Меню
ГлавнаяКопирайтинг

Где закупать одежду оптом. Как заработать на продаже одежды из китая и найти поставщиков

Инструкция

http://www.topfirm.ru/

http://www.product-expo.ru/

http://forum.aup.ru/

Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/

Вы решили завести свой бизнес, и один из первых вопросов, с которым столкнетесь, это вопрос поиска надежных поставщиков. Несмотря на то, что предложений о продаже и поставке товаров, огромное количество, найти поставщика, который вам предоставит необходимый ассортимент на удобных для вас условиях и по приемлемым ценам, это большая проблема.

Инструкция

В нашей стране, сарафанное радио – один из самых распространенных способов найти кого угодно, в том числе и партнеров по . Поэтому расспросите знакомых бизнесменов, друзей, родственников, может они знают надежных поставщиков вашего региона.

Ищите поставщика, который будет заинтересован в вас, так же как и вы в нем. Стройте только взаимовыгодные отношения с партнерами по бизнесу.

Обратите внимание на следующие моменты: соответствует ли цене предлагаемой продукции, всегда ли в наличии полный ассортимент, какие скидки предлагает , какова скорость доставки заказанной продукции, каковы условия , какие дополнительные услуги оказывает поставщик.

Каким бы образом, вы не выбрали поставщика, обязательно проверьте его репутацию. Не постесняйтесь пойти с расспросами к бизнесменам, которые уже работают с вашим потенциальным партнером.

Удачного вам партнерства!

Видео по теме

Эффективный и рентабельный бизнес, связанный с оборотом любых товаров, крайне сложно выстроить, если нет надежных поставщиков . Наладить долгосрочное деловое сотрудничество можно лишь с проверенным поставщиком, для поиска которого необходимы немалые ресурсы.

Вам понадобится

  • - интернет;
  • - бизнес-пресса;
  • - рассылка о выставках;
  • - обращение в Торгово-Промышленную Палату.

Инструкция

Определитесь, поставщики какого уровня вам нужны. Если ваш бизнес связан с крупным оптом, то вам выгоднее работать напрямую с производителем. В этом случае вы получите максимально низкую цену, будете иметь перспективу регионального дилерства, а также сможете решать любые вопросы и предъявлять претензии по качеству. Если же вы планируете закупать товар небольшими партиями или хотите приобретать продукт в ассортименте разных торговых марок, лучше заключить договор с . В данном случае цена будет несколько выше, но зато вы избавитесь от многих документационных и логистических проблем.

Далеко не все поставщики и производители активны . Особенно, если речь идет о небольших компаниях или . Посещайте выставки по вашему направлению деятельности. Подпишитесь на электронные рассылки экспо-центров, которые будут заранее информировать вас о намечающемся . На выставке вы сможете наладить прямые контакты и ознакомиться с продукцией компании. Однако после этого стоит все равно найти информацию о них в открытых источниках.

Получите членство в Торгово-промышленной палате вашего города. Данная организация располагает сведениями даже о тех компаниях, которые вы вряд ли найдете сами. Кроме того, вы сможете участвовать в семинарах и тренингах, получать консультации по организации бизнеса.

Видео по теме

Обратите внимание

Будьте осторожны с конкурентной разведкой. Покупка определенной информации или внедрение в другую компанию собственных людей всегда связаны с нарушением коммерческой тайны и подлежат административному преследованию.

Полезный совет

Активно используйте свои деловые связи. Ваши партнеры и клиенты могут подсказать вам уже проверенных поставщиков, и вы сэкономите много времени.

Источники:

  • Торгово-промышленная палата РФ

Для того, чтобы грамотно наладить снабжение и сбыт, необходимо ориентироваться на оптовые поставки и закупки . Причем оптовики должны быть максимально надежными и соответствовать направлению вашей деятельности.

Инструкция

Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных . Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.

Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.

Если вы заинтересованы в закупках товара , обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.

Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).

Если вы заинтересованы в закупках или продажах продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.

Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.

Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.

Поиск подходящего производителя всегда является сложным процессом. Как известно, по всему миру находится огромное количество различных заводов и фабрик. Как же отыскать такого поставщика, который будет способен предоставить вам по доступной цене необходимый товар?

Инструкция

Определите, какой вы хотите заказать товар. Для этого воспользуйтесь одной из систем поиска товаров по производителя м в интернете (к примеру, поставщиков китайской продукции можно отыскать на Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Чтобы без труда отыскать в данных бесплатных каталогах информацию, необходимо хорошо знать английский.

Сформулируйте к товару четкие требования и уже на базе их начинайте поиск подходящего поставщика, сравнивая его с вашими пожеланиями. Убедитесь, что производитель, которого вы выбрали, представляет собой компанию, способную решить любой , включая предоплату заказанного товара и его доставку. Поэтому сначала узнать максимум о производителе и уже потом заключать с ним соглашение.

Уточните, по какой схеме производителем осуществляется работа с клиентами, какова площадь предприятия и рабочих заняты производством. Запросите образцы основных документов данного производителя , включая регистрационное свидетельство, торговую лицензию и другие. Благодаря ключевым моментам вы лучше поймете, с кем будете сотрудничать в будущем, и сможете , какой производитель наиболее вам подойдет. И никогда не вносите предоплату за товар, не ознакомившись с предложенным образцом продукции.

Спросите совета у ваших знакомых, имеющих опыт в выборе и покупке подобного оборудования. Пусть они окажут вам помощь в переговорах с основными производителя ми и в организации поставок.

Видео по теме

Источники:

  • Как выбрать производителя

Хороший поставщик, который сможет регулярно снабжать вас нужными товарами по приемлемым ценам, зачатую становится гарантом стабильности бизнеса. Именно поэтому поиск нужного поставщика может стать ключевой задачей как на этапе становления нового дела, так и в процессе работы компании.

Вам понадобится

  • - интернет;
  • - выставки;
  • - тематические каталоги.

Инструкция

Воспользуйтесь тематическими каталогами, в которых перечислены основные компании, функционирующие в вашем регионе и за его пределами. Подобные справочники распространяются в различных учреждениях, а также продаются в газетных киосках.

Обратитесь к интернету, поскольку на сегодняшний день это один из самых эффективных инструментов для поиска . Попробуйте искать оптовых поставщиков через поисковые системы напрямую. Кроме того, вы можете зарегистрироваться на бизнес-ресурсах, которые предоставляют своим подписчикам информацию о всех товарах и производителях. Например, если вы ищете поставщика из Китая, вам поможет портал Made-in-China.com.

Принимайте участие в выставках своей отрасли. На подобных мероприятиях вы всегда имеете шанс ознакомиться с самыми крупными предприятиями, увидеть выпускаемую продукцию, а также обговорить на месте условия потенциального сотрудничества.

Ищите поставщиков через деловых партнеров и знакомых. В данном случае вы получаете немаловажное преимущество: личные рекомендации, которые могут сказать гораздо больше, чем любой интернет-сайт.

Проведите конкурентную разведку. Если вы видите на рынке именно тот товар, которым вам хотелось бы заниматься, постарайтесь выяснить каналы его закупа. При этом действуйте законными путями, избегая взяток и других противоправных методов. В большинстве случаев подобную информацию добыть довольно легко.

Сделайте так, чтобы поставщики сами находили вас. Разместите информацию в соответствующих справочниках, укажите сведения о поиске деловых партнеров на своем сайте. Большинство компаний заинтересованы в расширении своей клиентской базы, поэтому вы должны способствовать тому, чтобы к вам обращались с коммерческими предложениями.

Источники:

  • как найти оптовых поставщиков

В процессе ведения торговой деятельности любое предприятие сталкивается с необходимостью время от времени искать поставщиков. Это может быть связано с расширением сфер торговли или с заменой старого подрядчика, услуги которого по каким-либо причинам вам перестали подходить. Как же быстро найти надежного исполнителя?

Вам понадобится

  • - календарь выставок вашей сферы торговли;
  • - промышленные журналы и каталоги товаров;
  • - интернет.

Инструкция

Выясните, какое количество поставщиков нужно для того, чтобы обеспечить бесперебойное поступление товара. Если вы собираетесь создать бизнес, для начала можно ограничиться двумя-тремя подрядчиками.

Посетите выставки, посвященные именно той отрасли, в которой вы работаете или собираетесь работать. На таких мероприятиях происходит множество встреч специалистов, производителей и дистрибьюторов определенных категорий товаров . Посмотрите на все представленные образцы, выберите понравившиеся, записывайте контакты производителей. Помимо этого у каждого выставочного стенда можно найти представителей компании-изготовителя. Они могут в развернутой форме рассказать о представляемой ими продукции.

Купите промышленные журналы или каталоги товаров . В них вы найдете координаты всех компаний, товары которых описаны в издании. Подобный способ является одним из самых эффективных в поисках поставщиков.

Найти поставщика можно через интернет. В любой поисковой системе в строке поиска введите «Производитель (наименование продукции)». У больших компаний обязательно есть собственный сайт в интернете, где указанные их контактные данные, представлен обзор продукции.

Поинтересуйтесь у своих знакомых по поводу компаний, которые производят интересующую вас продукцию. Обратите внимание на мнения и рекомендации знакомых, имеющих отношение к той области, в которой вы работаете.

Дайте объявления о поиске поставщиков в газеты, разместите их на соответствующих досках в интернете.

Видео по теме

Обратите внимание

Выбирая заказчиков, обязательно выясняйте как можно больше об отобранных кандидатах. Ищите отзывы, посетите тематические ресурсы в интернете, спросите о компании у компетентных людей. Опрометчивый выбор поставщика может существенно отразиться на благополучии вашего бизнеса.

Полезный совет

На предварительном этапе переговоров с предполагаемым поставщиком постарайтесь упомянуть о том, что вы рассматриваете предложения нескольких кандидатов и ищете наиболее приемлемые. Возможно этим замечанием вы подтолкнете поставщика к более выгодным предложениям о сотрудничестве.

Если вы решили открыть свой магазин, ваша первейшая задача – найти поставщика для магазина , а это задача не очень простая. Сами магазины не делятся такими секретами, боясь конкуренции, а хорошие поставщики не очень охотно сотрудничают с партнерами, которые только начинают работать – объемы у них невелики.

Инструкция

Поставщики бывают трех категорий. Самая предпочтительная, хотя и самая дорогая - производители товара. Во вторую категорию входят дилеры и дистрибьюторы, официально представляющие компании-производители. Они не так требовательны к вложениям денег. Третья категория – перекупщики, самая нетребовательная, но и самая ненадежная категория.

Что касается производителей, найти вам такого поставщика не составит труда - достаточно посмотреть на упаковку понравившегося товара. На ней обычно указано название, адрес и электронный почтовый ящик или сайт. Вашей задачей станет преодолеть сопротивление и заключить договор, поскольку поставщики стремятся работать только с крупными оптовиками. Но обязательно проверьте наличие сертификатов у производителя, поскольку самостоятельно делать сертификацию товара довольно сложно.

Сделать выбор официального дилера вы можете, набрав в поисковой строке браузера наименование товара и прибавив к нему слово «оптом». Но проблема в том, что не всегда те предприятия, которые будут указаны в первых строках результата запроса, действительно являются официальными поставщика ми и смогут работать с вами по безналичному расчету, как с юридическим лицом.

В поиске поставщиков вам поможет информационно-методический центр «Экспертиза», на нем есть база данных реестров Роспотребнадзора и санитарно-эпидемической службы России. Пользоваться им нужно, используя запросы. Если вас, например, интересуют товары определенного бренда, в строке поиска на сайте наберите http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2%E5%EB%E5%E2%E8%E7%EE%F0%FB + название бренда. По запросу вам будут выданы наименования и адреса торговых представительств.

Осторожно отнеситесь к выбору поставщика из третьей категории – посредников. Как правило, за качество товара они не несут никакой ответственности и гарантировать его не могут. Товар вам может быть поставлен без всякой сопроводительной документации и гарантийных обязательств.


Сети выставочных центров регулярно проводят выставки по различным тематикам и отраслям производства. У стендов вы можете узнать больше о предлагаемых продуктах, а также договориться о последующих встречах.

Поиск в Интернете.

Можно попытаться найти поставщиков посредством сети Интернет. Однако на первых позициях по большинству поисковых запросов находятся , уже устоявшиеся на рынке и едва ли заинтересованные в дополнительном сотрудничестве. А вот у мелких поставщиков собственного сайта может и не оказаться.

Доски объявлений.

Если поиск по Интернету не увенчался успехом, то выходом из ситуации станут доски объявлений, где можно либо самому разместить объявление о поиске, либо просмотреть уже опубликованные. Наиболее популярными досками объявлений являются Slando и Avito.

Совет 10: Где найти оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas

Торговая марка Adidas давно известна. Этот бренд любят во всем мире и, кажется, что спрос на одежду немецкого промышленного концерна не упадет никогда. Бесспорно, одежда от Адидас интересна и предпринимателям, с финансовой точки зрения. Сразу же напрашивается вопрос, если эта торговая марка столь популярна и востребована во всем мире, где найти поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas.

Производство бренда

Уже давно мировые бренды из Европы и Америки перенесли свое производство в Китай, Вьетнам, Индонезию. Связано это с дешевой рабочей силой и более лояльной налоговой системой. И Адидас - не исключение. Вся оригинальная одежда фирмы Adidas производится в Китае. На фабриках строжайший контроль качества. Из-за любого, даже самого незначительного дефекта, вещь отправляют в брак. Вся одежда и обувь отшивается на заказ с соответствующими лейблами для разных стран.

Поиск поставщиков

В первую очередь, оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas следует искать именно в поднебесной. Один из вариантов найти посредника, не выезжая за пределы своего города - через интернет.

Сделать это можно на любой интернет-площадке китайских товаров.

Фирма Adidas очень востребованная, поэтому придется потрудиться, выбрать из множества предложений верное. Далее придется наладить связь, проверить надежность и достоверность предоставляемой информации. За свою работу посредник будет брать процент, но с ним можно поторговаться и добиться снижения цены на опт.

На непосредственного производителя выйти будет сложнее, но нет ничего невозможного. Для этого придется съездить на саму , и на месте уже договариваться о сотрудничестве. Здесь вам понадобится проводник, переводчик и упорство.

Достаточно часто китайцы предлагают приобретать спортивный товар с небольшими дефектами, который не прошел контроль качества и его забраковали.

Как правило, дефекты совсем незначительные и практически незаметны для простого покупателя. И цена у этих вещей значительно дешевле, хотя они являются оригинальными и прекрасного качества, но без сертификата.

Эти два варианта скорее подойдут небольшим предпринимателям, которые имеют небольшой стационарный или интернет-магазин и не нуждаются в крупных поставках.

Если нет желания озадачивать себя поездкой в другую страну и находить поставщика, можно заключить договор поставки с официальным представителем Адидас в России. Сертификаты качества на весь товар предоставляются. Заказывать у такого поставщика будет немного дороже, чем у непосредственного производителя, ведь оптовый поставщик берет на себя все хлопоты по заказу и доставке оригинального товара до вашего склада или магазина.

Прежде чем решить заняться фирмы Адидас, заранее все хорошо обдумайте и составьте бизнес-план. Действительно ли это будет настолько выгодно, как вам кажется. Ведь сейчас во многих городах есть как минимум по одному официальному магазину, представляющему данную торговую марку. С ними будет тяжело конкурировать.

Привет всем! Вчера пришло в голову писать обо всех товарах из Китая, которые хорошо продаются, потому что многие мои читатели ищут конкретную идею для начала своего малого бизнеса. Сегодня речь пойдет о продаже одежды из Китая и где найти поставщиков одежды из Китая.

Почему именно одежда

Потому что это товар первой необходимости. Я в повседневной жизни мало встречаю людей без одежды, а на улице так вообще не встречаю, а особенно зимой) Этот товар окупают каждый день и его можно считать безпройгрышным. Плюс ко всему в Китае цена на одежду просто копеечная! Мы с моей девушкой долгое время работаем с Китаем и Таобао в частности и, когда ходим по магазинам (даже фирменным), то смеемся с цен, ведь на Таобао вещь стоит в 5 а то и 10 раз дешевле. Ну и как после этого не продавать одежду из Китая?

Поставщики одежды из Китая

Их тысячи! Заходите на сайт Taobao и там можно найти абсолютно любую одежду и любые другие товары. О том что такое таобао и с чем его едят я писал в статье . Чтобы заказать на Таобао, нужен посредник, а информация по проверенному посреднику есть в статье .

Также вы можете искать товары на крупнейшем сайте Алибаба:

А если вы находитесь в Москве или близко к Москве, то можете .

Конкуренция

Зубов бояться, в рот не давать! Извините за грубость, а особенно девушки, но по другому не скажешь. ДА, сейчас много, кто продает одежду из Китая, но это не значит, что не будут покупать у вас. Сотни тысяч товаров нет не у кого и всех разновидностей хватит и вам, 100%! Плюс ко всему, можете взять только сезонный товар — куртки! Их мало кто продает, а вы сделайте именно интернет-магазин или группу в ВК по курткам и у вас будут покупать! В общем забыли про слово «Конкуренция» и пошли дальше!

Вариант продаж №1

Если у вас есть небольшой стартовый капитал, хотя бы тысяч 20 рублей, то можете закупить малую часть товаров, и остальные товары выкладывать под заказ. Заведите Группу в ВК, или Одноклассниках, или сайт в любом конструкторе по созданию сайтов и пробуйте тестировать. Также обязательно выкладывайте объявления всех товаров на Авито или/и других досках объявлений. Рекламируйте свою группу и свой сайт и тестируйте различные виды товаров. Здесь уже нет предела вашим фантазиям.

Вариант продаж №2

Если у вас вообще нет денег для старта, то просто заводите группу в ВК и занимайтесь групповыми закупками в ваш город. То есть просто собирайте заказы с людей и оплату с мизерной наценкой и заказывайте раз в месяц для начала на Таобао. Потом, когда у вас будет много заказов, то можете заказывать уже раз в неделю, по мере появления у вас какой то суммы от клиентов.

Риски

В данном случае вы рискуете только временем и небольшой суммой денег на рекламу и первоначальный товар!

Удачи вам! Задавайте вопросы в комментариях!

Многие люди в наши дни предпочитают покупать одежду не в дорогих модных бутиках, а в стоковых магазинах. В первую очередь, это объясняется ощутимой разницей в цене: сток-магазины позволяют приобрести вещи в несколько раз дешевле, чем они стоили изначально. Такие скидки могут быть связаны с разными факторами: остаток от производства, одежда вышла из моды, закончился сезон, есть какие-то дефекты (пусть и незначительные).

То есть такие магазины востребованы и интересны людям. А значит, собственный сток-центр – это отличная бизнес-идея, которая уже в ближайшее время может принести вам ощутимый доход.

Шаг 1. Оформление деятельности

Как открыть стоковый магазин? С учётом специфики самого товара оформление такого вида деятельности требует сбора большого пакета документов. Это:

  • разрешение на начало деятельности от администрации города или района;
  • лицензия на размещение от Роспотребнадзора;
  • программа санитарно-производственного контроля;
  • нормативные документы;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение касательно состояния помещения;
  • договора на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции;
  • другие документы.

Чтобы быстрее разобраться с бюрократическими вопросами и приступить к работе, можно не заниматься оформлением всей необходимой документации самостоятельно, а поручить это дело специализированной компании.

Шаг 2. Выбор помещения

Второй вопрос, который так или иначе встанет перед вами, – где лучше открыть магазин? Важно, чтобы он располагался в месте с хорошей проходимостью или в густонаселённом жилом квартале. Особенно актуальны такие магазины у молодёжи, а потому отличным выбором будет размещение на территории студенческого городка, неподалёку от общежитий.

А вот в самом центре города открывать сток-магазин не стоит: там хватает своих бутиков, которые также распродают остатки своей одежды и делают на них значительные скидки.

Минимальная площадь помещения должна составлять 50 м 2 . Однако мы бы посоветовали подыскать территорию площадью около 150-200 м 2 . Этого пространства хватит для размещения всего ассортимента и обустройства примерочных. Кроме того, покупатели смогут свободно перемещаться по залу и не будут мешать друг другу.

Шаг 3. Закупка оборудования

Говоря о том, как открыть магазин стоковой одежды, стоит отдельно сказать о том, что всё нужно организовать таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный доступ к товару и, конечно же, его безопасность.

За безопасность призваны отвечать, в первую очередь, выставленные на входе в магазин магнитные стойки, а также магниты, прикреплённые к самим товарам.

Естественно, также нужно будет купить стеллажи, зеркала, вешалки, кассовый аппарат.

На то, чтобы оборудовать весь магазин, хватит 1 тыс. у. е. Не стоит покупать слишком дорогие предметы – вся обстановка должна давать клиенту понять, что данная торговая точка занимается продажей дешёвой одежды с небольшими надбавками.

Шаг 4. Ассортимент товаров

Это важнейший этап во всей организации бизнеса. Как открыть магазин стоковой одежды, не закупив, собственно, эту одежду?

Считается, что для торговой точки площадью 50-150 м 2 нормой является 300-400 единиц товара. При этом основная часть одежды (около 80%) должна состоять из молодёжной и женской одежды, а оставшиеся 20% приходятся на мужскую и детскую.

Разумеется, основным товаром будет именно сезонная одежда. Но джинсы, футболки и трикотажные изделия востребованы вне зависимости от времени года, и это тоже нужно учитывать. Многие сток-центры параллельно реализуют всевозможные аксессуары, предметы роскоши и т. д. А вот заниматься продажей головных уборов мы не советуем – их стоимость в данном случае ничем не будет отличаться от расценок в магазинах другой направленности.

Так как найти хорошую детскую одежду бывает достаточно трудно, можно сделать акцент именно на этом направлении.

Закупать стоковую одежду можно напрямую у производителей и торговых сетей (не продавшиеся за сезон, бракованные вещи). Однако в этом случае вам придётся отдельно договариваться с каждым поставщиком. Намного удобнее заключить договора с оптовыми поставщиками стоковых вещей – всю «грязную» работу они сделают за вас, а вам останется лишь заплатить за товар и дождаться его доставки.

Надёжными и хорошо зарекомендовавшими себя в данной сфере компаниями являются «Одежда Stock.Ru», Stock-N.Ru, «СтокМаг», Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, «Лемонти» и другие. Можно также узнать, где закупаются интернет-магазины вашего города – обычно, стоимость товаров в них, даже с учётом наценки, ниже чем в обычных.

В среднем, на первичное заполнение магазина вещами вам понадобится порядка 2-4 тысяч долларов.

Шаг 5. Поиск персонала

А вот здесь всё проще некуда. Для работы достаточно будет одного-двух человек. На первых порах кассиром можете быть и вы – в этом случае можно сэкономить на зарплате продавца-кассира. Сразу выберите подходящий вариант оплаты труда: фиксированная или процент от продажи товара.

Шаг 6. Формирование ценовой политики

Как открыть магазин стоковой одежды, который будет приносить вам реальный доход? Обязательно проанализируйте ценовую политику. В отличие от обычных магазинов, здесь всё не так просто. Оптовики, как правило, продают вещи партиями. Но иногда дают возможность отобрать товар выборочно, в случае покупки не менее 100 единиц. В этом случае стоимость любой вещи будет одинаковой, вне зависимости от вида и качества товара. Грубо говоря, вы отдадите 15 долларов и за классные брендовые джинсы, и за лёгкий летний топик.

Создавая сток-центр, необходимо правильно выстроить ценовую политику. Так, на некоторые вещи имеет резон установить наценку в 80%, некоторые логичнее сбыть по себестоимости, а третьи – даже в убыток. Однако при этом следует помнить о едином правиле – продажа всей закупленной партии должна полностью компенсировать ваши расходы и, конечно же, принести доход (приблизительно 400%).

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях. Также это интересный вариант для бизнеса - он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.

Введение

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году - их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея - выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным - люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения

Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию - все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным - продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось. На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. - это именно они.

Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине - не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца - они просто купят новый.

Где взять товары для продажи

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины. Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта. Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы - от 150-200

Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому - сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую. Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой - она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

Существуют и другие варианты, где брать товар:

  1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
  2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
  3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

Есть еще один вариант - оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

  1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
  2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
  3. Парфюмерия, косметика.
  4. Недорогие продукты питания, консервы.
  5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
  6. Канцелярские товары.
  7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
  8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
  9. Недорогая одежда.
  10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте - в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах - канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

Где открыться

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте - вам нужны постоянно заходящие покупатели. Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала - от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр. Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла - вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов

Внимание: если заключаете договор франшизы, то обязательно изучите требования к торговому залу. У многих франчайзеров строгие требования как к площади, так и к оформлению зала - если вы их не выполните, то с вами не подпишут контракт.

Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется. Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься. Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

Как открыться

Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

  1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
  2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

ООО можно открыть и самостоятельно - у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы - о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте. Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником. Но у ИП есть свои плюсы - упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.

При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей - этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу - это ни к чему вас не обязывает.

Маркетинг и раскрутка

Как известно, реклама - это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

  1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
  2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
  3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
  4. На правильное оформление зала.
  5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Оборудование зала

К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием - продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

Удобные полки и правильная выкладка - гарантия хороших продаж

Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся. Все, что необходимо - это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка . В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат. Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80-100 тысяч рублей, для 100 м2 - порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке. В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

Краткий бизнес-план

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор - это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4-6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

  1. Ремонт и оформление зала - 150 000.
  2. Закупка необходимого оборудования - 100 000.
  3. Закупка товара - 600 000.
  4. Маркетинг, прочие расходы - 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца - 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки - 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке - 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное - поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Вконтакте

Важно, чтобы ассортимент его магазина всегда был полным: вовремя поступали новые сезонные коллекции, и была возможность предложить покупателям любой интересующий их размер. Торговать остатками не только невыгодно, а просто катастрофично для бизнеса. Найти добросовестных поставщиков непросто, поэтому в начале деятельности каждый предприниматель задумывается о том, где же закупать качественную одежду для продажи . Перед тем как начать поиск, нужно определить четкие критерии, по которым выбирать будущего партнера. Он должен удовлетворять ряд условий, а именно:

  1. Отвечать потребностям будущих покупателей;
  2. Товар его должен быть гармоничен между собой;
  3. Коллекции одежды для продажи всегда должны быть новыми и соответствовать тенденциям моды;
  4. Ассортимент должен быть новым и актуальным.

Это не все условия долгосрочного сотрудничества, но если качество и модели товара удовлетворят покупателей владельца торговой точки, то остальные нюансы можно «утрясти» в процессе работы.

Какие бывают поставщики

Оптовые поставщики одежды делятся на две категории: мелкие и крупные. Особенность крупных поставщиков в том, что они осуществляют поставки большими партиями, порой неподъемными для малого бизнеса. Чаще всего именно они и являются . Мелкие поставщики – это те, которые могут закупать у них партии товара и затем реализовывать мелким оптом. Цены у них выше, зато есть возможность выбрать те позиции товара, которые необходимы. Для начинающего предпринимателя, который еще не знает, как начать торговать детской, женской или мужской одеждой, этот вариант наилучший.

В случае если розничная торговля одеждой будет происходить по франшизе, проблема с поставщиками не возникнет. Договора заключаются исключительно с компаниями, рекомендованными франчайзером. Тут можно говорить о достоинствах и недостатках такого сотрудничества одновременно. Поставщик устанавливает цены, которые действуют для всей сети, независимо от того, новая торговая точка открылась или нет. Переговоры о снижении цены на одежду практически невозможны. С другой стороны, предприниматель обеспечен новым и актуальным товаром в установленные сроки, без задержек, и продажи происходят стабильно.

Больше узнать об инвестировании и инвестициях вы сможете из специальных курсов, которые позволят вам познакомиться с различными стратегиями и получать пассивный доход.

Что такое стоковые вещи

Отдельного изучения вопроса заслуживает такой товар, как секонд-хенд и стоковая одежда. С английского слово «сток» переводится как «запас». На самом деле это так и есть. Стоковая одежда обычно представлена всемирно известными брендами, качественная и недорогая. В западных странах население предпочитает ее в большинстве случаев. В России понятия сток и секонд-хенд покупатели практически не различают, но, несмотря на это начать этот бизнес стоит. Отличия двух категорий одежды вот в чем. В первую очередь, сток – это новая одежда для продажи, которую никто никогда не носил. Она скопилась на складах крупных оптовиков, так как не была востребована во время продаж новых коллекций. В следующем сезоне она продается дешевле, что делает безубыточным производство изготовителей. На вопрос, что такое стоковая импортная одежда мы ответили. Теперь нужно выяснить, где можно ее закупить и начать реализовывать в розницу. Искать контакты нужно в таких направлениях:

  • Дилеры оптовых продаж известных брендов;
  • Крупные сетевые магазины, которые могут себе позволить закупать новейший ассортимент своевременно, распродавая предыдущие модели одежды;
  • Швейные фабрики, которые не успели вовремя организовать поставки определенного количества товара в розничные сети.

Весь товар, будь то стоковые вещи или секонд-хенд, должны иметь:

  1. Минимальный износ (для секонд-хенда);
  2. Высокое качество;
  3. Санитарную обработку вещей, допущенных к продаже;
  4. Минимальную цепочку из оптовиков и дилеров;
  5. Возможность постоянно обновлять ассортимент и своевременно снабжать магазин новыми поступлениями.

Товар секонд-хенд поставляется всегда в мешках, а в случае, если заказывается стоковая одежда, она может быть доставлена упакованной поштучно. В любом случае товар сортируется согласно категории, от нее зависит и цена закупки.

Если предприниматель решил сделать ставку на мультибрендовый товар, то он может воспользоваться поставками стоковых вещей и модных коллекций от производителей. Такое решение позволит увеличить продажи за счет богатства ассортимента в разных ценовых категориях.

Как выбрать оптового поставщика

Любая розничная торговля одеждой начинается с изучения предложений оптовиков . Их сайты, как правило, насыщены фотографиями товара и более-менее подробным его описанием. Однако в случае с оптовыми поставками доверять виртуальной информации не следует. Предприниматель должен сам посетить офис поставщика, посмотреть образцы изделий, обговорить условия договора.

Второй путь поиска поставщиков – это тематические выставки, ярмарки, форумы, показы мод. Начать сотрудничать с ответственными поставщиками там вполне реально. На них происходит всегда только живое общение, в результате которого можно собрать достаточно контактной информации для дальнейшего сотрудничества. После накопления информации о потенциальных партнерах можно приступать к их отбору. При заключении договоров владельцы магазинов одежды часто совершают типичные ошибки:

  • Покупка товара по фотографиям и устному или письменному описанию. Одежду всегда нужно оценивать лично. Рассмотреть качество ткани, самого изделия, по возможности просмотреть ее на моделях.
  • Заключение договора с фирмами-однодневками, не дорожащими своей репутацией.
  • Первая закупка осуществляется у одного поставщика, не имея при этом альтернативы качеству и разнообразию ассортимента.
  • Закупка сезонной коллекции во время начавшегося сегодня. Необходимо запомнить, что летние вещи закупаются весной, а зимние – осенью.

Любой договор поставки товара должен иметь обязательные условия:

  1. Условия поставки: количество дней пути, транспорт.
  2. Оплата: предварительная в определенном объеме или 100%.
  3. Качество товара обязательно должно быть оговорено отдельными пунктами или спецификацией, чтобы не было подмены.

Обе стороны договора обычно несут одинаковую ответственность за невыполнение условий договора. Это относится как к платежам за продукцию, так и к своевременности и полноте поставок.

Если вы решили попробовать свои силы в других видах бизнеса, можете посмотреть как получить доход на инвестициях в автомобили . Несколько секретов, которые раскроют вам опытные инвесторы, помогут узнать, как и с каких авто лучше получать прибыль.