Как правильно прорекламировать товар примеры. Как написать рекламный текст: подробная инструкция. Используйте Множество Прилагательных и Наречий

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Читайте также: Коно пицца: что это, подводные камни, отзывы

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Мой блог посвящен теме помочь новичкам млм бизнеса в развитии своего бизнеса. В том числе и через интернет. Одним из методов рекрутирования являются "Метод холодных контактов". И здесь часто мы используем объявления , размещая их в различных местах. И очень важно правильно составить объявление. Как раз об этом сегодня мы и поговорим.

Объявлений и рекламы очень много . Когда мы смотрим на объявление, то начинаем его читать только в том случае, если видим какую-то изюминку. Что-то нас цепляет. И тогда мы останавливаемся и начинаем читать это объявление или эту рекламу. И тогда узнаем подробно о чем идет речь.

Правилам написания заголовков и текстов посвящено целое направление профессиональной деятельности - Копирайтинг. Но мы исходим из того, что многие люди просто представления не имеют об этом. И сегодня я в простой и доходчивой форме расскажу о том, как правильно составить само объявление и заголовок к нему.

Объявление состоит из трех частей. Заголовок, текст и контактные данные.

Самое главное в объявлении - это ЗАГОЛОВОК. Если человеку понравился заголовок, то он прочитает и весь текст нашего объявления. Поэтому заголовок должен быть составлен грамотно.

Когда вы пишите объявление, Вы должны представлять себе человека, для которого Вы пишите это объявление. И еще. Вы должны четко представлять о чем идет речь.

Помните. Если Вы решили измениться, заработать состояние, заняться бизнесом, Вы должны понимать, что большинство людей из Вашего окружения перестанут Вас понимать, а возможно, что и все!

Мы опять возвращаемся к целевой аудитории.

Ваша целевая аудитория - это люди, имеющие схожесть взглядов, проблем, жизненных ценностей и пр. Это те люди, которые с большей вероятностью откликнуться на Ваше бизнес предложение.

Сегодня вы уже счастливый человек. Вы уже приближаетесь к своей цели! Эта цель для Вас уже не за горами. А кто-то еще только ищет возможность. Ваше предложение может быть этой возможностью .

Основной рекламный текст должен начинаться с сути рекламного обращения , так как вступительные слова уже были сказаны в заголовке. В этой части необходимо побудить потенциального Вашего партнера или покупателя товара к определенному действию.

"Кто хочет зарабатывать деньги, тот не должен думать о деньгах" Джон Рокфеллер. Если Вы будете думать не о деньгах, а думать о тех возможностях, которые могут получить люди, благодаря Вам, то Ваш бизнес пойдет сам собой.

1. Первая строка - заголовок.

2. Вторая строка должна описывать выгоду Вашего предложения.

3. Третья строка должна описывать особенности Вашего предложения, выгодно отличающего его на фоне конкурентов. (Ваши преимущества перед конкурентами + призыв к действию (позвонить, написать, связаться, купить и пр.)

4. Контакт (телефон, e-mail, скайп, блог, сайт и пр.)

Порой бывает так, что возможно объявление и важно для нас, но мы выхватываем взглядом только заголовок, и если он нас не заинтересовал, то мы дальше не читаем и, возможно, упускаем очередную возможность.

Как только вы научитесь писать яркие, привлекательные заголовки, Вас тут же настигнет УСПЕХ. Вы тут же начнете привлекать партнеров и, соответственно, увеличивать свою прибыль.

Научитесь писать правильные заголовки, и Вы приобретете ценные навыки, которые принесут Вам прибыль.

Цель заголовка- привлечь внимание и вызвать интерес, чтобы читатель сразу же захотел прочитать весь текст объявления или рекламы. Заголовок должен кратко и емко отражать суть всего материла, и давать представление о тексте еще до ознакомления с ним.

ВНИМАНИЕ СЕКРЕТ! Напишите ЗАГОЛОВОК , и он притянет к себе остальной текст!

Заголовок должен отражать суть объявления.

1. Начните со слов: Наконец-то! Внимание! Предлагаем Вашему вниманию! Долгожданный! Новинка!

2. Обращение к целевой аудитории: Домохозяйки! Студенты! или усилить: Внимание студентов!

3. Пообещайте преимущества или пользу: Верните молодость за 21 день! Проведите SPA-процедуры прямо у себя дома!

4. Подавайте заголовок как новость: Найдены семь утраченных секретов! Настоящий прорыв в сетевом маркетинге! Все новое вызывает интерес. Обновите старое, и это будет интересно!

5. Предложите что-нибудь бесплатно. Бесплатное должно быть бесплатным, без всяких подвохов. Обращайтесь к целевой аудитории. Например: Бесплатная подписка!

6. Задайте интригующий вопрос. Вопрос - отличный способ вызвать интерес, желание посмотреть ответ!

7. Начните с отзыва. Что-то завораживающее в прямой речи и кавычках для глаз читателя, используйте этот метод в своих заголовках. "Это самая совершенная система, которую я изучал" Дон Файла

8. Напишите заголовок со словами "Как сделать": Как создать бесконечный список", Как сделать 15 продаж в день" Люди всегда обращают внимание на фразы, сулящие выгоду: Как выбрать крем для лица полностью совместимый с Вашей кожей?

9. Задайте читателю вопрос на засыпку: Насколько Вы опытный сетевик? Пройдите наш тест и узнайте это! Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а тест сделайте текстом. Ваша задача увлечь читателя рекламным объявлением. И тест один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его

10. Используйте в заголовке слова "Эти" и "Почему": Слова «Эти» и «Почему» делают заголовки заметными. Возьмите свои заголовки, добавьте эти слова и Ваши заголовки преобразятся. Например: Эти покупки всегда самые выгодные.

11. Пишите заголовки от первого лица, используя местоимение "я". Все смеялись, когда я решил зарабатывать в сетевом маркетинге, а я решил и заработал! Если использовать вместо "Я" "Вы", то будет несколько навязчиво. Но "Вы" тоже можно использовать.

12. Поместите в заголовке название продукта: "Крем Poblori избавил меня полностью от противных прыщей!" Название лишь привлекает, но главное в дальнейшем тексте.

13. Используйте слово "Требуются": Требуются сетевики! Требуются активные люди! Слово "Требуется" вызывает любопытство, гипнотизирует, привлекает внимание.

14. Используйте в заголовке слово "Революционный" и его синонимы, например, "феноменальный", "Побил все рекорды"

15. Используйте в заголовке, как прописные, так и заглавные буквы (слова). Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как прописные, так и ЗАГЛАВНЫЕ буквы, то текст легко читается. ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМ БУКВАМИ ЧИТАЕТСЯ ТРУДНО.

16. Пишите в заголовке столько слов, сколько нужно, главное, привлечь:
Рекорд!
Как часто Вы говорите:"Нет, я не делал этого, только собирался"

17. Охарактеризуйте свое предложение. Чтобы объявление сработало, нужно объявить об уникальности Вашего предложения.

18. Спросите "Кто еще...?". "Кто еще...?"- гипнотическая фраза, она подразумевает, что кто-то уже получил то, что Вы предлагаете, и читатель тоже может это получить. "Кто еще хочет узнать, как быстро избавиться от морщин?"

19. Скажите о гарантии. Мы живем в век скептицизма. Если есть гарантия, это может убедить человека дочитать текст до конца. Пример. "Если Вы найдете крем такого качества, но дешевле, чем у нас, мы вернем вам разницу в цене".

20. Признайтесь в недостатках. Почти всегда предлагают лучшие средства, этому уже не верят. Если Вы укажите недостатки, у Вас охотнее приобретут товар. К Вам будут испытывать большее доверие. Пример. Мы занимаем второе место в рейтинге. Работаем, не покладая рук.

21. Поместите в центр внимания конечный позитивный результат. Люди покупают мечты и надежды, но надо давать реальные цифры. Люди покупают мечту, решение, молодость и пр. Пример. Помолодейте на 5 лет за 21 день!

22. Предостерегите свою аудиторию. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом первое и второе мощные гипнотические стимулы. Пример. Будьте внимательны при выборе компании!

23. Будьте осторожны с юмором. Не у всех есть чувство юмора, и мало кто покупает товар, благодаря шутке, а тем более становится партнером компании. Есть принцип рекламы:"Люди нечего не покупают у клоунов"

24. Пусть это будет легко и быстро. Люди любят быстрые результаты. Скажите им об этом. Пример. Начав действовать прямо сейчас, уже через три месяца твой доход будет составлять 30 тыс. рублей.

25. Будьте осторожны с белым шрифтом на темном фоне. Это можно использовать только для заголовка, но не для текста. Но для заголовка это может привлечь читателей.

26. Усильте преимущества. Преувеличение действует гипнотически! Пример. Наша жизнь не конвейер! Живите по-царски!

27. Используйте проверенные клише.

Распространенные клише:

бесплатный, новый, как (сделать что-то), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появился, важное усовершенствование, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, улучшение, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о..., выгодная покупка, спешите, последний шанс, дорогой, любовь, гордость, друг, малыш.

28. Раскройте скрытые преимущества. Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего продукта или предложения. Что получат люди от них? Пример. Как заслужить желание аудитории аплодировать стоя всякий раз, когда Вы выходите на сцену!

29. Укажите причины. Указание причин вовлекает читателей в чтение Вашего объявления. Чтобы узнать больше, они переходят то заголовка к самому тексту объявления. Пример. Семь причин по которым эта система работает.

30. Используйте сопоставление "ДО" и "ПОСЛЕ". Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого продукта или услуги.

А теперь главный СЕКРЕТ!

КАК ПРОВЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕГО ЗАГОЛОВКА?

ПОСТАВЬТЕ ВАШ ЗАГОЛОВОК В ОБЪЯВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТА.

БУДЕТ ЛИ ОН ТАКЖЕ ЭФФЕКТИВЕН? ЕСЛИ ДА, ТО СМЕНИТЕ ЗАГОЛОВОК!!!

И СДЕЛАЙТЕ ЕГО ЛУЧШЕ!!!

Важнейшим элементом заголовка является КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО или фраза. Старайтесь использовать в заголовках ключевые слова, так как они значительно повысят читабельность Вашего объявления.

Проверить ключевое слово Вы можете через сервис "Яндекс. Директ" в разделе "Подбор слов". Чем больше это слово набирают люди в поисковых системах, тем больше вероятность того, что на Ваш заголовок обратят внимание.

Как только Вы завладели читателя посредством заголовка, остальная часть объявления должна убедить его к действию.

А теперь мы рассмотрим как правильно изложить выгоду и особенности Вашего объявления.

Перед тем, как описывать преимущества, задайте себе вопрос: "Какое самое ценное преимущество получает Ваш потенциальный партнер или покупатель?"

Люди хотят быть: умнее, богаче, красивее, счастливее, любимыми, уважаемыми, авторитетными, властными, здоровыми, отдохнувшими, посвежевшими, свободными и т.д.

Вы должны продавать не дрели для сверления дырок, а готовые дырки!

Пример.

• Вы будете ошеломлены ростом Вашего дохода!
• Вы станете авторитетом среди окружающих Вас людей!

Ответы могут быть такими: новая на рынке компания, лучшие цены, гарантия высокого качества продукции, уникальная ценовая политика, доставка товара и т.д. Если Вы можете укзать что-то особенное, укажите.

Пример. Бизнес под ключ. Личный наставник. Обучение до результата. Звони!

Реклама - это современный способ познакомить покупателей со своим товаром. Она рассказывает о достоинствах продукта и подвигает человека приобрести его. Однако существуют специальные инструменты, которые работают более эффективно, ибо способны воздействовать на подсознание человека. Зная это, производители изобретают все новые ухищрения, чтобы мы в конце концов возжелали воспользоваться их услугами или купили такую необходимую нам вещь! Пример рекламы товара: наверняка каждый из нас уже просто заучил наизусть, что жевательные резинки «Орбит» поддерживают Ph на должном уровне. И собираясь купить что-либо подобное, вспоминаем именно этот бренд. Это и есть эффект от продвижения товара на рынке.

Целевая аудитория

Прежде чем начать рекламную кампанию, необходимо определиться, на какую категорию населения рассчитана ваша продукция. Именно этот фактор и поможет вам понять, где будет «работать» реклама и Способов действительно много, но у каждого человека существуют свои приоритеты: если это, например, лекарство, которое подходит пожилым людям, не стоит его активно рекламировать на сайтах знакомств! Это будет пустой тратой времени. А вот разместить борд или напечатать в авторитетной газете - правильное решение. Привлекательные флаеры, рекламные проспекты, которые можно раздавать в поликлинике, будут намного эффективней и быстрее найдут ваших потенциальных покупателей.

Ну а для молодых людей, которые подыскивают спортивное снаряжение, будет правильно разместить информацию в соцсетях или на популярных молодежных сайтах. К тому же такую аудиторию привлекают видеоролики или информация на популярной волне радио.

Реклама наружная - мощное оружие

Этот многие называют особенно навязчивой, зато маркетологи заявляют, что она очень эффективна. А работает она так: человек против воли читает рекламные проспекты и запоминает слоганы. А наше подсознание обрабатывает информацию и делает выводы. Результат не заставит себя долго ждать: мы уже хотим приобрести ту или иную вещь или воспользоваться той или иной услугой.

• Щиты - привычные предметы, которые попадаются нам на глаза по всему городу. Они привлекают внимание и заставляют клиента получить более подробную информацию о компании или услуге. Рабочая сторона направлена к потоку людей, а вот нерабочая не так эффективна, ведь для изучения написанного приходится оборачиваться.
• Указатели - простой вид рекламы, который разъясняет человеку, куда направиться, чтобы найти ваш магазин или офис. Пример рекламы товара: симпатичные отпечатки маленьких ножек на асфальте или в зале супермаркета. Такие знаки могут заинтересовать и привести к отделу, где выставлена нужная продукция.
• Растяжки - натяжные рекламные тенты, которые чаще всего располагаются над трассами и местными дорогами. У водителя есть возможность прочитать текст и запомнить контактные данные - такой вариант считается более эффективным, чем щиты.
• Люди-сандвичи - отличный рекламный ход: люди переодеваются в костюмы, привлекающие внимание, и общаются с потенциальными клиентами.
• Реклама на общественном транспорте стоит не слишком дорого, зато отлично работает. Ее видит огромный поток людей.
• Городские конструкции - создание рекламных образов на магазинах, тумбах, киосках.

Статичная реклама

• Объявления в лифтах. Несмотря на всю простоту подачи призыва к действию, работает этот метод эффективно. Человек, находясь в замкнутом пространстве, просто вынужден изучать материал, который расположен прямо на уровне глаз. Так он обязательно его запомнит, а может, даже заинтересуется.
• Реклама в метро и в транспорте. Ситуация аналогичная. Только действует она еще активнее - много свободного времени, плюс есть возможность не только прочитать материал, но еще и проанализировать его.

Интернет - помощник в продвижении товара

Ну и, конечно, нигде уже нельзя обойтись без глобальной сети! Реклама любого товара должна быть не просто качественной, но и доступной широкой публике. А легче всего этого добиться именно в интернете - миллионы людей ежедневно ищут нужную информацию, а ваша реклама подвигает их сделать правильный выбор. К тому же именно в сети вы сможете задействовать все доступные виды информирования: радио, текстовые проспекты, видеоролики. Основные типы:

В сети очень активно используется которая отлично себя зарекомендовала. Маркетологи заявляют, что она способна продать все, что угодно! Различают два вида такого мероприятия:

• Тексты и баннеры, которые располагают на страницах, совпадающих по смыслу и контексту с аналогичной рекламой. Этот способ имеет огромный плюс - он не так раздражает читателя и может быть очень полезен по содержанию информации.
• Реклама, размещенная в поисковых системах. Работает она просто: вы вводите запрос в поисковик, а в результате «выскакивает» справа или слева окошко с изображением или описанием продвигаемого продукта/услуги. Пример рекламы товара: "Продадим авто недорого", "Изготовим мебель быстро и качественно".

Партизанский маркетинг

Такой тип рекламы отлично подойдет как для начинающих бизнесменов, так и для настоящих профи. К тому же у вас есть шанс отлично сэкономить - денежные затраты почти отсутствуют, но вот придется потратить много времени. В чем заключается метод? Всем известно, что популярность соцсетей и различных форумов и блогов только возрастает, а значит, у вас есть отличная площадка, где можно продвигать свой товар. Пишите отзывы, делитесь впечатлениями, рекомендуйте широкой массе форумчан... Как следствие, люди начинают воспринимать такие рекомендации как проверенную и достоверную информацию. Таким образом работает множество компаний, и результат действительно есть: помимо продвижения своей продукции, предприятие приобретает и хорошую деловую репутацию. Например, реклама нового товара требует от компании положительного общественного мнения. При помощи партизанского маркетинга его можно постоянно формировать и подпитывать интерес к вашей продукции.

Телевидение и печатная реклама

Стоит такой тип рекламы недешево, но и работает отлично. Все дело в том, что она способна охватить очень широкие массы аудитории. И каждый может найти что-то именно для себя. Так что если вы готовы тратить большие деньги на продвижение товаров и услуг - воспользуйтесь СМИ любого уровня, к тому же визуальная реклама отлично воспринимается потенциальным покупателем.

Уважаемые читатели, все виды рекламы эффективны в разной степени. Стоит учесть много факторов, чтобы она действительно помогла вам продвигать собственный бизнес. Но помните: чтобы увеличить свои продажи, придется вложить средства в информирование потенциальных покупателей. Успехов!

До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность!

Для чего нужны рекламные тексты

Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя.

Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов.

Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т.д. От эффективности рекламы напрямую зависит , поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу. Телефон для справок 5-555-555».

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

«Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой! Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Структура продающего текста

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

• Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
• Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
• Основной текст (основной элемент текста);
• Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

Как написать рекламный текст и сделать его продающим

Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:

Шаг 1: Определяем место публикации текста

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

• Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
• В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
• Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Шаг 3: Формулируем заголовок

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Шаг 9: Упрощенная процедура заказа

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Модели составления рекламного текста

Модель ОДП

Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

Пример: купите и получите скидку!

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.

Модель AIDA

Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.

Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.

Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.

Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.

Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!

Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.

Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.

Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?

Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.

Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:

1. привлечение внимания к своему товару;
2. вызов интереса, желания купить свой товар;
3. постановка ограничений на пике желания, чтобы человек захотел сделать покупку сейчас;
4. объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».

Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..

Модель ЦЭВД

Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.

Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.

Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.

Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..

Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.

Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.

После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.

Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.

В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.

Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.

Последовательность ваших действий при использовании этой модели:

1. постановка цели (заголовок и первый абзац, дающий установку на цель);
2. определение нужной эмоции (описывается ключевая эмоция);
3. визуализация (описываются выгоды товара);
4. действие (описывается действия клиента по приобретению им товара или услуги).

Модель PPHS

Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.

Рассмотрим особенности использования этой модели.

«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.

«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.

«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).

«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.

Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Это не так. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании.

Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации.

Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие.

Заключение

• Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
• Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
• Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
• Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.

Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше . Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в .

В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д.. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.

Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.