Как открыть и развить бизнес. Как развить свой бизнес с нуля: реальный пример. этап. Быстрое тестирование идеи

Как развивать бизнес ? – это вопрос, который возникает только у успешных предпринимателей. Считаю, что без стремления постоянно развивать свой бизнес , покорять новые бизнес вершины и достигать новые цели предприниматель не может быть успешным. Бизнесу нельзя идти по накатанной. Рано или поздно такой бизнес окажется на дне. Меняются технологии, меняются конкуренты, меняются клиенты со своими потребностями, и если ваш бизнес стоит на месте, он не сможет отвечать новым требованиям. Поэтому расти и развивать бизнес надо обязательно. И постоянно. О том, как развивать бизнес, мы и поговорим в настоящем тексте.

Развивайте свой бизнес внутри и снаружи Развивать бизнес, это не только идти вперед. Как странно ни звучало это утверждение.

Развивать бизнес, это тоже означает, когда это нужно, развернуться, вычислить и избавиться от нерабочих, устаревших и неэффективных методов работы, маркетинговых инструментов, сотрудников, направлений деятельности, отдельных товаров и услуг… да всего, что не позволяет или замедляет хоть на сколько-то ожидаемое или запланированное развитие вашего бизнеса. И делайте это безжалостно! Nothing personal, just business. Это «внутренняя чистка» , как я имею обычай называть этот процесс.

Для развития бизнеса очень важный и т. н. внешний момент – нужно следить и пытаться вовремя уловить момент изменений на рынке. Ваш бизнес ведь может функционировать прекрасно сам по себе, но не отвечать новым требованиям рынка. Понятно, да? С другой стороны, если вы первыми ответите на новые требования потребителей и тенденции рынка, вас ждет непременный успех. И в этом, на самом деле, огромное преимущество малого бизнеса над крупным– он не может быстро среагировать на рыночные изменения. Именно в этом секрет как выжить малому бизнесу .

Пусть не пугают вас выражения типа «тенденции рынка» и «рыночные изменения». Не думайте, что за теми же «тенденциями рынка» следят только большие корпорации. Это могут быть (и есть) совсем маленькие простенькие вещи. Например, вы поняли, что народу-то дешево и не надо уже, перестали покупать колбасу за 59 рублей - все к лучшему приучились. Вам легко отказаться от предыдущего (дешевого) поставщика, и быстренько переориентироваться на более качественную и более дорогую продукцию. Или наоборот, не суть. А большому бизнесу, сами понимаете, сложнее. Гораздо сложнее. Главное тут – понять, не упустить тот самый момент. И все будет хорошо:-).

Основные принципы развития бизнеса Для того, чтобы открыть и развивать свой бизнес , непременно нужно выполнить определенные условия. Я их называю основными принципами развития собственного бизнеса.

Если вы не основываете развитие своего бизнеса на неких принципах (не обязательно на моих, хотя рекомендую:-)), вам будет сложнее это делать. По сути, это базовые задачи, выполнение которых и представляет развитие бизнеса в целом.

Вот они :

Новые цели и стратегии;
Личностный рост и саморазвитие;
Обучение и развитие персонала;
Аутсорсинг и консалтинг;
Управление ростом бизнеса.

Обо всех этих принципах развития бизнеса и способах их воплощения в жизнь, стоит более детально поговорить. Но прежде скажу, как бы я одним предложением ответил на вопрос «Как развивать бизнес?» . Бизнес развивается постоянным (!) улучшением всех (до самого маленького) бизнес процессов и безжалостным устранением любых препятствий и замедлителей, с учетом рынка и потребностей клиентов.

Рост бизнеса через личностный рост Роль личностного роста в бизнесе сильно недооценена. Неужели можно реально рассчитывать на большие успехи, если сами вы остаетесь таким же? Делюсь некоторыми мыслями по этой теме.

Новые цели и задачи Рано или поздно вам как предпринимателю придется что-то менять в своем деле. И лучше уж делать это запланировано, чем от безысходности, в попытке спасти бизнес. Успешные предприниматели самостоятельно поднимают планку, ставя перед собой новые, более высокие бизнес-цели и задачи, а не ждут, когда жизнь или рынок заставит их сделать это. Узнайте, какие бизнес-цели и задачи нужно ставить и как правильно это делать.

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

После нескольких месяцев работы проведите аудит. Если по его результатам вы видите, что бизнес не приносит даже минимального дохода и даже работает в минус, он нежизнеспособен. Инвестиции и кредиты не спасут ситуацию, а лишь усугубят ваше положение.
Если реальные продажи намного ниже запланированных, немедленно меняйте стиль работы или план.
Создание бизнеса – это вызов. Вы будете испытывать стрессы – это нормально лишь до определенной степени. Если предпринимательская деятельность вызывает у вас явный и постоянный дискомфорт, либо уходите из бизнеса, либо меняйте подход.

Успешно развить бизнес - задача не из легких. Она требует абсолютной отдачи и концентрации, определенных знаний и навыков в конкретной сфере. Тем не менее, подобный опыт весьма полезен как в личном, так и в профессиональном плане. Ниже рассмотрим несколько советов и соответствующих примеров для открытия и продвижения бизнеса.

Строим бизнес-план

Развить бизнес можно только тогда, когда есть интересная идея, которая отличается от предложений, уже установленных на рынке потенциальными конкурентами. Любое дело начинается с задумки. Именно поэтому сначала необходимо изучить рынок для того, чтобы хорошо ориентироваться в ситуации. Нужно выбрать то занятие, которое нравится, ведь бизнес потребует определенных вложений. Разве хочется вкладывать деньги в нелюбимое дело?!

Как развивать бизнес? В процессе проработки задумки для будущего занятия нужно сконцентрироваться на той продукции или услугах, за которые в настоящее время готовы платить люди. Для этого нужно учесть множество факторов, среди которых географическое положение, финансовая составляющая и так далее. Выигрышным вариантом считается товарная продукция и услуги, недоступные в том регионе, где планируется основание бизнеса, или те, с которыми вы будете работать эффективнее, чем конкуренты.

Если вы все еще не выбрали, какой бизнес можно развить, можно устроить совещание, в процессе которого вы и 3-5 ваших друзей запишете в тетради актуальные идеи. Полезно также поболтать о своих интересах и амбициях. Если заниматься этим уж совсем не хочется, можно поискать источники вдохновения.

Рекомендация составить бизнес-план и развить бизнес, который действительно по душе, дается неспроста. Гораздо легче заниматься тем делом, к которому у вас неподдельный интерес. Подойдет и тема, в которой вы являетесь профессионалом и отлично разбираетесь. Так, если вам по душе возиться с детскими игрушками, не нужно начинать торговлю автозапчастями лишь по причине иллюзорной прибыльности.

Исследование

Как придумать идею и как развивать бизнес? Целесообразно провести маленькое исследование и узнать, какие структуры уже задействованы в выбранном рыночном сегменте. Именно так должно проходить ваше потенциальное знакомство с возможными конкурентами. Более того, данный подход принесет исключительную пользу, ведь вы сможете узнать, какая товарная продукция и услуги есть на рынке в настоящее время.

Окончательный вариант

Развить бизнес можно лишь после того, как идея придумана. Именно поэтому важно максимально сократить перечень идей и постараться определить итоговый вариант. Следует помнить, что в процессе выбора вы должны ориентироваться не только на ассортимент товарной продукции и услуг, которых запланировали предлагать покупателям или клиентам, но и на цену, месторасположение или же на комбинацию ряда факторов.

Расскажите об идее

Как развить бизнес с нуля? Если вы приложите все силы для достижения данной цели, все получится. Однако также важно мнение самых близких вам людей, ведь они никогда не соврут и будут честны с вами, как никто другой. Именно поэтому целесообразно выслушать их предложения и советы. Тем не менее не всегда нужно делать так, как они предлагают, ведь у вас есть своя голова на плечах. Слушайте, однако выводы делайте сами.

Насколько идея осуществима

Прежде чем задаваться вопросом, как развивать бизнес, следует просчитать, насколько реализуема ваша задумка. Готовы ли сегодня люди платить за тот товар или услугу, которую вы хотите им предложить? Сможете ли вы получить достаточное количество денежных средств в качестве прибыли, чтобы тратить на эту идею драгоценное время?

Уникальна ли ваша идея?

Как правильно развивать бизнес? Стоит отметить, что первые шаги очень важны. Именно поэтому необходимо тщательно проработать все моменты. На какой бы задумке вы ни остановили собственный выбор, нужно убедиться, что она не имеет аналогов. Только так у вас будет возможность обойти или вовсе устранить конкурентов, что скажется на вашем бизнесе, безусловно, положительно. Привнести в уже существующую продукцию незначительные изменения - и дело в шляпе? Нет же! Этого недостаточно для того, чтобы выстроить успешный бизнес. Именно поэтому специалисты рекомендуют проявить фантазию и ни в коем случае не бояться ступить за рамки привычного. У вас получится обойти конкурентов, если ваша идея будет отличаться рядом очевидных преимуществ. Помимо этого, придумайте название, которое подойдет вашему делу, а также проверьте доступность домена в Интернете и возможность его применения в вашей стране.

Разработка бизнес-плана

Как развить малый бизнес? Если идея и название есть, целесообразно приступить к разработке бизнес-плана, который в будущем можно показывать инвесторам. Для начала следует произвести оценку своих операционных расходов. Только так вы сумеете составить прогноз по затратам на производство товарной продукции или оказание избранной услуги. При этом в расчеты важно включить издержки производственного характера, налоговые выплаты, транспортировку, хранение, фонд зарплаты, плату за аренду помещений и так далее.

Будучи в курсе всех операционных расходов, вы определите, станет ли ваше дело успешным. Для того чтобы быть на плаву, ваши издержки должны быть гораздо ниже доходов. Сегодня развивать бизнес в России достаточно сложно. Именно поэтому ваш план должен быть идеально выстроенным. Естественно, рассчитать расходы максимально точно невозможно, однако стоит как можно детальнее подойти к данному вопросу.

Определение рынка

Следует быть реалистом. Сколько людей купит ваш товар или воспользуется той услугой, которую вы предлагаете? Сколько они готовы заплатить? Если одна из этих цифр окажется гораздо меньше по сравнению с вашими прогнозами, необходимо организовать пересмотр бизнес-плана. Нужно произвести небольшой расчет. К примеру, умножить средний чек на число посетителей, которые захотят зайти в ваше кафе за день. Именно так вы рассчитаете собственные доходы хотя бы приблизительно.

План продвижения

Как развивать бизнес правильно? Для этого нужно сформировать план его продвижения. Для начала стоит спланировать бюджет, после чего придумать идеи, которые соответствуют этому бюджету. Сегодня существует достаточно много инструментов для маркетингового продвижения. Среди них съемка рекламного ролика, использование социальных сетей, контекстной или таргетированной рекламы и так далее. Необходимо подумать не только как, но и когда лучше контактировать с целевой аудиторией. К примеру, социальные сети - не самые удачные площадки для запуска рекламы круизов для людей, которым исполнилось 55 лет.

Источники финансирования

Как развить бизнес, чтобы вас боялись конкуренты и любили клиенты? Для этого нужно очень много работать и иметь источники финансирования своего дела. Можно использовать как сбережения личного характера (важно отметить, что данный вариант является приоритетным), так и кредиты, которые сегодня активно выдают банковские учреждения. Кроме того, для развития интересного дела можно привлечь местных инвесторов, а также отыскать партнеров по бизнесу. Очень возможно, что незаурядной идеей заинтересуется человек, у которого денежных средств более чем достаточно. Стоит обратить внимание на крупных бизнесменов и популярные компании, которые на протяжении нескольких лет инвестируют в рискованные проекты за возможность стать партнерами (иметь долю в бизнесе или получать определенный процент от продаж).

Инфраструктура вашего бизнеса

Сегодня немаловажным фактором успешности дела является его инфраструктура. Даже офисное помещение, в котором вы работаете, играет исключительную роль. Естественно, для начала целесообразно рассмотреть более бюджетные варианты, но при появлении возможности стоит переехать в комфортабельный офис, куда не стыдно пригласить партнеров или клиентов.

Помимо этого, необходимо закупить современное оборудование, все то, что понадобится для трудовой деятельности. Это могут быть компьютеры, механические инструменты и так далее. Нужно создать эффективную систему документации, чтобы без особых хлопот рассчитывать налоговые выплаты, отслеживать собственные расходы, оплату счетов и другое.

Клиентская база и другие аспекты ведения бизнеса

Сегодня особую важность в успешной работе бизнеса играет использование пиара и маркетинга. Вашей основной задачей является привлечение внимания потенциальных покупателей или клиентов. Так или иначе они должны заинтересоваться вашим продуктом или услугой, особенно если компания существует на рынке не более года, является новичком, ведь это говорит об отсутствии широкой базы клиентов.

Необходимо организовать запуск эффективной рекламы, которая не только привлечет внимание, но и станет побуждением к действию со стороны каждого потенциального клиента. Именно поэтому хороший результат дает проявление фантазии и подчеркивание тех качественных характеристик бизнеса, которые ценятся вашими потенциальными покупателями.

Целесообразно заняться распространением бесплатных образцов продукта среди целевой аудитории. Ведь таким образом в ваш бизнес привлекается такой инструмент, как сарафанное радио, а это самый действенный способ привлечения клиентов на сегодняшний день. Кстати, на отрицательные отзывы необходимо реагировать позитивно. Нужно попытаться справиться с проблемой, вызвавшей недовольство потребителя, ведь люди гораздо лояльнее относятся к ошибкам, которые вы готовы исправить.

Налаживать общественные связи можно и традиционным методом. Для этого целесообразно посещать целевые выставки, конференции и мероприятия, которые проводят структуры, чья деятельность является аналогичной вашей. Другими словами, ходите туда, куда приходят ваши потенциальные покупатели, клиенты. Можно также действовать по принципу знакомств: просить друзей и родственников познакомить вас с потенциально полезными для вашего дела людьми. Взаимодействие такого плана является особенно важным для стартапов, ведь развитие бизнеса невозможно в вакууме.

Особое внимание стоит уделить качеству обслуживания, ведь конкуренция сегодня высока практически в любой сфере, и потребители выбирают лучшее. Так, необходимо осваивать искусство налаживания контакта с людьми. При общении с клиентами важно «читать между строк» и уметь удовлетворять их прихоти, может быть даже те, о существовании которых они не подозревали раньше. Нужно уметь продавать себя и, конечно же, товар, услугу. Следует научиться доставлять радость и чувство удовлетворения людям. Обходительность и учтивость - ваши помощницы в этом нелегком деле.

Тем не менее, не нужно забыть о таком понятии, как скромность. Клиент далеко не всегда прав, однако ваша задача - подкреплять его уверенность в обратном. Необходимо как можно больше работать над лояльностью. Если клиент останется доволен вами и вашим бизнесом, продуктом, услугой, то он расскажет о вас своему окружению. Таким образом, его друзья, родственники, знакомые тоже придут к вам.

И наконец, речь пойдет о веб-сайте. В настоящее время в сети Интернет можно найти все. Многообразие веб-сайтом говорит о том, что ваш ресурс должен отличаться структурированностью, яркостью и, конечно же, удобным интерфейсом. Конечно, если вы желаете успехов и продолжительного существования вашему бизнесу. Посредством сайта люди будут связываться с вами, интересоваться вашей продукцией или услугами, высказывать мнения и покупать ваши товары, пользоваться услугами. В итоге, ваше предложение может стать доступным не только в конкретном городе, но и во всем регионе, а может быть, и в мире.

Пример бизнес-плана

Для закрепления информации по бизнес-планированию рассмотрим тему на примере открытия тира. Итак, бизнес-план в данном случае включает следующие пункты:

Основной аспект - выбор помещения в месте, где много людей, лучше - недалеко от торгово-развлекательных центров. Размеры помещения должны быть следующими: ширина - от 6 до 7 метров, длина - примерно 10 метров.
Покупка пневматического оружия (несколько пистолетов и винтовок). Затраты - 3,5 тысячи рублей.
Приобретение тысячи бумажных и одной механической мишени. Затраты - 21 000 тыс. рублей.
Приобретение сувениров для тех, кто метко стреляет; нанесение логотипа на эти сувениры. Расходы - около 7 тысяч рублей.
Изготовление специальной стойки, налоговые выплаты, переоборудование здания под тир. Расходы - от 60 тыс. рублей.

Бизнес с «нуля»

Маленькие зарплаты, шаткое экономическое положение в стране и огромный уровень вынуждают молодых и активных граждан думать, как материально обеспечить себя и свою семью, как добиться стабильности и не ждать милости от работодателей. Желание жить полной жизнью и ни от кого не зависеть приводит предприимчивых людей к вопросу открытия личного дела.

Первый вопрос, которым задаются начинающие звучит примерно так: «Хочу открыть свой бизнес - с чего начать?». Какие первоначальные шаги стоит предпринять для организации бизнеса? Что следует учесть и чего ожидать на пути к успеху? Вот основные вопросы, беспокоящие начинающих предпринимателей, именно их мы и рассмотрим ниже.

Открытие первого дела – это не только организационные усилия, но и правильное мышление. Перед тем как все начать, хорошенько подумайте, почему вы решились на предпринимательскую деятельность, разберитесь в себе и в причинах, побудивших вас к активным действиям.

С каким настроем не следует открывать собственный :

Хочу стать олигархом;
Есть перспективная идея, но она требует больших ;
Я не хуже других;
Ненавижу начальников!

Как видите, здесь скорее эмоциональный порыв, а свое дело требует холодного расчета и критического мышления. С такими мыслями в голове лучше подождать и все тщательно обдумать, взвесить все риски и только после этого принимать решение.

Правильное направление мыслей для открытия бизнеса выглядит так:

Я – востребованный рынком специалист и на основе своей профессии хочу начать свое дело.
Крупные вливания в бизнес очень рискованны, особенно без опыта его ведения, поэтому я готов вложить в свое дело только собственные свободные .
Организация бизнеса требует много свободного времени, и пока новый проект не принесет , я могу себя материально обеспечить.
Свой бизнес – это огромная ответственность, нет больше руководителей и контролеров, которые направят в нужное русло советом или рекомендацией, поэтому придется стать организованным ответственным человеком, только в таком случае можно достичь успеха.

Именно такие мысли должны преобладать в вашей голове перед началом нового дела. Бояться рисков, ответственности и вероятного провала – это нормально, ничего не боятся, как известно, только весьма ограниченные люди.

Почему организовать свой бизнес могут далеко не все? Потому что свое дело – это психология, и лишь потом – технология. Очень многие люди не могут переступить не только через свои страхи, но и через популярные стереотипы, основанные на неудачном опыте ведения бизнеса кем-то другим.

Вот популярные в нашей стране мифы о частном :

Для открытия бизнеса нужен большой капитал и связи;
Налоги перечеркнут всю прибыль;
Прибыльный бизнес могут отобрать;
Для ведения бизнеса нужна «коммерческая жилка».

Нельзя сказать, что эти стереотипы и страхи совсем необоснованны, но совершенно точным является то, что они многократно преувеличены, поэтому лучше их откинуть и забыть, после чего ваши шансы на успех мгновенно увеличатся.

Как организовать свое дело и не прогореть

Как стать успешным бизнесменом?

Наверное, все понимают, что шанс прогореть есть у всех, даже самых опытных и успешных. У нас на слуху в основном истории успеха, а вот о многочисленных неудачах и падениях как-то не принято рассказывать, но от этого их меньше не становится. Поэтому стоит рассказать о самых простых и несколько даже банальных правилах организации бизнеса для новичков без опыта.

Как не разориться начинающему бизнесмену:

Нет опыта – нет на новый бизнес! При большом риске лучше вкладывать только собственный капитал.
Четко определите масштаб ущерба в случае провала – если он для вас не критичен и с ним можно смириться – вперед.
Подготовьтесь морально к разным сценариям развития событий как к оптимистичному, так и к пессимистичному, но надейтесь на успех.
Не вкладывайте в бизнес деньги, которые отложены на стратегические цели (образование детей, кредиты).
Проведите анализ рынка и своих способностей и возможностей, подумайте, действительно ли вы готовы к этому?
Не ввязывайтесь в очень прибыльные, но непонятные для вас проекты, особенно если они требуют больших вложений.
Если есть возможность, проведите беседы или консультации с успешными бизнесменами, возьмите на заметку их рекомендации и советы.
Для начала собственного дела выбирайте хорошо знакомую вам отрасль, в этом случае вы будете знать все проблемы и «подводные камни» данной сферы деятельности.
Перенесите на бумагу ваш план действий, при этом каждый новый этап нужно формулировать как можно четче и лаконичнее, несколько раз все перечитайте и исправьте возможные ошибки.

Пошаговая инструкция организации первого проекта

Ниже будет представлено несколько первоначальных и очень важных этапов для собственного бизнеса. Данные пошаговые инструкции помогут вам постепенно пройти этот нелегкий путь и не запутаться.

Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.

Что такое товарно-денежные отношения? По своей сути — это обмен денежных знаков на какую-то необходимую в данный момент ценность, которую вы можете предложить тому, кто в ней нуждается. Первым этапом в планировании бизнеса является определение ценности, которую вы готовы предложить потребителю. Подумайте, что вы умеете делать такого, за что бы люди были готовы заплатить деньги?

Чтобы было легче определить какой род занятий для этого предпочтительней, можно попробовать выполнить следующее задание: на листке перечислите те виды навыков, которыми вы хорошо владеете, и которые могут представлять интерес для общества. Чем больше пунктов (умений) у вас окажется, тем лучше. В готовом списке выделите из него те способности, которые вы любите и которыми владеете в совершенстве.

Это важно по причине того, что длительное время заниматься нелюбимым делом человек не может, этот процесс его совершенно не затрагивает, и он не стремиться его усовершенствовать и всячески развивать, что совершенно недопустимо для развития нового проекта.

По итогам этого теста вы должны прийти к выводу и определиться, в какой сфере вы будете начинать работать, на чем следует сосредоточиться, а что и вовсе забыть.

Этап 2. Анализ рынка.

Чтобы понять, насколько перспективный выбранный вами проект, следует провести анализ рынка, где вы будете предлагать свои товары или услуги.

Для начала вычислите ваших конкурентов, то есть компании или частные лица, которые продают подобные товары или оказывают аналогичные услуги. Каждую из этих компаний следует проанализировать на наличие слабых и сильных мест, чтобы в дальнейшем определить для себя конкурентные преимущества, это может быть уровень качества предоставляемых услуг или ценовая политика.

Оформить подобные исследования удобнее всего в виде таблицы, так будет легче всего и нагляднее сравнивать и анализировать. Проанализировав преимущества и недостатки своих конкурентов, вы сможете определить для себя приоритетные направления для последующей деятельности.

Этап 3. Как позиционировать свой бизнес и составить уникальное торговое предложение.

Как позиционировать свой бизнес?

Даже если ваш бизнес направлен на оказание узкоспециализированных услуг или продажу уникальных товаров, конкуренции на рынке все равно не избежать. Чтобы вас заметил среди множества подобных предложений, вам нужно чем-то удивить потребителя. Поэтому вы должны определиться с позиционированием своего проекта или, проще говоря, понять, в каком виде вы будете представлять свои услуги потребителю.

Так как мы живем в век цифровых технологий, логичнее и проще всего будет создать свой сайт, где можно выложить свое портфолио, рекомендации довольных клиентов и свои контакты. Создать свой сайт сейчас совсем несложно и недорого, для начала, можно даже сделать бесплатный сайт-визитку на специальной платформе.

Ваш личный сайт – это ваша реклама, а ни одна реклама не обходится без уникального торгового предложения, или слогана. Слоган можно придумать самому, а можно обратиться в рекламное агентство, главное, чтобы в короткой, лаконичной фразе отображалась главная суть ваших предложений.

Этап 4. Создаем бизнес-план.

Чтобы запустить новый проект и избежать множества трудностей и проблем нужно быть последовательным и предусмотрительным. Для этого вам необходимо изложить все этапы работы по организации бизнеса на бумаге. В виде тезисов можно перечислить все этапы, которые нужно будет пройти для создания своего дела.

Для наглядности можно рисовать схемы, таблицы, графики, расчеты и давать к ним разъяснения. Эта работа называется бизнес-планирование. Впоследствии этой инструкции нужно придерживаться, так ваша работа значительно упростится, а шансы на победу повысятся.

Бизнес-план – это план или руководство к действию, описывающее идею нового проекта, технологии и механизмы их реализации для достижения нужных целей. Если вы готовите бизнес-план для себя, исходите из реалий, в которых вы находитесь и имеющихся ресурсов.

Классический пример разделов бизнес-плана:

Резюме (введение),
Описание предлагаемых товаров или услуг,
Анализ состояния рынка и стратегия развития бизнеса,
План развития производства,
Организационный план,
Бюджет,
Цели и перспективы.

Этап 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов

Продвижение бизнеса

Поиском первых клиентов лучше всего заниматься среди и знакомых, которых необходимо срочно оповестить, что вы начали заниматься определенной деятельностью и готовы с ними сотрудничать. Если желающих сделать у вас заказ среди них не нашлось – не беда, ведь у каждого вашего знакомого есть круг своих знакомых и есть большая вероятность. Что среди них найдется потенциальный заказчик.

Кроме этого, можно создать коммерческое предложение в бумажном или электронном виде и разослать его как можно большему количеству людей.

Этап 6. Начало работы. Получение первой прибыли и формирование бренда.

Итак, ваша подготовительная работа дала долгожданный результат, и вы нашли своих первых клиентов. Получив первую прибыль, вам может показаться, что вы достигли своей цели и с этого дня необходимо просто старательно выполнять все поступающие заказы.

Но теперь стоит подумать, неужели вы стремились к столь посредственному результату, ведь точно такую же прибыль вы получали на своей основной работе? Возможно, стоит продвинуться дальше и начать развивать свой бизнес, повышать стоимость своей работы и нарабатывать себе имя, которое впоследствии обеспечит вам гораздо больший успех и благосостояние.

Как этого добиться? Это сложный и долгий процесс, который, однако, стоит пройти, ведь, как гласит народная мудрость: «сделай себе такое имя, которое поможет тебе заработать!».

Практически это осуществляется путем саморазвития, посещения тематических мероприятий, например, семинаров, форумов, дополнительных курсов повышения квалификации и т.д. Сидя дома, развиваться и расти над собой не получиться, а общаясь с людьми и посещая разнообразные мероприятия, можно не только повысить свои навыки, но и познакомиться с потенциальными клиентами.

Этап 7. Анализ результатов и расширение бизнеса.

Итак, ваша деловая репутация в профессиональных кругах, объем прибыли и количество клиентов вас вполне устраивает, поэтому самое время подвести итоги и наметить последующие планы. На данном этапе есть возможность расширить свою деятельность и получить больше прибыли, благодаря хорошей репутации и отлаженной .

Для этого можно составить новый -план исходя из новых реалий. Например, сейчас, когда ваш бизнес на подъеме можно нанять нескольких работников и брать гораздо больше заказов. Рутинной работой теперь будет заниматься персонал, вы же сможете приложить больше усилий по поиску клиентов и организации новых проектов.

В этом обзоре описана стратегия открытия бизнеса с ноля, техническое описание регистрации компании по всем правилам законодательства вы легко найдете на специализированных ресурсах. Это совсем несложное занятие, которое может занять всего несколько дней. Дерзайте!

Перспективные бизнес-идеи для новичков

Приведенные ниже идеи для проектов рассчитаны на новичков, которые не располагают значительной суммой средств для открытия солидного , но, несмотря на это, у каждого есть возможность стать успешным предпринимателем.

Репетиторство и обучение

Если вы профессионал в каком-то деле, есть возможность научить этому других за вознаграждение. Это могут быть курсы иностранных языков, уроки массажа, визажа, маникюра и т.д. Раньше для обучения ученика преподавателю нужно было мотаться по городу по разным адресам. Но с приходом интернета делать это стало гораздо легче, ведь уроки можно транслировать по Skype, причем вашими слушателями могут стать даже иностранцы.

Чтобы охватить большую аудиторию и не ограничиваться одним учеником зараз, можно создать свои видео-курсы и выкладывать их в сеть за вознаграждение.

Посредничество

Как известно, сейчас масса людей покупают и продают посредством . Это также может стать вашим заработком. Вам необходимо лишь определить, что именно пользуется спросом у покупателей и продавать этот товар. Можно стать организатором закупок товаров с зарубежных сайтов и получать организаторский процент.

Бизнес-партнерство

Если вы работаете в перспективной компании и являетесь хорошим специалистом не обязательно увольняться и начинать свое дело с ноля. В вашей компании есть масса возможностей для развития. Если вы своей работой напрямую влияете на увеличение прибыли – смело предлагайте начальству схему сотрудничества в качестве партнера.

Фриланс

Стать независимым от начальства и напрямую влиять на свой можно с помощью удаленной работы через Интернет. Во Всемирной паутине множество способов продать свои навыки и умения, например, можно разрабатывать дизайн-проекты, писать статьи, создавать сайты и программы на заказ и многое другое. Неважно, где вы проживаете, в маленькой деревушке или большом городе, сколько вам лет, и какой у вас диплом, если вы сможете заслужить себе хорошую репутацию – хорошая прибыль у вас в руках!

Свой бизнес, это не пяти минутное дело, нужно сначала проанализировать конкуренцию, у нас цветочный ларек, так мы очень долго подбирали место, искали честных поставщиков. да и в документацию лучше вникать самостоятельно. а не поручать кому-то

Ответить

Очень информативная статья. Скоро я заканчиваю учиться и подумываю о том, чтоб открыть свой бизнес. Многие говорят, что это очень серьёзный и выбор и вести свой бизнес тяжело. Хотелось бы узнать: насколько тяжело открыть свою сеть кафе? Также я слышал, что в бизнесе главное — дать на лапу нужным людям, так ли это?

Ответить

Открытие своего бизнеса не простой шаг и в одиночку уж точно в большинстве случаев не справиться. Но раз такая идея возникла, то пробовать обязательно нужно. У моих родителей небольшой бизнес и я им помогаю на сколько это возможно и в принципе дела идут достаточно неплохо.

Ответить