Фриланс — что это такое? Биржи фриланса, сколько зарабатывают, сферы деятельности. Фриланс это работа или бизнес Готовый бизнес план по фрилансу

Думаю, что те, кто читают эту статью уже не первый день во фрилансе. И вот вопрос, а правда, чем вы занимаетесь – вы работаете, или у вас свой бизнес?

Я довольно долго не могла ответить на этот вопрос, и как только я получила четкий ответ – тут же перешла на новый уровень и стала наконец хорошо зарабатывать на фрилансе. Давайте разбираться вместе.

Фриланс это работа или бизнес

В первую очередь важно уяснить, что фриланс, и удаленная работа – это разные вещи . Т.е. если вы официально трудоустроены в какой-либо компании, получаете ежемесячную зарплату, и при этом просто работаете дома по удобному для вас графику – то вы не фрилансер. Вы просто удаленный работник. И это работа – да! Такая же, как и в офисе, только офис – это ваш дом.

Второе, если вы работаете только с одним заказчиком над его проектом, получаете от него ежемесячное вознаграждение за свою работу, и при этом не ищете себе новые заказы и клиентов – то вы тоже не фрилансер. Вы тоже удаленный работник.

Фрилансер – это бизнесмен, предприниматель, предоставляющий клиентам какие-либо услуги. По сути, мастер маникюра, который работает дома – это тоже фрилансер. Т.е. это свободный работник, частный специалист, который работает с разными клиентами и предоставляет им свои услуги.

И знаете, что мешает многим фрилансерам хорошо зарабатывать? Именно то, что они не готовы заниматься бизнесом! Им хочется просто работать 2-3 часа в день, и получать за это вознаграждение. Если это про вас, то срочно устраивайтесь на удаленную работу в какую-либо компанию.

Если же вы готовы играть по-взрослому, то добро пожаловать во фриланс-бизнес! Тут вы сам себе начальник, сам себе менеджер по продажам, сам себе помощник, и сам себе специалист. Вы самостоятельно находите клиентов (хотя лучше, если они сами вас находят), сами совершаете продажу им своих услуг, заключаете сделки (пусть часто даже без каких-либо бумаг), получаете оплату и выполняете заказ в поставленные сроки.

В чем самая большая сложность? Нет, не в том, что вам может понадобиться оформлять ИП, не в том, что вначале искать клиентов сложно, не в том, что иногда вас могут и попросту кинуть. Сложно взять всю ответственность на себя!

Запомните, что если вы решили уйти во фриланс по-взрослому – то вы стали бизнесменом . И тут никто, кроме вас, не пошевелится и не принесет вам заказы и много денег на блюдечке.

Главный вывод в том, что фриланс — это бизнес, и относиться к себе нужно как в бизнесмену, и работать с клиентами в лучших традициях клиентоориентированного бизнеса. Это отправная точка к вашему успеху во фрилансе!

Ольга Кондратюк

Почти все мои знакомые хотят работать на себя. Им не интересно отчитываться, выполнять поручения, выслушивать критику и недовольство начальника. На любой курилке слышно: «не хочу работать на дядю», «хочу что-то своё», «надоело офисное рабство».

Многие хотят бизнес, потому что он приносит больший доход и даёт свободу действий, но что-то всегда не даёт начать: «нет подходящей идеи», «не время - дети маленькие», «бизнесы банкротятся» и ещё тысяча причин.

А я отвечаю: идите на фриланс - это лучший трамплин в бизнес.

Что говорят цифры

Ученые университета Финикса провели исследование - опросили 1600 человек в возрасте от 20 до 30 лет и выяснили, что 63% или создали свой бизнес или собираются это сделать.

Но в то же время, согласно исследованию «Бизнес инсайдера» около 38% людей в возрасте от 18 до 64 лет боятся открывать бизнес из-за страха потерпеть неудачу. Это главный барьер для предпринимателей.

людей в возрасте от 20 до 30 лет создали и собираются начать бизнес

людей в возрасте от 18 до 64 лет боятся открывать бизнес из-за страха неудачи

Я уверена, что многие не начинают бизнес, потому что не чувствуют уверенности и готовности начать своё дело и подсознательно понимают: это тяжёлый ежедневный труд, ответственность и риски. Не все способны признаться: «Я не готов к бизнесу, не готов к нестабильности, не готов пахать первые несколько лет, пока наладятся процессы». Особенно мужчины - они боятся, что их осудят и скажут: «Не готов - значит, слабак».

Согласно исследованию платформы «Апворк» , к 2027 году 50,9% американцев перейдут на фриланс.

Кому-то достаточно быть просто хорошим специалистом в компании или на фрилансе, быть на хорошем счету у коллег и клиентов и не иметь ежедневной головной боли: кому продать, где найти качественного поставщика, что делать с непутёвыми болеющими сотрудниками. Такие люди сознательно идут на то, что будут получать максимум пару тысяч долларов в месяц, но зато у них будет больше времени на семью и хобби.

Но многие упираются в финансовый потолок и приходят к мысли о том, что пора делать бизнес и увеличивать доход.

Если у вас нет привычки с юных лет видеть идеи и возможности заработать деньги, нет опыта внедрения таких идей, то вам будет сложно раскрутить своё дело и удержаться на плаву, просто уйдя из офиса.

Лучший способ выработать готовность к бизнесу - уйти на фриланс

Фриланс - хороший трамплин к бизнесу

Опытный фрилансер умеет организовать работу на заказчиков сам, в отличие от обычного наёмного рабочего, перед которым начальник каждый день ставит задачу, который менее инициативен и без трудоустройства не способен заработать деньги.

Если вы работаете удалённо в штате компании - это не фриланс, это тот же найм, только из дома. Да, вы можете стать менеджером одного из проектов в бизнесе клиента или даже партнёром, но всё равно вы никогда не будете собственником бизнеса, у вас не будет ощущения того, что это ваше детище. Вы будете всегда чувствовать превосходство основателя.

Поэтому если вы не любите, что вам указывали, что делать - создавайте свой проект. Если вы делаете работу хорошо и умеете договариваться - заказы будут всегда.

Если вы делаете работу хорошо и умеете договариваться - заказы будут всегда

Чем схожи фриланс и бизнес

Фриланс, как и бизнес, предполагает:

• самоорганизацию и ответственность за результат,
• качественную работу на репутацию,
• стратегическое планирование и постановку целей,
• саморазвитие и нетворкинг,
• умение находить и выбирать клиентов, которые приносят больше прибыли,
• готовность рисковать, ведь клиент может завтра отказаться от ваших услуг и придётся искать нового заказчика,
• умение самостоятельно оплачивать налоги, счета, вести бюджет или нанимать бухгалтера.

Если всему этому научиться, 50% процентов успеха в бизнесе гарантировано.

Останется научиться организовывать людей, делегировать задачи, выделяться среди конкурентов, планировать долгосрочную перспективу и наладить поток клиентов с тем, чтобы не остаться без заказов, когда твои люди ждут зарплату.

Фриланс - это хорошая тренировка навыков и наработка опыта. Бизнес - это когда система отлажена и всё работает без вашего участия.

Ольга Шевченко - отличный пример того, как перейти по мосту фриланса от наёмной работы к собственному бизнесу. Она была опытным маркетологом, потом предоставляла услуги на фрилансе, а потом создала прибыльный бизнес. В статье « » Оля делится своим опытом:

«Когда я начинала на фрилансе, то бралась за все проекты подряд. А потом поняла, что мечтаю продвигать украшения „Тифани“. Сфокусировалась и нашла компанию, которая их представляет в стране, сделала тестовые задания, получила работу. Дальше объявила себя „сммщиком для люкса“.

Клиенты постепенно подтягивались: брендовая одежда, обувь, украшения, сумки. Ещё в очереди стояли элитное постельное бельё, гурме-магазин и даже аксессуары для дома. 

Я называла цены, превышающие в несколько раз разумные прайсы рынка - и не боялась остаться без работы. Когда клиенты спрашивали: „Почему та дорого?“, я спокойно отвечала: „Если вы выбираете сммщика подешевле, одновременно с вашим исключительным продуктом он продвигает чай в пакетиках, заправку и платья из Китая. Или вы идёте к специалисту, который бриллианты продаёт через соцсети“. Возражений не оставалось.

Ключевой момент Олиного успеха в том, что она стала профессионалом своего дела. Оля шутит и говорит новичкам идти и косячить на чужих проектах, но в этой шутке есть доля правды.

Набивать шишки лучше на чужом бизнесе, а не на своём

Мнения бизнесменов и фрилансеров

Я пообщалась с друзьями-бизнесменами, вот некоторые их советы новичкам в бизнесе:

1. Станьте профессионалом в интересной вам нише.
2. Учитесь постоянно мониторить рынок, его тенденции, бизнес-новости в вашей сфере, общайтесь с коллегами и конкурентами, наладьте обратную связь с клиентами. Это сделает бизнес-модель гибкой.
3. Планируйте доходы и затраты во время запуска бизнеса и на ближайший год. Непредвиденные расходы на 20-30% окажутся больше, чем вы предполагали. Запланируйте запас для выплат заработной платы первым членам команды, независимо от того, какой доход у вас будет в этот период.
4. Определите сильные стороны, подумайте, как соединить свои интересы, опыт и достижения -такая комбинация ляжет в основу будущего бизнеса. Важно, чтобы вы горели идеей.
5. Чётко разграничьте рабочее время и отдых. Берегите и восстанавливайте ресурсы, ведь чем больше бизнес, тем больше времени он забирает. Найдите оптимальный баланс работы и личной жизни.
6. Если вы хотите полной свободы действий, хотите сами диктовать условия и готовы нести ответственность перед клиентами и сотрудниками, открывайте своё дело и стремитесь к тому, чтобы бизнес работал без вашего участия.
7. Если вы пока не готовы к такому масштабу - идите на фриланс и оттачивайте необходимые навыки. Через пару лет вы почувствуете уверенность.

Фрилансеры тяжело работают, чтобы заработать деньги. Бизнесмены тяжело работают, чтобы наладить систему, которая будет приносить им деньги

Выпускница курса Helppy Вера Кабрера поделилась своим полугодовалым опытом на фрилансе. Она сразу после курса нашла нескольких клиентов, наняла помощника и уже задумывается о втором.

- Вера, что лучше: фриланс или свой бизнес? Может ли фриланс послужить толчком для создания бизнеса?
- Я считаю, что фрилансер - уже бизнесмен, только все обязанности он выполняет сам. Он сам себе бухгалтер, менеджер по продажам, копирайтер, маркетолог и дизайнер. Фриланс - это отличный опыт и первоклассный старт. Мне лично фриланс помог снова поверить в себя. Декрет и рутина настолько засосали, что я уже забыла, каково это - лететь на собственных крыльях. Я как фрилансер должна уметь разбираться во всем по чуть-чуть, это несомненно поможет в построении бизнеса. Ещё мы учимся оперативно решать рабочие задачи, которые кажутся поначалу невыполнимыми. Мы постоянно учимся, это тоже большой плюс.

Какие твои ближайшие планы, развиваться как специалист, сколотить команду единомышленников, создать бизнес?
- В ближайшее время я планирую делегировать часть обязанностей своей замечательной помощнице, чтобы учиться дальше. Я хочу закрыть в знаниях дыры, которые мешают взлетать выше. Например, освоить туннели продаж в мессенджерах, прокачать Вордпрес, научиться вести переговоры с клиентами и не тушеваться, переделать портфолио.

- Ты планируешь создать команду?
- Я не могу работать одна, потому что понимаю, стать специалистом во всём невозможно. Поэтому собираю вокруг себя людей, которые работают с таким же энтузиазмом и фанатизмом, как и я. Мне кажется, что это у меня хорошо получается: я работаю с отличным дизайнером из моего же потока и с очень мотивированной ассистенткой.

- Как ты думаешь, все ли могут заниматься бизнесом или не каждому дано?
- Нет, не все. Например, стопроцентный интроверт не проведёт удачно сложные переговоры, а холерику будет сложно решать только рутинные задачи. Чтобы вести бизнес, пусть даже и небольшой, важно понимать, кто ты есть, бурлить энергией, уметь общаться с людьми, понимать, в чём они хороши, мотивировать и координировать их работу. Кого-то устраивает мирная и налаженная жизнь, меня - нет. Мне страшно иногда от своих амбиций, и я боюсь, что замахнулась слишком высоко, но стараюсь меньше об этом думать и больше делать. Пока все получается.

- Как ты думаешь на фрилансе можно зарабатывать наравне с бизнесом или есть потолок, который не пробить?
- На фрилансе определенно есть потолок. Фрилансер без команды не сможет вести, например, более четырёх клиентов за раз полноценно. У бизнеса возможности не ограничены, была бы сила всё удерживать и контролировать.

- Как ты считаешь женщина может руководить большим бизнесом и совмещать с материнством и семьёй?
- Женщина может расставить приоритеты и решить, что ей важнее. За двумя зайцами не угонишься. Либо бизнес, либо семья, либо тихий фриланс 50 на 50. У меня уклон пошёл больше в работу, мне очень тяжело сидеть дома и заниматься хозяйством. Я не могу сидеть на одном месте.
К сожалению, с семьёй совмещать работу очень тяжело. Но я думаю о том, что отдала два года жизни только семье, когда была в декрете, теперь очередь моей семьи поддержать меня. Мужу эта перемена далась нелегко, но он смирился. Тяжелее с ребёнком: когда горит проект, одной рукой ты в телефоне, а другую тебе дочка старательно красит лаком. Но я чувствую в себе силу, энергию, желание и возможности осуществить всё задуманное. И что-то есть такое во мне, что толкает дальше и дальше, я уже не смогу остановиться.

Для того, чтобы вести бизнес, пусть даже и небольшой, важно понимать, кто ты есть, бурлить энергией, уметь общаться с людьми, понимать, в чём они хороши, мотивировать и координировать их работу

Ещё одна выпускница Ольги Шевченко Ира Минаева, которая живёт в Греции, на фрилансе уже 13 месяцев. Она поделилась видением профессионального роста на фрилансе и в бизнесе:

- Ира, что выбрать, фриланс или бизнес?
- Для начинающих, безусловно, лучше фриланс. Многие через несколько месяцев понимают, что это «не их» - тогда из фриланса можно безболезненно уйти и перейти обратно на наёмную работу. Из бизнеса так просто не уйдешь: надо сразу что-то вкладывать.

И в бизнес из фриланса легко перейти: когда дело налажено, остается только вопрос оформления - это уже легче, когда понимаешь свои доходы и расходы, можно прогнозировать успешность бизнеса.

- Какие твои планы на ближайшее будущее?
- В моих планах открыть свое маркетинговое агентство. Пока это всё мечты, но шагаю я именно в этом направлении. Ещё год назад я сидела в офисе и даже не думала о создании своей компании, но сейчас понимаю, что это не так заоблачно. Я уже пришла к тому, что не хватает времени на всех клиентов и все идеи, которые хочется реализовать. Поэтому наняла первого помощника, чтобы передать то, чем я начинала заниматься год назад. Дальше посмотрим, наверное, найму еще несколько человек, которые хороши в своей области.

- Как ты считаешь, бизнес под силу любому или справятся не все?
- Возможно, большим бизнесом, и не каждый способен заняться: не всем дано придумать Фейсбук или Эпл. Но ИП потянет каждый, кто знает, чего хочет. Другое дело, что большинство просто не хотят. Я спрашивала потенциальных помощниц: как вы видите идеальную занятость и оклад через год? Амбициозный человек ответит что-то про развитие, назовет большой доход. А кому-то хватает 20 тысяч в месяц. Такие сами тормозят свое развитие.

- Фрилансеры способны зарабатывать так же, как бизнесмены, или есть потолок?
- Потолок у фриланса есть, именно потому что невозможно бесконечно увеличивать пул задач, сохранив ту же занятость в часах. А поднимать ценник за ту же работу не так просто. Как только фрилансер упирается в нехватку времени - пора создавать команду.

Я сейчас на первом пути: очень много работаю и мало отдыхаю. Это мой выбор, он таким был и в офисные времена: я очень много работала и очень быстро росла. Я амбициозна, это правда. Меня не устраивает маленький доход и валяние на диване.

- Как ты считаешь, женщина способна руководить бизнесом и заниматься хозяйством и детьми одновременно?
- Такой вопрос для меня оскорбителен. Я не считаю, что детьми и домом должна заниматься только женщина. К тому же, успешные люди успешны во всем: я знаю многих реактивных женщин, которые столько успевают, что мужчинам и не снилось. Возможно, как раз женщинам и проще: склад характера это или необходимость - не знаю, но мы гораздо легче справляемся с мультизадачностью.

Уверена, что чем больше дел, тем больше человек успевает. Если только работать - то и успевать будешь только работать.

Определите цели на ближайшие несколько лет.

Если вы офисный сотрудник, но вам хочется открыть свой бизнес, сначала попробуйте себя в роли фрилансера, потому что навыки, необходимые в бизнесе и на фрилансе, очень схожи.

Если вы уже опытный фрилансер, знаете свои преимущества и умеете их выгодно продать клиенту, пробуйте создать собственный проект, потому что никогда не узнаешь, пока не попробуешь.

Как говорит Шевченко: «Главное ввязаться в драку»

Если у вас нет своего успешного бизнеса, то это вовсе не означает, что вы не можете его создать. Это будет непросто, но нет ничего невозможного. Путь к успеху будет трудным, даже невероятно трудным, но зато вы станете фрилансером и сможете зарабатывать хорошие деньги, не выходя из дома! С чего нужно начинать? Первым делом нужно выбрать сферу деятельности. Не стоит думать об узкой нише, лучше мыслить более широкими категорииями. Но при этом необходимо помнить, что фриланс это прежде всего сервис и вот здесь нужно тщательно проанализировать свои навыки. Каждый человек что-то умеет делать очень хорошо, поэтому именно такие навыки должны стать главным оружием в вашем арсенале.

Возможно, вы изучали веб-дизайн. Или неплохо рисуете. А может быть, вам нравится программировать. Найдите свои сильные и слабые навыки и оставьте только то, в чем вы хорошо разбираетесь. Все остальное вам пока не понадобится. Вы хотите стать фрилансером, а это означает, что вы должны стать экспертом, чтобы клиенты доверили вам работу. В самом начале это всегда нужно держать в уме – ведь никто не любит сотрудничать с людьми, которые умеют всего понемногу. Клиент, которые хочет нанять фрилансера, ищет специалиста, а не мастера на все руки.

Создайте свой сайт

После того, как вы определились с услугами, которые вы будете оказывать в качестве фрилансера, вам понадобится собственный сайт. В мире фриланса сайт это нечто собственного магазина или сервисного центра – именно там вы сможете выгодно там продать то, что вы предлагаете.

Затем нужно подобрать доменное имя. Здесь не стоит изобретать велосипед – просто назовите сайт своим именем. Это хороший и, главное, запоминающийся вариант. А затем найдите хороший хостинг и просто запустите сайт-визитку. Сегодня это очень легко сделать самостоятельно. На сайте должны быть четыре основных раздела:

• О вас
• Услуги, которые вы предлагаете
• Ваше портфолио
• Страница с контактами

Если у вас пока нет ничего, что можно было бы представить в портфолио, то можно обратиться к друзьям или знакомым и предложить им помощь. Достаточно сделать несколько небольших проектов бесплатно или с хорошей скидкой, чтобы у вас появилось немного материала для портфолио. Главное, чтобы эти проекты демонстрировали ваш уровень – будущие клиенты будут просматривать портфолио и оценивать ваши навыки.

Хорошее, профессиональное портфолио это самый лучший способ обеспечить себе стабильный поток клиентов. Вы пока только начинаете работать в качестве фрилансера и у вас, само собой, еще мало работ, которые можно показать потенциальным заказчикам. Не стоит переживать по пустякам! Если вы уже работали над небольшими проектами, постарайтесь получить отзыв от клиента. Даже если это знакомый или даже член семьи – все равно попросите оставить отзыв.

Ни в коем случае не стесняйтесь! Клиенты любят положительные отзывы, ведь они показывают, что вы квалифицированный, надежный фрилансер. Даже если у вас будет три или четыре отзыва, это уже большой шаг на пути к успеху. Со временем их станет больше и отзывы станут серьезным аргументом в пользу того, чтобы клиент нанял вас в качестве исполнителя.

Сеть, сеть, сеть!

Когда вы станете фрилансером, вам придется много времени проводить в интернете, такова уж специфика этой работы. С первых дней нужно начинать тесно общаться с другими фрилансерами и зарегистрироваться на биржах, где предлагаются такие же услуги, какие хотите оказывать и вы. Запуск внештатного бизнеса потребует от вас создания отдельных профилей в социальных сетях Сосредоточьтесь на четырех из них, зарегистрируйтесь ВКонтакте, а также в Twitter, Facebook и LinkedIn.

И начинайте активно действовать. Подружитесь с другими фрилансерами, работающими в вашей области и отправьте им сообщение о том, что вы только начинаете свою внештатную карьеру. Многие люди ошибаются, предполагая, что коллеги-фрилансеры сочтут их конкурентами и не ответят. Вы будете поражены тем, насколько тесно общаются фрилансеры между собой! Если вы сумеете произвести хорошее впечатление на опытного фрилансера. Он вполне может скинуть вам пару-тройку заказов, если у него на работе случится аврал. А авралы у профессиональных фрилансеров присходят с завидной регулярностью.

Найдите своего первого клиента

Несмотря на то, что сеть позволяет создать хороший источник пассивного дохода, ваш внештатный бизнес будет совсем не таким. Чтобы зарабатывать, вам понадобятся клиенты. И на первых порах вам будет сложно их найти. Чтобы получить свой первый заказ, вам нужно сделать следующее:

• Постоянно мониторьте ленту проектов все бирж, на которых вы зарегистрирован
• Сканируйте социальные сети на предмет объявлений о работе
• Не стесняйтесь обратиться к потенциальному клиенту напрямую

Когда вы найдете заказ, соответствующий вашим навыкам, вам нужно поработать над текстом обращения к клиенту. Это очень важный момент, не ленитесь, уделите этому побольше времени! Не пишите слишком много, но представьтесь, расскажите о своем опыте и навыках, покажите, что вы заинтересованы в этой работе. И обязательно объясните, как вы можете помочь потенциальному клиенту. Предложите несколько способов решения поставленной задачи и посоветуйте, что можно сделать, чтобы результат был действительно выдающимся. Ведите себя так, как будто вы на собеседовании. Клиенты любят подобное обращение, а вы, в свою очередь, сможете убедить их, что справитесь с работой.

При запуске нового фриланс-бизнеса очень важно как можно быстрее начать выполнять дорогие заказы. Вы пока новичок и высокие гонорары вам еще недоступны. Это не беда. В общении с клиентами сохраняйте оптимизм, соблюдайте поставленные сроки и отвечайте на любые вопросы клиентов как можно скорее. И разумеется, выполняйте свою работу по таким высоким стандартам, по каким только сможете.

И не надо переживать о том, что вы сделали все очень хорошо, а получили за это какие-то жалкие копейки. Пройдет немного времени и смехотворные суммы за профессиональную работу останутся в прошлом.

Однако помните, что некоторые клиенты могут расценить ваши скромные требования как слабость. В этом случае они постараются выжать из вас все, что смогут. Они могут попытаться недоплатить вам или навешают на вас кучу работы, не увеличивая размер гонорара. Если вы видите, что клиент пытается вами манипулировать, будьте в общении с ним вежливым, но принципиальным. Стойко отстаивайте свое мнение, не бойтесь вступать с неприятные деловые переговоры. Вы фрилансер, вы бизнесмен и заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес рос и развивался. Трудные клиенты будут часто встречаться в вашей карьере и к этому нужно быть готовым с самого начала.

Постоянные заказы

Самой ценной вещью во фрилансе являются постоянные и повторные заказы. Долгосрочные отношения с клиентом гарантируют вам стабильный постоянный доход. Ищите именно такие проекты и тогда у вас всегда будет работа. Для того, чтобы сделать так, чтобы клиенты обращались снова и снова, вам необходимо:

• Работать по самым высоким личным стандартам
• Всегда соблюдайте оговоренные сроки сдачи работы
• Будьте вежливы и доброжелательны с клиентам
• Не забывайте о личном маркетинге, уделяйте время соцсетям
• Просите! Пусть ваши клиенты знают, что вы страстно хотите работать. Они будут впечатлены вашим рвением и когда у них появится заказ или они столкнутся с проблемой, они обратятся именно к вам, потому что вы энтузиаст

Рост внештатного бизнеса.

Фрилансить нелегко, это вы уже знаете. Вы должны будете работать в два, в три раза больше, чем раньше. Только так вам удастся подвинуть конкурентов в этом жестком бизнесе. Тем не менее, если вы положите свои время и силы на алтарь фриланса, вы непременно будете вознаграждены. Ваш труд не пропадет даром и вы обязательно начнете достойно зарабатывать.

Когда вы более-менее встанете на ноги, начинайте смотреть в будущее. Изучайте новые сферы, получайте ценные навыки, ищите крупных клиентов. Однажды наступит день, когда вы поймете, что не сможете справиться с работой в одиночку. Объединяйтесь с другими фрилансерами, делегируйте им выполнение некоторых задач. Командная работа выведет ваш внештатный бизнес на новый уровнень. И помните, этих уровней может быть сколько угодно – ведь это фриланс.

О том, что любой компании, даже небольшой, нужен бизнес-план, знают все. А нужен ли он фрилансеру? На первый взгляд – нет. Все что нужно фрилансеру – это регулярно просматривать ленту проектов на биржах, где он ищет заказчиков, и предлагать свои услуги. Если фрилансер достаточно способный, то со временем он начнет зарабатывать больше. Все это так. Но если взглянуть на фрилансера не как на исполнителя, а как на компанию, в которой работает всего один человек, то польза от наличия бизнес-плана становится очевидной. Что такое бизнес-план? Это стратегия развития компании в течение определенного временного промежутка. Большинство компаний, не имеющих грамотно составленного бизнес-плана, закрываются примерно через год после старта, что показывает, насколько важно уметь планировать.

КАК ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ФРИЛАНСЕРА?

Если фрилансер хочет развиваться и стабильно увеличивать свои доходы, то план, хотя бы самый схематичный, будет большим подспорьем. Дело в том, что любой человек склонен совершать иррациональные поступки под воздействием различных факторов. Бизнес-план позволяет взглянуть на работу трезво и оценить насколько эффективно фрилансер идет по намеченному пути.

Самое главное в бизнес-плане фрилансера – это правильная расстановка приоритетов. Понятно, что в работе фрилансера основное внимание следует уделить взаимодействию с клиентами. То есть фрилансер должен сформулировать, сколько клиентов у него должно быть, допустим, через год и по каким расценкам он хочет работать. Соответственно, план должен включать в себя пункты, описывающие, как именно фрилансер намеревается повысить качество клиентской базы.

Не менее важно уделять внимание собственному развитию, что также должно быть отражено в бизнес-плане. Ведь если фрилансер не развивается, то уровень его доходов не увеличивается или растет крайне медленно. Планирование поможет развиваться системно, шаг за шагом повышая свои скиллы и овладевая смежными профессиями.

Что еще поможет фрилансеру повысить свои доходы? К примеру, если фрилансер специализируется на веб-разработке, то он может запустить собственный проект. Собственный сайт впоследствии можно монетизировать и таким образом получить дополнительный источник дохода. Так что подобные пункты также нужно внести в бизнес-план.

Стратегия планирования должна быть достаточно долгосрочной. Ведь фрилансер ставит перед собой масштабные цели, достичь которые вряд ли удастся за пару недель. Так что бизнес-план нужно составлять минимум на год. Они не должен быть слишком подробным: достаточно кратко сформулировать основные цели: найти трех новых постоянных клиентов, изучить новый язык программирования, полностью переделать портфолио, убрав неудачные работы, приобрести новый компьютер или программное обеспечение и так далее.

А вот затем нужно переходить к краткосрочному планированию. Бизнес-план на год указывает основное направление, но для того, чтобы достичь поставленных целей, потребуется приложить множество усилий. Поэтому у фрилансера также должны быть краткосрочные планы: на полгода, на месяц и даже на неделю, если поставленных целей много. При этом нужно помнить, что бизнес-план это не скрижали. Его можно и нужно корректировать. Следовательно, над планом нужно работать постоянно, внося в него новые и изменяя старые пункты. Посвящая анализу плана хотя бы по 15 минут два раза в неделю, удастся полностью держать ситуацию под контролем и уверенно двигаться в выбранном направлении.