают и выдают расписку, которую нужно проверить, правильно ли она оформлена.
если есть цифровая подпись, то документы отправляем в электронном виде на сайт ИФНС.
можно воспользоваться услугами Почты России, выслать документы заказным письмом с описью вложений.

5. Получение деловых бумаг

По истечении 5 дней в инспекции можно забрать:

Лист о внесении изменений в ЕГРЮЛ.
заверенный оригинал нового устава ООО (при регистрации по Р13001).

6. Уведомление банков и контрагентов

Впоследствии за приобретением документов обязательно уведомить в банк о корректировке учредителей и уставного капитала. Желательно предупредить всех контрагентов об изменениях на фирме.

В настоящее время готовые организации пользуются спросом, т. к. прикупить ООО легче, чем зафиксировать. Не требуется набирать много деловой документации и ездить по разнообразным конторам. При продаже фирмы через помощников, не понадобится долго ждать потребителя.

При продаже большого бизнеса собственники обычно стараются привлечь к совершению сделки высококвалифицированных специалистов правовой и финансовой сфер, которые оказывают довольно дорогие услуги. Владельцы подобных компаний и сами не раз совершали такие действия, поэтому владеют опытом того, как выгодно продать бизнес.

Если же на продажу выставляется некрупная организация, вопрос ставится по-другому. Как правило, владелец такой фирмы впервые сталкивается с подобной задачей, а средств на квалифицированную помощь со стороны у него нет. В этом случае он рискует допустить оплошность и получить за свой бизнес сумму, несопоставимо меньшую по сравнению с его настоящей рыночной ценой. В данной статье подробно описано, не только как продать бизнес , но и как не допустить ошибок при продаже малого или среднего предприятия.

Почему продают бизнес современные предприниматели

Рано или поздно для владельца предприятия может наступить время, когда он понимает, что хочет расстаться со своим бизнесом. Причины бывают разными:

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

предприятие перестало увлекать;
оно больше не приносит радости;
мешает проводить время с семьей;
не приносит ощутимого дохода.

У предпринимателя пропадает тяга к работе, ему больше не хочется разбираться с документами, он все чаще сетуют на непростую судьбу, финансовый кризис и другие обстоятельства непреодолимой силы, придумывает сотни оправданий для финансовых партнеров и лично для себя. Он понимает, что бизнес лучше продавать, а решительные действия мешает предпринять только то, что он не знает, что конкретно нужно сделать, чтобы избавиться от фирмы, и как это воспримут окружающие.

Ликвидировать компанию?

Этот вариант хорош в том случае, если вы можете использовать имущество фирмы в других целях. Но помните, что ликвидировать предприятие всегда сложнее, чем его открыть.

Передать бразды правления?

Даже самые надежные лица зачастую не оправдывают возложенных на них надежд, поэтому вряд ли вы сможете, отойдя от дел и лишь изредка приглядывая за бизнесом, продолжить получать дивиденды.

Продать бизнес?

Подавляющее большинство бизнесменов сталкиваются с продажей предприятий лишь однажды за свою жизнь. Поэтому они не знают рынка, не разбираются в его тонкостях, им сложно найти достойного покупателя, а если это и получается, то полученная за фирму сумма больше бьет по самолюбию, чем служит достойным вознаграждением.

Каналы для привлечения новых клиентов на сайт компании

Продажа бизнеса — процесс сложный, поэтому его стоит доверить специалистам, которые могут подсчитать реальную стоимость активов, отыскать достойного потребителя, при этом не допустив множества просчетов. Впрочем, о просчетах в процессе продажи — в отдельной главе, а в настоящий момент мы попытаемся выявить сигналы о том, что предприятие следует продать, причем как можно быстрее.

Экономические признаки:

Уже долгий срок предприятие приносит меньшую выгоду, чем можно было бы получить при другом способе инвестирования (например, вложив сумму, эквивалентную стоимости компании, в валюту, драгметаллы и т. п.).
Компании не достаточно тех денег, которые есть в обороте, поэтому предприятие не функционирует во всю силу и постепенно сжигает собственные активы.

Организационные признаки:

В компании никак не получается сформировать достойную команду, ввести грамотную управленческую систему и оплату, стимулирующую хорошие результаты.
Не удается отыскать и перекрыть места значительной утечки денег, информации, покупателей и т. п.

Производственно-коммерческие признаки:

Не получается результативно продвигать продукцию, давать отпор конкурентам, покупать новое оборудование и обновлять ассортимент товаров.
Система сбыта стала уязвимой и слабой.
Само предприятие близится к упадку, теряет позиции и находится под угрозой потери рынка.
Значительные потребительские сдвиги (к примеру, в условиях кризиса).

Психологические признаки:

Владелец компании начал другое дело, занялся иными вопросами, отвлекающими от управления предприятием.
Глава компании по характеру не склонен к рутине и монотонному удерживанию предприятия на плаву.

Конечно, все возможные признаки перечислить нереально. Но так или иначе, эти и другие похожие сигналы говорят о том, что на предприятии существуют ограничения :

в управленческой системе;
в материальных активах;
в продвижении товаров;
в организационных процессах на предприятии.

Если владелец компании не может или не хочет преодолевать эти трудности, пора принимать волевое решение и начать продавать бизнес.

Вопросы, которые владелец фирмы должен задать себе перед продажей:

Подходящий ли сейчас момент для продажи предприятия?
Как изменится его стоимость завтра?
Какие действия стоит предпринять, чтобы повысить ценность фирмы?
Собраны ли все бумаги, которые могут повлиять на стоимость компании и подогреть интерес будущего потребителя — к примеру, заключение аудитора, оценки специалистов, обзоры рынка, которые говорят о высоком положении и хорошей репутации предприятия, выставляемого на продажу?

Кому и где продавать бизнес: ищем своего покупателя

Размышляя о том, как лучше продать бизнес, помните, что для одних ваше предприятие представляет огромную ценность, и они готовы отдать за него миллионы, другие же не дадут за вашу фирму и ломаного гроша. Фирма играет важную роль только для того, кто очень хочет ею управлять.

Первым делом необходимо понять, кто является покупателем.

Речь идет не о потребителях товаров, которые производит ваша компания, а о потенциальных покупателях самой фирмы. Мысленно сформируйте портреты различных видов покупателей, найдите целевую группу вашего бизнеса, представьте себе модель поведения этих потребителей, определите движущие и тормозящие параметры, которые оказывают влияние на их выбор: ценностная система, традиции и стереотипы. Выясните, что может подтолкнуть их к принятию положительного для вас решения. В общем, помните, что продавать людям бизнес нужно так же, как и любой другой товар. Другими словами, станьте экспертом в сфере торговли компаниями самостоятельно или привлеките такого профессионала со стороны.

Различают несколько типов покупателей бизнеса. В разное время, когда инвестиционная активность так или иначе изменяется, некоторые из них начинают действовать особенно решительно, другие, напротив, «сворачиваются». Каждый вид потребителей имеет различные движущие силы, им требуются особые условия целесообразности покупки и даже поводы для сделки — причем не всегда чисто экономические.

Одним из первых претендентов на бизнес может стать его главный конкурент или же промышленник, которому ваша фирма нужна для расширения рынка сбыта своих товаров или замыкания технологической цепочки.
Бизнес может приглянуться его бывшему клиенту или поставщику. Зачастую эти люди трудятся в той же или смежной сфере.
Следующий вид покупателя — венчурные и инвестиционные компании . Они всегда находятся в поиске недооцененных компаний, а также фирм, хорошо держащихся на рынке, но нуждающихся в новых субсидиях и притоке оборотного капитала. Также их интересует бизнес, в котором применяются инновационные технологии, имеющий потенциал для существенных доходов. В этой ситуации подход инвесторов исключительно меркантильный — их инвестиции должны окупиться сторицей.
Часто предприниматели продают бизнес иностранцам — однако в этом случае компания, скорее всего, будет полностью перепрофилирована. Для иностранных контрагентов история и достижения предприятия, которое они покупают, не имеют значения — они оценивают лишь недвижимость, инфраструктуру и прочие активы компании.
Нельзя не сказать и о таком виде покупателей, как криминальные элементы, — они могут купить, продать бизнес или совершить другую сделку только лишь для того, чтобы реализовать «серую» схему легализации доходов.

Задаваясь вопросом, стоит ли продавать конкретным людям бизнес, вы должны максимально точно определить тип потенциальных покупателей и понять их мотивацию к покупке, если вам не безразлична дальнейшая судьба вашей компании.

Мотивация торговых представителей: как бороться с халатностью и поощрять честность

Как продать бизнес ООО

Чтобы продать бизнес ООО, следует четко понимать три этапа процесса реализации такого предприятия. Следование этой процедуре поможет избежать проблем с налоговыми органами, которые в противном случае могут отказаться зарегистрировать изменения. Практически во всех случаях, когда на регистрацию выносится шесть и более изменений одновременно, налоговая инспекция выносит отрицательный вердикт.

Первоначальный этап подразумевает регистрацию нового резидента ООО. Чтобы осуществить это, необходимо заполнить документ по форме Р 14001. В нем указывается, что общество с ограниченной ответственностью приобретает нового участника, который вносит свою долю в уставной капитал предприятия. Эта доля может выражаться как в денежной сумме, так и в определенном имуществе (в этом случае необходимо предварительно оценить его и нотариально заверить соответствующий акт). Также следует заверить у нотариуса составленное членами общества решение о регистрации нового участника фирмы и изменении процентного соотношения между всеми членами общества.

При продаже ООО необходимо строго соблюдать следующий алгоритм:

1. Отнесите в налоговый орган нотариально заверенные документы, касающиеся нового участника, а также акт об оценке внесенного им имущества или банковскую выписку о том, что он внес свою долю в уставной капитал денежными средствами. Захватите и устав вашего ООО. Налоговая определит дату, когда вам выдадут документы обратно. Не забудьте забрать из ведомства справку об изменениях и выписку из ЕГРЮЛ. Тщательно сверьте все сведения, в которые вносились изменения — нередки случаи, когда работники налогового органа допускают в документах ошибки.

2. На втором этапе вы должны вывести из состава ООО всех участников. Заявление по форме Р 14001 подает бывший гендиректор предприятия, а также все члены ООО, которые покидают организацию и сохраняют собственную долю. Документы также заверяются у нотариуса и подаются в налоговый орган, где вам выдадут справку о внесенных изменениях и очередную выписку из ЕГРЮЛ. Итогом всех манипуляций должно стать ООО, в котором остался лишь один участник (покупатель), а также прежний гендиректор.

3. Финальным этапом станет смена гендиректора. Для этого прежний или новый руководитель также должен составить документ по форме Р 14001. Затем необходимо подготовить решение оставшегося члена ООО. Бумаги заверяются у нотариуса и отправляются в налоговый орган. Результатом этого этапа станет выдача новой выписки из ЕГРЮЛ и других документов, в которых будет прописана информация о новом владельце компании и ее гендиректоре.

3 новейшие бизнес-концепции, которые сейчас все обсуждают

Как продать бизнес ИП и возможно ли это вообще

Курировать продажу своего бизнеса должен сам хозяин фирмы. При этом на помощь он может привлечь консалтинговую фирму или другое предприятие, которое специализируется на решении вопросов в этой сфере. То, чем занимается ваше предприятие — продажей товаров или предоставлением услуг — не играет существенной роли.

Первым делом вам необходимо четко понять, что ИП и предприятие, выставленное на продажу, — это совершенно разные вещи. Индивидуальный предприниматель является физическим лицом, которое осуществляет предпринимательскую деятельность с целью извлечения прибыли, а также отвечает за долги своего предприятия собственным имуществом. Таким образом, реализовать самого ИП (предпринимателя) нереально. А вот продать предприятие вполне реально. В этом случае на продажу будет выставлена действенная схема торговли или предоставления услуг, в которой отлажены связи между поставщиками, потребителями, маркетологами и другими субъектами деятельности предприятия.

Механизм продажи бизнеса ИП практически ничем не отличается от схемы реализации ООО. Тем не менее, отвечая на вопрос, как продать бизнес ИП, стоит отметить некоторые особенности. Один из главных моментов — факт наличия или отсутствия имущества в собственности. Таким образом, при продаже предприятия возможны два варианта :

1 . Если имущество в собственности отсутствует, а помещение арендуется. При таком раскладе активы компании распродаются по отдельности (специальное оборудование, мебель, нереализованный товар, рекламные бренды и прочее).

2 . Если же недвижимость находится в собственности . Предпочтительным вариантом является продажа всего имущественного комплекса, которым предприятие пользуется при осуществлении своей деятельности. В этот комплекс, как правило, входят торговые и складские помещения, оборудование, материалы, нереализованный товар и так далее. Такой вариант продажи является универсальным, тем не менее, к нему необходимо тщательно подготовиться: речь идет об инвентаризации имущества, сведении бухгалтерского баланса, получении аудиторского заключения о реальной цене компании. Оценить недвижимое имущество, находящееся в вашей собственности, поможет бюро технической инвентаризации. Также при подготовке компании к продаже вспомните обо всех долгах и неисполненных финансовых обязательствах перед кредиторами, укажите суммы и сроки погашения. Отсутствие долговых обязательств необходимо подтвердить справкой из банка, который вас обслуживает. Обсудив все эти пункты с потенциальным покупателем, можете переходить к процедуре заключения договора купли-продажи.

Обратите особое внимание на имеющуюся у вас наработанную клиентскую базу — она представляет собой большую ценность, поскольку вы вложили в нее собственные силы и средства. Продавать ее стоит отдельно, она может принести хорошие дивиденды.

Важный момент : при оценке стоимости вашего предприятия вы можете применять разнообразную методологию. Однако финальная стоимость компании и то, сможете ли вы продать бизнес быстро, будет напрямую зависеть от ваших договоренностей с покупателе. Подчас на мнение покупателя не могут повлиять ни объективные факторы, ни преференции, ни риски, ни соображения здравого смысла.

Некоторые аспекты:

если компания работала в здании, взятом в аренду, необходимо уведомить арендодателя о смене собственника. Вероятнее всего, он запретит вам заключать контракт на субаренду;
специфика индивидуального предприятия не позволит вам передать покупателю банковские счета и контракты с различными субъектами деятельности, а также документы о праве собственности;
покупателю придется заново встать на учет в различных ведомствах, получить необходимые лицензии и разрешительные документы;
покупатель должен в материальном эквиваленте компенсировать затраченные продавцом силы и средства на составление клиентской базы и раскрутку торгового знака. Ведь имеющийся бренд фирмы продолжит работать на покупателя;
продажу имущества предпочтительнее осуществлять от лица индивидуального предпринимателя, особенно если вы используете упрощенную систему налогообложения. В таком случае налоговая ставка составит всего шесть процентов. Если же продавец будет действовать как физическое лицо, ему придется уплатить НДФЛ в размере 13 процентов. В целом, правильнее всего будет продавать от лица ИП только то, что было приобретено за счет предприятия (за вычетом расходов на амортизацию оборудования). А то, что куплено на ваши личные деньги, продавайте как физлицо.

Совет 1. Определите для себя этапы продажи бизнеса.

Помните, что фирмы — тот же товар, только имеющий гораздо более сложную структуру, намного более ценный и нуждающийся в очень специфическом покупателе. Чтобы реализовать его за объективную сумму, необходимо приложить максимум усилий. Если вы уверены в том, что хотите продать фирму, — отнеситесь к этой процедуре с полной ответственностью, ведь на кону широкомасштабной сделки стоят внушительные финансы.

Установите приоритеты.
Набросайте схему действий.
Определите реальные сроки.
Назначьте доверенных лиц.
Дайте им требуемые ресурсы.

Если вы до сих пор раздумываете — перенесите сделку до того момента, пока вы не примете окончательное взвешенное решение.

Впрочем, бывают и противоположные случаи. Зачастую хозяин решает избавиться от предприятия не потому, что принял такое решение и подошел хороший момент для выгодной сделки, а потому, что он устал от своего бизнеса и ему больше не хочется им заниматься. В результате такой сделки он даже не надеется получить хорошие дивиденды, его цель — побыстрее ликвидировать бизнес, даже если ради этого придется продать его за бесценок. В таком случае лучше просто съездить в отпуск и расслабиться, а уже после снова взвесить все плюсы и минусы сделки и только потом начинать активные действия. Совет банальный, но весьма полезный.

Совет 2. Найдите хороших покупателей.

Бизнес — непростой товар. Самая трудная ситуация — в маленьких компаниях: причин для их покупки у потенциальных потребителей может быть очень много. Некоторые ищут способ вложения небольших сумм в работающее предприятие, кому-то нужно чем-то занять неработающую жену, другие хотят расширить собственное предприятие, которое работает в смежной сфере с продаваемым бизнесом.

Перед тем как вы начнете готовить бизнес к продаже, подумайте, кому ваш бизнес может приглянуться, что окажется решающим фактором для потенциального потребителя, на что он обратит внимание первым делом. Только после этого можно переходить к следующему этапу.

Увеличение оборота компании: как добиться активного роста бизнеса через развитие

Совет 3. Предложите покупателю то, что он хочет.

Вспомните интересную историю: на бывший советский завод прибыли иностранные инвесторы, чтобы договориться о покупке. Старший техник, влюбленный в свое предприятие, демонстрирует им вещи, которыми он гордится: собранную из какого-то хлама автоматическую линию устрашающего вида, оборудование, приспособленное для операций, абсолютно ему не свойственных. А западные инвесторы, покупая завод, надеялись войти на новый, перспективный рынок. Но, увы, руководитель отдела сбыта в отгуле, а его начальник и не подумал о том, что его услуги могут понадобиться. Потребитель знает, чего именно он хочет — так продемонстрируйте ему это!

Общее правило простое: демонстрируйте не то, что кажется важным вам, а то, что нужно вашему потенциальному клиенту.

Совет 4. Приведите свою компанию в порядок.

Как только вы поняли, чего хочет ваш потребитель, на что он обратит внимание первым делом, выставите преимущества вашего предприятия напоказ, а недочеты скройте. Основная трудность заключается в том, что вы как владелец и основатель компании вряд ли сможете правильно судить о состоянии своего предприятия и грамотно выбрать способ продать бизнес. Вы можете упустить из виду недочеты, которые заметит покупатель, при этом не выделив видимых преимуществ, к которым вы сами давно привыкли. Конечно, можно воспользоваться услугами эксперта, который имеет богатый опыт в этой сфере, однако это не всегда бывает экономически выгодно — ведь услуги грамотных специалистов стоят дорого. На крайний случай остается вариант пригласить в офис кого-нибудь из друзей или знакомых, кто сможет непредвзятым взглядом осмотреть предприятие, пообщаться с сотрудниками и составить объективное мнение о компании.

Увеличить инвестиционную привлекательность компании зачастую можно минимумом усилий — достаточно лишь оптимизировать управленческую систему, сделав ее прозрачнее и доступнее, навести порядок в документах, заказать проверку аудитора, пролонгировать самые крупные контракты.

Совет 5. Подготовьте прогнозы и расчеты.

Если вы уверены в своем умении убеждать людей — возможно, вам удастся внушить свою уверенность в светлом будущем компании потенциальному покупателю бизнеса. Тем не менее, громкие заявления и обещания на словах желательно подкрепить расчетами и перспективами на бумаге. Сам факт наличия подобных документов покажет будущему владельцу, что вы ответственно относитесь к делу, и подкрепит его уверенность в выгодности покупки.

Не забывайте, что цена компании с непонятными перспективами равняется стоимости ее материальных активов, а вот предприятие с рассчитанными на несколько лет вперед доходами может быть продано за сумму, эквивалентную этим доходам (помимо стоимости активов), за вычетом ставки дисконтирования.

Важной составляющей сделки является не только внутреннее наполнение ваших документов, но и их правильное внешнее оформление. Ведь очевидно, что бизнес-план, записанный на вырванном из тетради листе в линеечку, вряд ли вызовет уважение инвестора. А вот тот же самый документ, оформленный должным образом, учитывающий статистику предыдущих лет и общие данные о рынке, будет воспринят абсолютно по-другому. К тому же, он может помочь вам понять, как выгодно продать бизнес.

При этом необходимо не только грамотно оформить доказательную базу, но и верно расставить смысловые акценты. К слову, об акцентах : у каждой уважающей себя компании, выставленной на продажу, должно быть четыре главных документа, собранных в единый пакет:

бизнес-план или тщательно продуманная стратегия ведения бизнеса,
инвестиционный план — по сути, такой же бизнес-план, только учитывающий интересы покупателя и подробно освещающий выгоды и преференции собственника;
информационный меморандум — сжатое максимум до десяти страниц изложение главных тезисов меморандума для инвесторов;
тизер (от англ. «teaser» — «дразнилка») — короткая брошюра, в которой указываются главные преимущества предприятия. Тизер — это своего рода приманка для покупателя, которая заставит его проявить первоначальный интерес к выставленному на продажу бизнесу и начать знакомство с бизнес-планами и меморандумами.

Совет 7. Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Зачастую первые же переговоры о сделке купли-продажи завершаются тем, что клиент попросту переманивает ваших лучших работников компании, тем самым лишая бизнес дохода. Таким образом он фактически покупает ваш сегмент рынка за куда меньшие деньги, да и те достаются не вам. Поэтому перед тем, как начинать готовить бизнес к продаже, следует снять подобные риски.

Потребители товаров или услуг вашей компании должны сотрудничать не с конкретным менеджером, а с брендом в целом.
Штат вашего предприятия должен быть надежным — вы должны быть уверены, что работники не бросят вас ради вашего конкурента.
Новые технологии, которые вы используете, должны быть не только эффективными (ведь от них зависит инвестиционная привлекательность вашего бизнеса), но и не слишком прозрачными — тогда их сложно будет украсть.
Во время общения с возможным потребителем вам придется пойти на определенный риск, многое демонстрируя и рассказывая о компании. Постарайтесь «минимизировать» доступ к вашим рассуждениям.

Совет 8. Рыбу ловите не там, где удобно, а там, где она водится

Если вы достаточно ясно понимаете, как продать бизнес и кто является вашим потенциальным покупателем, поищите таких людей в вашем ближайшем окружении. На этом этапе вам понадобятся те самые тизеры — небольшие брошюры, в которых описаны преференции вашего предприятия.

Потенциальных инвесторов вы, вероятно, тоже знаете — это ваши поставщики, покупатели, конкуренты, с которыми вы знакомились на профильных встречах и других мероприятиях. Изучите вашу визитницу — нет ли там потенциального покупателя вашего предприятия? Как бы то ни было, не стоит ожидать, что клиент сам найдет вас — так можно прождать очень долго.

Совет 9. Убедитесь, что вы сделали все, что от вас требуется для продажи бизнеса.

В определенный момент вы подходите к этапу, когда наступает уверенность, что вы сделали все возможное для продажи предприятия и полностью готовы к проведению сделки. Но правда ли это?

Зайдите на любой сайт, где на продажу выставлены компании, похожие на вашу, ознакомьтесь с информацией о них, примерьте на себя роль будущего владельца одной из фирм.

Представьте, что вы действительно планируете приобрести это предприятие. В чем вы сомневаетесь? Что влияет на цену фирмы? Согласились бы вы на сделку за указанную сумму? А теперь критически оцените собственную компанию — все ли вы предусмотрели, о чем забыли?

И последний совет: если потенциальный потребитель, подробно ознакомившись с вашим предприятием, все же отказался от сделки — узнайте, что его остановило. Вполне вероятно, вы получите от него очень полезный совет, который может даже увеличить стоимость бизнеса.

Оценка эффективности деятельности предприятия: 3 шага к успеху

Как продать бизнес: пошаговая инструкция

Каждый продавец автомобиля с пробегом знает, что прежде чем выставлять машину на продажу, ее нужно привести в порядок: отвезти в автосервис и на мойку. Эти простые действия помогут произвести более благоприятное впечатление на потенциального покупателя и даже значительно увеличить стоимость авто.

Аналогичная ситуация и с продажей фирмы — процедура также делится на две стадии :

подготовительный этап;
непосредственно продвижение и продажа.

То, насколько хорошо будет проведена процедура подготовки , может в значительной степени повлиять на цену предприятия и результативность торговли.

Шаг 1. Подготовьте бизнес к продаже.

Если у вас еще нет грамотно составленных документов — самое время приступить к их оформлению. В первую очередь позаботьтесь о заключении аудитора. Потребитель, который будет изучать ваше предложение, неминуемо захочет убедиться, что вы не подсунете ему кота в мешке. И то, насколько профессионально составлены бумаги, какую оценку предприятию дали независимые аудиторы и оценщики, может подтолкнуть покупателя к принятию окончательного решения. Кроме того, это поможет сократить сроки сделки — потенциальным клиентам, которых может быть несколько, не придется самостоятельно заказывать такие проверки.

Проведите ревизию всех контрактов, влияющих на стоимость вашей компании. Если их сроки подходят к концу — постарайтесь их пролонгировать. Если в имущественную массу компании входят объекты недвижимости — обновите сведения об их оценке, получите новые документы из бюро технической инвентаризации. Вы удивитесь, если окажется, что использование вашей недвижимости с другими целями может быть более выгодным, чем ее продажа вместе с предприятием. Тогда вопрос, как продать бизнес, может и вовсе стать неактуальным.
Подготовьте копии балансовых документов и приложений к ним. Бухгалтерские бумаги могут многое рассказать покупателю — например, что увеличение налогов не помешает предприятию показывать хорошую прибыль.
Озаботьтесь наличием справок и банковских выписок, свидетельствующих о том, что у вас нет долгов перед кредиторами.
Проведите независимую оценку вашего предприятия (не недвижимости!) с использованием нескольких различных методик.
Подготовьте так называемый маркетинговый обзор, который может значительно увеличить вес вашего предприятия. Этот документ описывает товары или услуги, которые производит компания, подсчитывает, какую долю рынка охватывает предприятие, кто его главные соперники и клиенты, какую товарную политику оно продвигает в соответствии с бизнес-планом и так далее.
Заранее позаботьтесь о том, каким образом будет оформлена сделка купли-продажи (или слияния, аренды с последующим выкупом и т.д. — все зависит от формы собственности). Подготовьте соответствующий пакет документов и будьте готовы, что покупатель заберет эти бумаги, чтобы их проанализировали его юристы.
Задумываясь о привлечении к совершению сделки опытных профессионалов, имеющих хорошую репутацию, помните, что их услуги стоят от трех до 13 процентов от цены предприятия. При продаже мелкого бизнеса их услуги вряд ли потребуются, а вот при сделках с компаниями стоимостью от ста тысяч доллар такие специалисты могут сослужить отличную службу. Постарайтесь договориться с группой профессионалов, чтобы они не только подготовили для вас документы и рекомендации, но и сопроводили второй этап сделки — непосредственно продажу предприятия.
Компания, которая будет для этого привлечена, должна обладать достаточным опытом и связями, чтобы продвинуть вашу сделку. Специалисты подобного уровня знают рынок, чувствуют его настроение и тенденции, постоянно общаются с потребителями, инвесторами, экспертами. Они смогут самым выгодным образом представить ваши интересы и в ходе переговоров, и на стадии заключения договора. Но за это придется заплатить.

Шаг 2. Составьте пояснительную записку.

Существуют критерии, которые владелец бизнеса не захотел или не смог подправить. Они могут заставить потребителя сказать сделке «нет». В этой ситуации помочь может хорошая пояснительная записка. В ней можно привести несколько софистических утверждений и с помощью логических аргументов доказать, что черное — вовсе не черное, а самое что ни на есть белое.

Составить грамотную пояснительную записку, которая понравится покупателю и при этом не введет его в заблуждение — это целое искусство.

Деловая беседа: 11 лучших методов бизнес-коммуникации

Шаг 3. Рассчитайте цену и определите условия продажи.

Методология оценки коммерческих предприятий весьма разнообразна. Главными факторами , которые определяют цену фирмы, являются:

спрос на предприятия этого сегмента рынка;
имеющаяся и перспективная прибыль, наличие финансовых потоков или способность их привлечь;
расходы на создание нового предприятия подобного рода;
риск недополучения дохода;
способы управления предприятием и степенью доходности его активов.

Чтобы иметь в вооружении достаточное количество аргументов, продавец должен просчитать цену своего предприятия сразу несколькими методами. Однако если учесть, что рынок продажи предприятий в России пока очень молодой, и устоявшихся цен, как, к примеру, на рынке недвижимости, здесь нет, очень важно верно определить вид идеального потребителя, найти такого клиента и грамотно провести переговоры с ним — все это поможет точно решить, как продать бизнес, и выручить за него наибольшую сумму.

В данной ситуации нормативная оценка предприятия играет важную, но все же вспомогательную роль — она служит аргументом в пользу правильности покупки и обоснованности стоимости компании для покупателя.

Шаг 4. Проведите переговоры о продаже бизнеса.

На этом этапе вы в наибольшей степени оцените то, насколько качественно вы провели предварительную подготовку к продаже, а также правильно ли вы выбрали способ продать бизнес. Если подготовка прошла хорошо — вы почувствуете себя хозяином положения, а ваш бизнес будет выглядеть весьма достойно. Положительно скажется, если:

Вы выглядите умным и грамотным предпринимателем.
Ваши слова подкреплены грамотно составленными документами.
Вы знаете, каковы мотивы ваших клиентов.
Ваша позиция сильнее, и вы можете отстоять ее во время торга.

Переговоры зачастую бывают очень эмоциональными и, к несчастью, иногда больно ударяют по самолюбию хозяина компании — ведь покупатель старается уменьшить ценность предприятия, случайно или нарочно ущемляя амбиции создателя бизнеса. Отражать подобные выпады предпочтительно должен не сам хозяин компании, а его представитель, поскольку амбиции и себялюбие могут помешать собственнику мыслить здраво.

Поддержка специалиста может понадобиться не только для отстаивания интересов хозяина компании, но и для того, чтобы оперативно просчитать, как налоги и другие расходы при юридическом оформлении сделки повлияют на ее стоимость.

Идеальная организационная структура отдела продаж

Мнение эксперта

Оценка бизнеса: как не продешевить?

Раиль Фахретдинов,

генеральный директор и соучредитель завода пластмассовых изделий «Альтернатива», Октябрьский (Башкортостан)

Критерии оценки того, насколько эффективно функционирует предприятие, мы искали интуитивно и, как показывает практика, правильно. Я постараюсь объяснить, на каком основании я сделал вывод, что предприятие работает эффективно, и расскажу о критерии, который оказался неинформативным.

1. Постоянное расширение ассортимента. Компании должны иметь достаточное количество средств, чтобы не только обеспечивать ежедневную работу, но субсидировать развитие. В нашем случае речь идет о ежегодном увеличении ассортимента на 50-150 товаров. Бюджет развития включает в себя не только траты на разработку новых разновидностей товаров, но и средства на закупку материалов и оборудования, внедрение инновационных технологий. Прежде чем запустить новую продукцию в производство, мы проводим маркетинговые исследования, просчитываем сроки окупаемости и погашения производственных издержек.

2. Сохранение низкого количества бракованных товаров. В ходе пуско-наладочных работ на пресс-форме или другом оборудовании избежать технологического брака невозможно. Однако иных видов брака мы допустить не можем. Допустимым также является брак при поломке станка — 2 - 5 изделий. Если такая ситуация возникает, литейщик должен незамедлительно остановить процесс и вызвать наладчика оборудования. В будущем мы надеемся и вовсе исключить брак при замене пресс-форм: он сохранится исключительно при смене цвета. Если не ввести такое ограничение, перерасход материалов продолжится, и эффективность будет снижена. В таких случаях мы выявляем причины потерь, не дожидаясь конца отчетного периода.

3. Регулярное увеличение выработки из расчета на каждого работника. Мы разделяем общее количество произведенных товаров на число работников, задействованных в производстве и офисной службе. Основное требование к критерию — ежегодное увеличение.

Неинформативный критерий: выработка товара на квадратный метр производственной площади. Нужно учитывать, что при изготовлении изделий, имеющих сложную структуру, используется несколько станков, а простые товары готовят только на одном станке. Различные виды продукции дают слишком широкий разброс значений. Предприятиям, выпускающим богатый ассортимент товаров, учитывать этот критерий неудобно.

Некоторые критерии (погрузку, поступление средств, количество выпущенных товаров, остатки на складах, средние скидки при продаже, долги перед кредиторами) мы учитываем ежедневно, другие каждую неделю; затем сводим их в единый месячный анализ. Но наиболее важным мне видится ежесменный анализ, который позволяет корректировать деятельность в оперативном режиме.

Мнение эксперта

Чем короче сроки продажи, тем менее выгодна сделка

Марк Федин,

Решение продать фирму BKG пришло буквально за пару-тройку месяцев до самой сделки — это совсем мало. Не забывайте: чем более сжатыми являются сроки продажи, тем менее выгодной может оказаться сделка — причем и для владельца, и для директора. Мы привлекли целый штат юристов, которые, как выяснилось позднее, были совсем не опытными в сфере купли-продажи бизнеса. Из-за этого мы потеряли немало времени и денег.

Как показывает практика, многие владельцы переоценивают свои фирмы, завышая их стоимость в пять-десять раз, — они просто не могут или не хотят понять, что их детище столько не стоит. Предприятие оценивают не только исходя из стоимости имущества и других активов, но и исходя из способности длительное время приносить стабильный доход и являться активным участником рынка. Мой хороший приятель продавал несколько полиграфических компаний, которые он оценивал в восемь миллионов долларов США. Эксперты-оценщики посоветовали ему снизить цену до пяти миллионов, но он не согласился. Пока он пытался продать комплекс, этот сегмент рынка перенасытился, большого роста в нем не оказалось, и покупателей было мало. В результате объективная стоимость предприятий упала наполовину, и теперь, чтобы придумать, как продать бизнес даже за три-четыре миллиона, ему придется постараться.

Как продать бизнес дорого

Сам факт реализации предприятия не должен являться самоцелью — ведь по сути это лишь один из методов возврата вложенных денег. Универсальным приемом повышения стоимости любой компании является увеличение эффективности применения активов фирмы. Очевидно, что рост продаж товаров или услуг при сохранении рентабельности неминуемо увеличит приток средств, а следовательно, и общую стоимость предприятия.

Стоимость бизнеса также увеличивают следующие параметры:

официальная («белая») бухгалтерия;
«прозрачная» документация о доходах;
длительные контракты на аренду, зарегистрированные по всем правилам (если фирма не имеет помещений в собственности);
наличие разрешений и лицензий на все виды деятельности, которые осуществляет фирма (к примеру, в сфере общепита или медицины и фармакологии);
высококвалифицированные управленцы и специалисты, имеющие степени MBA, сертификаты и дипломы;
пролонгированные контракты с клиентами;
владение брендами и торговыми марками;
устойчивая репутация в определенном сегменте рынка;
использование новых технологий, патентов, ноу-хау и другие конкурентные преференции;
выгодное месторасположение (особенно когда речь идет о компаниях сферы услуг);
устойчивый рост финансовых показателей, зафиксированный документально;
качественное оборудование с длительным сроком службы, не требующее вложений.

Случается, что устав фирмы перестает отражать реальную ситуацию — к примеру, в нем указаны собственники, которые не деле уже не являются таковыми. Вносить своевременные изменения в учредительные документы особенно важно для небольших компаний, имеющих разных номинальных и реальных владельцев. Ведь официально начать продавать бизнес может только владелец, прописанный в уставе. Нередки случаи, когда подготовка к продаже бизнеса еще не завершена, а покупатель уже имеется. Если вам придется тратить время еще и на изменение учредительных документов, покупатель может просто не дождаться и уйти, найдя более простой способ инвестирования средств.

Мнение эксперта

При продаже бизнеса применяйте инструменты маркетинга и PR

Марк Федин,

президент компании Newsland, Лондон; бывший владелец и президент консалтинговой компании BKG, Москва

Отличный способ повысить цену фирмы — применить методы маркетинга и PR: вынести на рынок сведения о том, что продается нечто очень ценное, за что борются многие клиенты. Накануне сделки проводится широкомасштабная PR-кампания, в которой нет данных о готовящейся продаже.

В газетах и журналах распространяются слухи о гигантских суммах будущей продажи, а вы отвечаете, что компания не продается, бизнес прогрессирует. У людей складывается ощущение, что речь идет о сильном, развитом и готовом к продаже предприятии, в котором все процессы идеально отлажены и который обладает высокой ликвидностью.

Все грамотные сделки на рынке готовились именно таким способом. Кроме того, чтобы выяснить, как продать бизнес, необходимо собрать аналитические сведения о рынке, причем для их анализа стоит нанять не только собственного маркетолога, но и несколько независимых фирм. Результаты анализа подтвердят, что ваша рыночная сфера успешно развивается, товары или услуги являются востребованными, а бизнес привлекателен не только для отечественных, но и для западных инвесторов.

Типичные ошибки, допущенные во время продажи бизнеса

Рынок продажи бизнеса в России является очень молодым, он не имеет четких устоев и правил делового общения. Поэтому его участникам трудно бывает отличить позитивный результат творческого поиска от обычной ошибки.

Ошибкой считается любое действие, которое может привести к снижению цены активов, потере времени и других нематериальных активов или вовсе к срыву сделки. Речь идет о тех сферах, на которые продавец бизнеса имеет непосредственное влияние:

низкая степень готовности к сделке;
неопределенность с видом потребителя и его мотивации;
трата времени на «ложных» клиентов;
невозможность обоснования цены активов и предприятия в целом;
затяжка или, напротив, излишняя поспешность при совершении сделки;
раскрытие конфиденциальной информации о продаже.

Разглашение сведений о грядущей сделке может нанести серьезный урон, поскольку:

Соперники вашего бизнеса могут воспользоваться этими сведениями в своих неблаговидных целях — например, опорочив вашу фирму перед клиентами. Вряд ли потребители продолжат сотрудничать с вашей компанией, узнав о ней столько «хорошего» от ваших конкурентов. А как предприятие будет работать без клиентов, если сделка купли-продажи отложится или сорвется вовсе?
Поставщики и банкиры могут резко изменить свое отношение к вашей фирме, если узнают, что она выставлена на продажу, — например, перестанут давать отсрочки и денежные ссуды. Это не значит, что они сомневаются в вашей порядочности, — они просто хотят подстраховаться, требуя залог или предоплату. Чтобы обеспечить такие сделки накануне продажи, вам придется вводить дополнительные средства в оборотный капитал. И каковы ваши выгоды?
Сотрудники вашего предприятия являются неотъемлемой составляющей стоимости бизнеса. Если они узнают, что вы готовите компанию к продаже, они начнут нервничать и подыскивать новое место работы. Потеряв лучших специалистов, вы потеряете и в стоимости фирмы — если ее вообще решат после этого купить.

Чтобы избежать негативных последствий несоблюдения условий конфиденциальности сделки, воспользуйтесь следующим советом: не разглашайте информацию о том, что компания выставлена на продажу, держите все подготовительные процессы в секрете, саму продажу начинайте неожиданно и заканчивайте максимально оперативно.