Как открыть хозяйственный магазин? Как открыть магазин хозтоваров: зарабатываем на домохозяйках и дачниках

Понятие хозтовары охватывает огромный ассортимент продукции. Поэтому если вы хотите открыть хозяйственный магазин с нуля, сначала надо определиться, каким типом товаров и каким ассортиментом будете торговать. От этого уже стоит определяться с необходимой площадью помещения и первоначальными инвестициями.

Например, если вы хотите открыть универсальный магазин, вам понадобится площадь как минимум 100 кв. м. Чем меньше групп товаров будете охватывать, тем меньше требуемая площадь, тем меньшими будут инвестиции.

Оформление бизнеса

Начинать дело следует с регистрации предприятия, выбора системы налогообложения. Для магазина хозтоваров можно регистрировать ИП с патентной или упрощенной системой. При регистрации ОКВЭД есть смысл внести все коды, предусмотренные для данного типа торговли. Даже если вы не будете торговать этими товарами сейчас, потом, когда будете расширять дело, избавите себя от последующей бумажной волокиты.

Пока оформляется вся необходимая документация, составьте бизнес-план хозяйственного магазина. Он должен охватить такие этапы разработки стратегии вашего дела:

Анализ конкурентов в том районе, где планируете развернуть свою торговлю (количество магазинов, ассортимент, предложения).
Определения собственного ассортимента товаров (пара основных, дополнительных направлений, поставщики).
Определение инвестиций на закупку товара (от 500 тыс. руб.).
Расходы на помещение и торговое оборудование (аренда и ремонт помещения – от 70 тыс. руб., оборудование от 100 тыс. руб.).
Расчет ежемесячных расходов (аренда и коммунплатежи – от 35 тыс. руб., оплата работы персонала – от 30 тыс. руб., налоги и дополнительные расходы – от 15 тыс. руб.)
Расчет окупаемости проекта.

Например, если вы планируете открыть с нуля магазин на площади 100 кв.м, ваша ежемесячная выручка должна составлять не менее 200 тыс. руб. Тогда вы сможете торговать не в убыток и выйти на окупаемость примерно за два года. При этом наценка на товары должна составлять примерно 60%.

Подготовка к работе

Главное решение в вопросе, как открыть магазин хозтоваров – его правильное месторасположение. Желательно расположить точку в спальном или густонаселенном районе. Хозяйственные товары обычно используются местными жителями и могут понадобиться в любую минуту. Если нет возможности взять отдельное помещение, вполне может подойти точка в торговом центре.

Площадь магазина надо зонировать на торговый зал, складские, подсобные помещения. Лучше всего зал оборудовать в виде открытой формы торговли, как это принято в супермаркетах. Это не только удобный формат для самостоятельного выбора продукции. Замечено, что, прогуливаясь с корзинкой для товаров между полок, клиенты покупают больше вещей, чем изначально планировали. Чтобы снизить риск воровства можно установить видеонаблюдение. Если это непосильная статья расходов, подойдут муляжные камеры, которые тоже играют сдерживающую роль.

В торговом зале товар располагается на специальных стеллажах. Габаритный можно разместить прямо на полу. Отдельно надо оборудовать зону для кассира, как правило, у выхода из зала. В небольшом магазине может работать один человек, выполняя обязанности кассира и продавца-консультанта. Стимулировать его работу можно сдельной оплатой труда: чем больше выторг, тем больше зарплата.

Подбор ассортимента

В подборе ассортимента ориентируйтесь на то, что ваша основная целевая аудитория – это женщины от средних лет и выше. Как правило, они интересуются всеми необходимыми товарами для дома. Поэтому есть смысл разнообразить ассортимент мелкими товарами, ориентированными на эту категорию покупателей.

Материалы и инструменты для ремонта лучше представить в ограниченном количестве, так как их покупают в основном мужчины, а они любят ходить в «мужские» заведения: специализированные магазины и рынки.

Как минимум в магазине должны присутствовать:

кухонная утварь;
различная посуда;
хозяйственные товары (резиновые и текстильные перчатки, ведра, комплектации для ванн, мусорные пакеты, туалетные принадлежности и т. д.);
инструменты в наборах и штучные, клеи, переходники, удлинители, лампочки, батарейки и т. д.

Желательно расширить ассортимент бытовой химией, поскольку ее покупают намного чаще других хозтоваров. Равно как и средства гигиены. Но для их торговли надо оформить разрешение от СЭС, пожарной инспекции.

Отдельный стеллаж стоит выделить под канцтовары, особенно ориентированные на детей. Здесь же можно разложить недорогие, но постоянно пользующиеся спросом игрушки: мыльные пузыри, наборы для песочниц, шарики.

Также по возможности надо разнообразить предложения текстильной, чулочно-носочной продукцией. Колготки, носки, полотенца, постельное белье – все это может существенно увеличить оборот продукции. Но в этом случае у поставщика всегда надо требовать сертификат качества.

Стоит обратить внимание на сезонную продукцию. Например, товары для дачи: инструменты, удобрения, семена. Или различные подарки и сувениры к праздникам.

Если сложно разобраться самостоятельно в правильном подборе ассортимента, можно нанять товароведа.

Выбор поставщиков

Поставщиков сегодня легко можно найти в Интрнете. Это могут быть онлайн-магазины либо прямые производители. Также надо помнить о различных оптовых базах, где тоже можно покупать мелким оптом. Часто такие базы тоже работают через Интернет, осуществляя доставку прямо к магазину.

Открытие магазина

Перед открытием важно, чтобы об этом событии узнало как можно больше потенциальных покупателей. Кроме красивой, привлекательной вывески стоит заранее раздать листовки по району. В них надо указать название, месторасположения, время открытия магазина, график его работы. Обязательно укажите ассортимент продукции и цены, которые выгодно отличают вас от конкурентов.

Заранее подготовьтесь к первым покупателям. Приготовьте им подарки, особые предложения, дисконтные карты.

Бизнес идеи для села

Топ новых бизнес идей 2019 с минимальными вложениями в сельской местности для начинающих предпринимателей. На чем можно заработать в селе?

Советы фермеров, каких животных выгодно разводить для бизнеса в домашних условиях. Преимущества и недостатки выращивания животных для заработка на дому.

Список бизнес идей для села и деревни с нуля в России для начинающих. Новые варианты заработка с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью.

Технология выращивания гриба трюфеля. Цена за 1 килограмм в России. Выращивание трюфелей как бизнес в домашних условиях. Сроки окупаемости бизнеса.

Полезные советы по выращиванию и уходу за чесноком в открытом грунте. Бизнес на выращивании чеснока в Украине. Финансовые вложения и прибыль.

Технология выращивания грибов вешенок в домашних условиях как бизнес для новичков. Финансовые вложения и прибыль. Подробное видео.

Бизнес на выращивании лука на зелень из семян в открытом грунте. Как выращивать зеленый лук на продажу? Советы новичкам. Финансовые вложения.

Советы экспертов, чем заняться в деревне чтобы заработать денег. Как можно заработать в селе зимой? Выгодные варианты бизнеса для сельских жителей.

Преимущества и недостатки разведения рыбы в искусственных водоемах как бизнеса в домашних условиях. Как сделать искусственный водоем?

Выгодный бизнес на селе с нуля. Как начать зарабатывать новичку в сельской местности с нуля? Выбор идеи и варианты ее реализации.

Бизнес идеи в сельском хозяйстве

Сельское хозяйство как бизнес – выгодный в наше время способ заработка. В данной рубрике, собраны самые перспективные бизнес проекты в сельском хозяйстве. Если вас не пугает физический труд, и вы с удовольствием трудитесь на своем собственном земельном участке, тогда смело можете попытаться организовать свое дело в сельском хозяйстве. Собственный бизнес в сфере сельского хозяйства, вполне может стать высокодоходным при правильной организации. В данной рубрике собраны лишь полезные советы, а также ответы на самые популярные вопросы новичков по поводу организации своего бизнеса в сельскохозяйственной сфере. Здесь, вы сможете выбрать для себя наиболее подходящую вам по всех критериям бизнес идею и узнаете, как правильно ее реализовать.

Хозтовары – вещи, которые могут понадобиться в любую минуту, поэтому покупатели за ними обычно ходят в тот магазин, который находится «под рукой». Например, в ближайшем продуктовом супермаркете или в павильоне рядом с остановкой. Хозяйственный ассортимент очень широк: это бытовая химия, кухонная утварь, различные инструменты, садовый инвентарь и так далее. Если вы думаете о том, как открыть магазин хозтоваров, для начала определитесь, какими ассортиментными группами вы хотите заниматься. От этого зависит размер помещения, которое вам необходимо будет найти, и сумма первоначального капитала.

Для создания универсального хозяйственного магазина вам понадобится достаточно просторное помещение – от 100 кв.м. Если вы сосредоточитесь на двух — трех группах товаров, площадь магазина может быть 50 кв. м и меньше. Что касается инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, то их сумма напрямую зависит от величины торговой площади: чем больше помещение, тем дороже арендная плата и тем больше средств придется затратить на заполнение товаром всех полок вашего магазина.

Регистрация ИП

Прежде чем заняться подбором помещения, . Вам подойдет форма ИП с . Можете начинать работу на «вмененке», если она предусмотрена в вашем регионе для торговли хозтоварами.

Выбирая виды деятельности по ОКВЭД, сразу включайте все возможные коды, подходящие для торговли хозтоварами. Так вы обеспечите себе гибкость ассортимента без необходимости обращаться в налоговую для внесения дополнительных кодов.

На следующем этапе составьте бизнес-план магазина хозтоваров:

Проанализируйте конкурентную среду в месте предполагаемого размещения (супермаркеты с хозяйственными отделами, отдельные торговые точки, их ассортимент и цены).
Определите примерный ассортимент продукции (2-3 основных направления, дополнительные, сезонные предложения, поставщики).
Посчитайте затраты на помещение (аренда, ремонт – от 70000 руб.), оборудование (от 100000 руб).
Заложите сумму на первоначальную закупку товара (от 500000 руб.).
Учтите постоянные ежемесячные расходы (персонал – от 30000 руб., аренда и коммунальные платежи – от 35000 руб., налоги и прочие расходы – от 15000 руб.)
Исходя из этих данных рассчитайте целевую выручку, необходимую для выхода на безубыточность, срок окупаемости проекта.

В нашем примере магазин площадью 100 кв.м должен торговать на 200000 руб. в месяц, чтобы не уходить в убыток. Для окупаемости магазина за 1,5 года выручка должна превышать 300000 руб. ежемесячно при средней наценке на продукцию около 60%.

Помещение, оборудование, продавцы

Когда все формальности завершены и проведена подготовительная работа, можно приступать непосредственно к открытию магазина.

Как уже говорилось выше, в качестве места для размещения хозяйственного магазина лучше выбрать густонаселенный спальный микрорайон. Из 100 кв.м примерно половина площади уйдет на склад и подсобные помещения, остальное – на торговый зал.

Для хозяйственного магазина оптимально подойдет открытая форма торговли. Люди уже привыкли к формату самообслуживания, для них это гораздо удобней. Можно спокойно походить, выбрать товар, подержать его в руках, почитать информацию. Кроме того, в таких маркетах в корзину покупатели складывают больше товаров, чем они изначально хотели купить, следовательно, и уровень продаж будет выше. При торговле через прилавок клиент обычно берет только то, за чем пришел, и быстро уходит.

Для размещения товара вам понадобятся стеллажи, установленные вдоль стен и в центре торгового зала. Часть товара можно разместить на полу (хозяйственный и садово-огородный инвентарь), повесить на специальных крючках.

Для продавца – кассира оборудуйте небольшую кассовую зону (стол и кассовый аппарат). Для магазина самообслуживания достаточно одного продавца в смену. Желательно заработок продавцов поставить в зависимость от выручки: сотрудники должны быть финансово заинтересованы в активных продажах.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент хозяйственного магазина рассчитан, прежде всего, на женскую аудиторию. Женщины занимаются хозяйством и приобретают посуду и кухонную утварь, аксессуары для санузлов, инвентарь и расходные средства для уборки, упаковочные материалы и различную мелочевку типа батареек и лампочек. Покупательницы часто заодно берут и сопутствующие товары: носочки, платочки, канцтовары. Именно поэтому стоит расширить хозяйственный ассортимент и предложить им текстиль для кухни и спальни, банные полотенца, чулочно-носочные изделия, недорогие товары для детей.

Предназначенные для покупателей мужского пола инструменты, электрика, материалы для ремонта должны быть представлены в небольшом количестве, так как такие товары мужчины предпочитают покупать в специализированных магазинах или на строительных рынках.

Обязательно закупайте сезонные товары: для дачников (семена, удобрения, инструменты), для туристов (коврики, шампуры, походный инвентарь), для детского отдыха (надувные круги, мячики, матрасы). Будут актуальны и наборы к праздникам (к 8 марта, 23 февраля), новогодние украшения (игрушки, гирлянды, свечи). Ваш ассортимент должен быть гибким и подстраиваться под покупательский спрос.

Для постоянного пополнения товарных запасов заключите договоры с несколькими поставщиками: оптовыми базами и торговыми представителями крупных компаний. Договаривайтесь, чтобы поставку продукции они брали на себя, это позволит вам сэкономить на грузоперевозках.

Начало работы

Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями. Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак.

Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.

свернуть

Вне сомнения, дело по реализации бытовой химии и другой хозяйственной продукции является довольно рентабельным. Организовать такой бизнес с нуля может любой предприниматель. Для этого нужно желание, наличие стартового капитала и понимание специфики предпринимательства. Поэтому нужно разобраться, как открыть магазин хозтоваров с нуля и быстро выйти на самоокупаемость.

Организация прибыльной торговли

Чтобы открыть хозяйственный магазин следует узаконить предпринимательскую деятельность. Для такого бизнеса идеальным вариантом является оформление ИП. Приемлемая форма налогообложения – ЕНВД. Внимание нужно уделить виду деятельности относительно ОКВЭД. Лучше сразу указывать разнообразие ассортимента. Поскольку, при увеличении товарных позиций в дальнейшем не нужно будет обращаться в налоговую службу, чтобы открывать новые коды. Ведущим кодом является 52.44.2 – поштучная торговля разнообразной посудой, ножевыми изделиями. Можно сразу включить следующие коды:

52.46.6 – розничная торговля садово-огородным инвентарем, техникой.
52.48.31 – торговля бытовой химией, синтетическими моющими средствами, напольными покрытиями.
52.47.3 – реализация канцелярских товаров.
52.48.39 – специализированная розничная торговля другой непродовольственной продукцией.
52.42.6 – торговля чулочно-носочными изделиями.

Также нужно получить согласие на ведение бизнеса:

Санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.
Роспотребнадзора.

Исследование рынка бытовой химии

На рынке хозяйственных товаров присутствует огромная конкуренция. Эта продукция очень востребована. Найти хорошее отдаленное место от конкурентов – довольно сложная задача. Если магазины с подобным ассортиментом находятся вплотную, можно поискать другое месторасположение. Поскольку такое расположение негативно скажется на прибыльности бизнеса. Есть несколько вариантов безболезненного вхождения в предпринимательство:

Выбор ассортимента продукции, какой кардинально отличается от предложений конкурентов.
Подбор большего количества позиций товара.
Внедрение различных акций, скидок.

Если базировать бизнес на низких ценах, то, такая тактика не всегда приводит к росту дела. Значительную роль имеет сезонность. Это актуально даже при торговле хозяйственной продукцией. Потери можно свести к минимуму при правильном подходе к организации бизнеса. Нужно проводить сезонные распродажи товаров или своевременно вносить коррективы в имеющийся ассортимент.

Где открыть прибыльный хозяйственный магазин?

Прежде чем открыть магазин хозтоваров с нуля важно определиться с его месторасположением. Лучше всего расположить бизнес в спальном, густонаселенном районе. Поскольку такой вид изделий используется местными обитателями. Продукция может потребоваться в любой момент.

Объем выручки напрямую зависит от месторасположения хозяйственного магазина.

Также нужно учитывать удобство парковки автомобилей.

Формирование ассортимента продукции

Ассортимент хозяйственного магазина является основным фактором, который обеспечивает появление достаточного количества покупателей. Как правило, каждый потребитель стремится совершить покупки в одном месте. Поэтому чем шире ассортимент товара, тем больше вероятность увеличения клиентской базы. Стоит делать акцент на разные круги потребителей. Обеспечить магазин, необходимым ассортиментом можно заключив договор непосредственно с изготовителями соответствующей продукции. Преимуществом такого сотрудничества является документация, которая свидетельствует о качестве товара. Другой вариант наполнения ассортиментом магазина – прямые закупки продукции на оптовых рынках, базах.

Залогом успешного бизнеса является правильно произведенная наценка на предлагаемый ассортимент товара. Если наценка не превосходит 15% от закупочной стоимости, то расценки будут оптимальными для разных слоев населения. Когда ценовая политика дела построена правильно, то и продажи будут большими. Для того чтобы просчитать рентабельность бизнеса, нужно выяснить какая категория товаров пользуется повышенным спросом. По статистике такими товарами являются:

Средства гигиены.
Стиральные порошки.
Средства по уходу за волосами.
Душистая продукция.
Парфюмерия.

Требование к торговому оснащению

Оборудование может использоваться открытого и закрытого типа. Система самообслуживания является оптимальной, приносящей отличную прибыль. Но есть вероятность разворовывание продукции. Во избежание воровства в магазине можно применять камеры видеонаблюдения или их муляж. Используя принцип самообслуживания нужно располагать стеллажи и витрины по длине помещения. Рабочее место кассира нужно располагать близко к выходу из торгового помещения. Необходимое оборудование:

Полки.
Стеллажи.
Кассовый аппарат.

Используемый товар не является скоропортящимся, поэтому обеспечивать условия хранения нет смысла.

Условие правильного оформления бизнеса

Всякое начинание требует формирования бизнес-плана. Проект обязан охватить такие моменты:

Анализ конкурентной среды.
Подбор ассортимента товара.
Инвестирование на закупку продукции.
Расходы на размещение, торговое оснащение.
Расчет ежемесячных расходов.
Расчет окупаемости начинания.

Бизнес-план позволит двигаться вперед по намеченным этапам, воплотить в жизнь задуманное. Также даст возможность увидеть слабые места идеи.

Название торговой точки

Начинающие бизнесмены часто имеют затруднения с выбором названия собственного дела. Название магазина хозяйственной продукции должно легко запоминаться, держатся на устах. Однако многие не уделяют должного внимания этому вопросу. В народе говорится так: как яхту назовешь, так она и поплывет.

Открыть самому магазин хозтоваров возможно, для этого нужно составить грамотный бизнес-план и, конечно же, найти инвестиции. Главный плюс данной отрасли - небольшая конкуренция. Вспомните, сколько возле вашего дома подобных точек? Одна, две? Причина этого заключается в том, что магазины бытовой химии разделились на множество палаток с инструментами, с посудой, садоводческими принадлежностями.

Существование комплексного магазина хозяйственных товаров оправдано в спальных районах города, там, где доступ к продукции данного характера ограничен по географической причине. Главные факторы, влияющие на рентабельность (показатель - сугубо индивидуален) бизнеса, это выбранный тип закупки, расходы на содержание и наценка.

Арендная плата - это самое больное место любого владельца предприятия, она съедает огромный кусок прибыли.

Бумажная волокита стандартная: получение разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб, а также регистрация точки (как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью).

Финансовое планирование

Естественно, количество инвестиций - это не фиксированная цифра. Для довольно-таки большого магазина на начальном этапе нужно примерно 30 тысяч долларов на арендную плату и 100 тысяч на закупку товара. Для маленького хозяйственного магазина (площадь - 50 кв. метров) на первоначальную закупку нужно около $30-50 тысяч, в эту сумму могут быть даже включены затраты на мебель и торговое оборудование.

В зависимости от методов привлечения клиентов, на этап окупаемости точка может выйти через полгода. Еще стоит отметить, что на жизнедеятельность бизнеса огромное влияние оказывает тип регистрации: ООО требует больших затрат на устройство бухгалтерии, без квалифицированного специалиста не обойтись; при ИП подсчет собственных пассивов и активов проходит безболезненно.

Магазин хозяйственных товаров требует установки пожарной сигнализации и чистоты, иначе все необходимые документы и сертификаты на работу вам просто не получить; запускать идеальное состояние тоже нельзя, проверки не за горами. Сертификаты нужны и на некоторые группы товаров, например, на огнеопасную продукцию, на красители, краску, лаки для волос.

Вернуться к оглавлению

Оборудование и помещение

Открывая магазин хозтоваров, проследите, чтобы помещение отвечало элементарным маркетинговым требованиям:

Для небольшой точки подойдет здание в спальном районе.
Радиус до ближайшего хозяйственного магазина должен быть как можно шире.
Хороший вариант - квартира на первом этаже, окна которой выходят на проезжую часть, оживленный участок дороги.
Помещение должно быть «прямоугольным», современные элементы дизайна скрадывают полезную площадь комнат.
Хозяйственный магазин лучше всего расположить в легкодоступном месте, его не должны искать часами.

Бизнес-план магазина бытовой химии не обойдется без описания необходимого оборудования. Для того чтобы рассчитать клиента, подойдет ноутбук или стационарный компьютер (можно обойтись и без пломбирования), на аппарат просто устанавливается миниатюрный кассовый аппарат, с его помощью можно будет быстро и легко печатать чеки. Еще одни статьи расходов - использование выставочных стендов, установка системы «антивор» и конвейерная линия.

Закупку товара лучше производить на оптовых складах, кстати, практически все владельцы своих магазинов с поставщиками торгуются, лишний рубль пригодится. Для формирования ценовой политики используйте наблюдения за конкурентами и систему лояльности покупателей (каждый человек ищет точку, где ему предоставят больше бонусов и скидок).

Для полноценного функционирования небольшого хозяйственного магазина наймите четырех человек: директора и трех менеджеров, которые будут консультировать клиентов и продать товар (они же будут выполнять обязанности кассиров). Не экономьте на персонале, лучше нанять трех специалистов и платить им достойную зарплату, чем десятерых и подсчитывать убытки от их деятельности.