Франшиза или собственный бизнес? Расскажем о том, стоит ли покупать, а также возможные подводные камни. Отзывы предпринимателей, рискнувших начать свое дело по франшизе Бизнес по франшизе стоит ли
Здравствуйте, дорогие читатели. Поговорим сегодня о франчайзинге, о его перспективах, развитии и преимуществах для франчайзи в лице начинающих предпринимателей.
Как по мне, франшиза — это отличный способ стартануть с минимальными рисками, потому что модель бизнеса отточена до вас.
Но, чтобы сформировать более объективную точку зрения, я задал несколько одинаковых вопросов франчайзерам: Фёдору Овчинникову (Додо Пицца) и Анне Загребельной (Мосигра) .
Надеюсь, что эта статья развеет сомнения начинающих предпринимателей, которые думают, начать свой бизнес по франшизе или нет.
Генеральный директор и основатель сети пиццерий . Сеть насчитывает 7 собственных и более 80 франшизных предприятий.
Франчайзинг в Америке развивается с середины 19 века, уже более 150 лет. В России всего 20 лет. Конечно есть куда развиваться, существующее количество и качество франшиз будет стабильно расти в ближайшее десятилетие.
Когда ты начинаешь свой бизнес, особенно первый, есть большой риск совершения ошибок, которые могут привести к разорению. Франчайзинг минимизирует количество ошибок т.к. франчайзи предоставляется готовая рабочая бизнес-модель. Если вы только начинаете заниматься бизнесом, рекомендуем именно франчайзинг.
Да считаю, т.к. в кризис экономика не устойчивая. Брать рабочую бизнес-модель — менее рискованно.
0%. Если франчайзи фокусируется на нашем бизнесе, то он будет прибыльным.
Рыночной экономике в России ещё предстоит долгое развитие, чтобы дойти до уровня развитых западных стран. Сейчас в России готово новое поколение молодых предпринимателей, которые хотят развиваться. Будущее у франчайзинга в России самое перспективное.
Также посмотрите интересное видео (хотя там больше слушать, чем смотреть) — интервью Дмитрия Потапенко с Фёдором Овчинниковым:
Коммерческий директор компании . Сеть насчитывает более 20 собственных и более 35 франшизных предприятий.
— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?
Франшиза в первую очередь – это проверенная рабочая модель. И разница между открытием своего бизнеса и франшизой как раз в том, что первые год-два не придётся нащупывать путь вслепую: всё разведано, расписано по шагам и проверено. Проблема в том, что эта история как раз не развита: по большей части рынок франчайзинга сейчас – это рынок товарных франшиз. Да, он развивается, но текущий кризис замедлит этот процесс. Думаю, следующий хороший виток начнётся в условиях резкого увеличения конкуренции после кризиса, когда те крупные игроки, кто сейчас менял качество на дополнительные продажи, уйдут с рынка, и зайдут новые игроки.
— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?
Защита от рисков, проверенный бизнес, возможность посоветоваться в любой момент с другими руководителями.
— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?
Да. Посмотрите на риски малого бизнеса и процент ухода предприятий с рынка. Франшиза очень сильно повышает ваши шансы на успех.
— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?
Менее 4% закрыли свой бизнес в нашей сфере полностью (переезд в другую страну, смена бизнеса, семейные обстоятельства), ещё минимум 4 точки мы закрыли самостоятельно за несоответствие сервису (они стали нашими оптовиками), ещё пара точек перестала работать под франшизой и перешла в разряд оптовиков (правда, были и возвраты).
— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?
Весёлым, как удар дубинкой в темноте.
Заключение
Во-первых хочу сказать большое спасибо Фёдору и Анне, что согласились ответить на мои вопросы.
Любой франчайзер будет говорить, что по франшизе открывать бизнес выгодно! Вы именно так подумали? Но ведь процент закрывшихся франчайзи говорит сам за себя. Он близок к нулю, а значит выгоды франчайзинга очевидны. Совсем недавно я публиковал и предприниматели ни чуть не жалеют, что открылись именно по франшизе. В дальнейшем я постараюсь еще больше публиковать подобные интервью.
Вывод можно сделать один. Главное правильно выбрать для себя франшизу, с которой вы сможете работать и с которой вам будет интересно работать (наш вам в помощь). В франчайзинге, как и в любом бизнесе нужно работать и вкладывать деньги. Но, покупая франшизу, вы покупаете готовую модель бизнеса, раскрученный бренд, опыт франчайзера и постоянную поддержку, что сводит к минимуму риск потерпеть неудачу.
На этом все. Жду ваших комментариев! Задавайте вопросы и делитесь опытом, если имели дело с франчайзингом.
Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: купить готовый бизнес, франшизу или организовать ? В статье мы рассмотрим особенности всех вариантов. Но учитывайте, чтобы обезопасить себя от риска провала, лучше купить действующую компанию в сфере производства, интернет-деятельности и т.п.
Открытие своего дела с нуля
Создание собственного дела с нуля – это сложный и долгий процесс, который требует наличия денег и времени. Самым сложным является начальный период. Как минимум, нужно . Но учитывайте, частный предприниматель не может заниматься некоторыми видами деятельности. Тогда понадобится . Важно и то, что для открытия серьезного бизнеса, например, в сфере производства, нужно приобрести оборудование, а оно, как известно, стоит немалых денег.
На пути встречаются разнообразные подводные камни, для устранения которых понадобится настойчивость, терпение и выкладка на 100%. Подготовившись ко всему этому, вполне возможно создать свое высокодоходное дело.
Бизнес с нуля – это большой риск, особенно для неопытных людей. Но если вы все же склоняетесь к этому варианту, представляем вам новые идеи с нуля, с которыми можно ознакомиться в .
Выгодно ли покупать франшизу?
Если вы начинающий предприниматель, можно купить франшизу. Это снижает риски неудачи, так как вы получите право использовать известный бренд, компания предоставит вам маркетинговые разработки и другие необходимые материалы. Естественно, в этом заключаются основные преимущества франчайзинга. , покупателю нужно придерживаться всех требований, купить оборудование (зачастую его поставляют франчайзинговые компании) и придерживаться технологий.
Наиболее выгодно купить франшизу на продажу товаров под определенным брендом или на производство. На сайте есть каталог производственных франшиз, с которыми можно .
Покупка и организация своего дела с минимальным риском
Это серьезное дело, требующее грамотного подхода. Инвестору нужно решить, заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к квалифицированным инвестиционным консультантам, а также подумать, как оформить выгодную сделку?
Чтобы узнать, насколько прибыльным будет новое дело, нужно провести анализ поведения нынешнего владельца, выставившего на продажу собственный бизнес, ознакомиться с историей деятельности самого предприятия. Анализ нужен для того, чтобы убедиться в том, что приобретенная компания будет успешно работать и приносить прибыль. Инвестору важно убедиться в правильном вложении денег, ведь от этого зависит будущий доход. Важно и то, что вам не понадобится покупка оборудования, ведь оно полагается вместе с действующим предприятием. Но если вам все же не под силу преобрести работающую компанию, магазин или торговую точку, можно купить .
Чтобы не наткнуться на «кота в мешке», нужно обратиться в специализированную компанию по продаже готового бизнеса в интересующей сфере.
Выгода аренды
Если вы серьезно решили организовать собственное дело без риска, а на покупку готового бизнеса нет денег, можно его арендовать. Естественно, в таком случае вам никто не отдаст свое дело, но это хороший шанс получить опыт и в дальнейшем открыть собственную компанию. Часто «на прокат» сдаются автомойки, станции по ремонту автомобилей и .
Малая предпринимательская деятельность
Малый бизнес, стоимостью до 150 000 у.е. – наиболее востребованное предложение. Зачастую это предприятия в сфере торговли, кафе и магазины на арендуемых площадях. Недорого стоят и действующие копании по . Стоимость заявлений начинается примерно с 10 000 долларов. Как правило, ежемесячная прибыль такого направления не превышает 5000 у.е. в месяц. В интернете полно недорогих предложений, но не спешите на них «клевать», так как там могут быть скрыты «подводные камни»: проблемы с документами, завышение прибыли и т.п.
Специалисты компаний отсеивают такие предложения, чтобы вы могли купить бизнес без какого-либо риска. Но прежде нужно отобрать интересующие вас идеи, самые популярные и прибыльные вы .
Покупка действующего производства
Отличная идея – купить производство. Но учитывайте, это стоит немалых денег. Естественно, на него спрос не такой большой. Естественно, производство можно организовать и самому, но в реальной жизни это очень сложно, так как понадобится технологическая линия, для чего придется купить оборудование, нанять и обучить персонал. В случае покупки производства вы получите все это сразу же после вложения денег. Это может быть , чипсов, макарон и других продуктов питания. Можно изготавливать шлакоблок, асфальт и другие материалы, необходимые для строительства.
Интернет среда
Это может быть покупка раскрученного интернет-магазина, который уже приносит прибыль. Это не просто интернет-магазин, который технически подготовлен к приемам заказов, но не наполнен информацией и не оптимизирован под запросы, а такой, где ежедневно реальные пользователи сети Интернет делают заказы.
Главное преимущество – вы получаете клиентскую базу, организованную работу с поставщиками и налаженные каналы сбыта товаров. На нашем сайте есть статья, где рассмотрены особенности инвестиций в работающие сайты, которые успешно работают и приносят прибыль. Об этом .
Важность составления бизнес-плана
Это важный документ, где отображаются все вопросы по планированию деятельности компании во время организации и развития компании. Неважно, решили вы создать свое дело с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес, в любом случае не обойтись без грамотно составленного плана. Также важно знать, ведь от этого документа напрямую зависит ваша дальнейшая работа как предпринимателя.
Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда.
Начать с нуля или купить готовый бизнес?
Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза - это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.
Плюсы франшизы
Один из главных плюсов - узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.
Покупка франшизы - синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.
Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.
Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.
Минусы франшизы
Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс - предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.
Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.
Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.
Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.
Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.
Перед тем как дать ответ на вопрос «Как начать бизнес по франшизе» следует обратиться к истории. Изучив прошлое можно минимизировать потери в будущем.
Франчайзинг, как разновидность организации предприятия, зародился и обрел нынешнюю популярность в Соединенных Штатах Америки. Еще в далеком 18ом веке, а именно в 1851 году, Исаак Зингер, основатель швейной компании мирового уровня, заключал первые франшизы, позволявшие воспользоваться правом на распространение и техническое обслуживание продукции Зингера на территории США.
Широкое распространение франчайзинг получил в 1898 году. Американский автогигант «GM» стал открывать дилерские центры путем подписания франшиз.
Нынешний вид бизнес формата франчайзинг приобрел благодаря сети быстрого питания McDonald’s. Рэй Крок, основатель сети, обратился владельцам прибыльного ресторана Сан Бернардино с целью получения прав на открытие такого же ресторана. Итогом этого обращения стало основание крупнейшей сети фаст-фуда в мире на данный момент.
На отечественных площадках франчайзиноговые отношения долго время не обладали высоким спросом. Лишь на начало 2000 годов российские бизнесмены начали активно осваивать простой способ организации и развития бизнеса. Яркими представителями франчайзинга в России можно назвать сеть магазинов «Пятерочка», компанию «Евросеть» и предприятие «1С».
Оглядываясь на перенятый опыт другими компаниями можно сделать вывод, что открыть свой бизнес по франшизе один из простейших методов организации прибыльного и развивающегося предприятия.
Одним из важных моментов такого бизнеса – осознание того, что франчайзи становится представителем материнской компании, обеспечивающей практически всем необходимым. Однако это не сдерживает франчайзи от выбора места под предприятие, способа и времени работы.
Выбираем франшизу
Европейская ассоциация франчайзинга (EFF) провела исследования, согласно которым объем франчайзинг рынка увеличился на 98% с 2011 года на 2014 год. На начало 2012 года на российских экономических площадках работало около полутысячи франчайзеров, при этом заявителей программы франчайзинга насчитывалось более 800.
Ведущие финансовые аналитики сходятся на том, что активный рост рынка франчайзинга сохранится вплоть до 2020 года, вследствие чего будет наблюдаться высокая конкуренция среди предложений. Это позволит начинающим бизнесменам использовать франчайзинг для малого бизнеса на оптимальных условиях с минимальными затратами.
Во время переговорных заседаний часто можно услышать одну и ту же фразу: «Подписание договора возможно лишь в том случае, если франчайзи предоставит гарантию высокого показателя продаж». Открыть бизнес по франчайзингу просто, однако для того, чтобы ориентироваться в возможности предприятия «продавать», следует придерживаться четких критериев успешной франшизы.
Показатели предприятия
Франчайзинг, по своей сути, есть клонирование материнского предприятия. Следовательно, рассматривая будущее своего бизнеса, можно смело ориентироваться на флагманские экономические показатели. Существует ряд показателей, которые подлежат анализу со стороны предпринимателя:
- Срок существования франчайзера и опыт работы на рынке франчайзинга;
- Темпы развития флагманской сети и ближайшие перспективы;
- Наличие устоявшейся бизнес политики и оценки различных факторов.
Отечественный рынок малого и среднего бизнеса в России развивается семимильными шагами. Часто молодые компании предлагают различные франшизы, причем бывают такие случаи, что они не имеют собственных точек. Работа с «молодежью» всегда подвержена высоким рискам и в этом случае инвестор должен быть предельно сконцентрирован.
Успешность франчайзера обозначена его осторожностью и неторопливостью. Рентабельные предприятия приступают к распространению своего бизнеса выждав год, а то и более после открытия собственных точек. В преддверие этого разрабатывается пакетная документация по франшизе, что позволит снизить риски и катализировать процесс внедрения технологий и бизнес политик в предприятие партнера. Франчайзинг для таких предприятий, в первую очередь, способ снижения предпринимательских рисков. Количество организованных партнерских предприятий, основанных на франшизе, превышает количество свернутых программ в среднем на 75% и более.
Уникальность или стабильность?
Немаловажным фактором, на который следует обратить внимание, является качество продвижения продукции и торговой марки. При условии «раскрученности» продукта среди потребителей, франчайзи получит продукцию готовую к отгрузке конечному потребителю. Однако бывают случаи, когда франчайзер предлагает действительно инновационную продукцию или услуги. В большинстве случаев у таких предложений нет полноценных конкурентов на старте, что позволяет выйти на самоокупаемость в кратчайшие сроки и иметь большие перспективы развития.
Брокеры, занимающиеся рынком франчайзинга, отмечают немаловажность предложений из «дефицитных» сфер экономики. Производственные франшизы занимают всего 1% от общего объема, в тот момент как спрос на нее имеет долю в 5%.
В особую экономическую зону попадает Москва и Санкт-Петербург. Около 85% франчайзеров готово развивать в этих городах собственные сети. Однако катастрофически высокие цены на офисные, производственные и торговые площади, высокие требования по заработной плате приводят торговые франшизы в упадок. Единственная перспективная сфера для франчайзинга – сфера общественного питания и оказания различных услуг. Так как прямая прибыль материнской компании будет зависеть от объема продаж франчайзи.
«Сказка ложь, да в ней намек»
Франшиза успешна в том случае, если ее экономическая составляющая полностью оправдывает себя. Российские предприниматели характеризуются малыми сроками планирования. Отсутствие уверенности в завтрашнем дне дает повод к завышению первоначального взноса о франшизе, при этом создается видимость скорой окупаемости открываемых точек.
Исходя из этого предпринимателю, собирающемуся открыть бизнес по франшизе, следует провести собственный анализ. Франчайзер, который действительно заинтересован в развитии своей сети, не станет менять обусловленные показатели. Будущее за теми предприниматели, кто осознает факт конкурентоспособности при наличии долгосрочных перспектив, заключающихся в качестве оперативного управления.
1001 рецепт для франчайзи
Малый бизнес по франшизе – отличный способ выйти на большой рынок.
Современная экономика определяет основные принципы успешного ведения предприятия. Не хватило денег на крупную выгодную сделку – бери кредит или оформляй лизинг. Не хочешь терять на налогах – пользуйся налоговой «упрощенкой» или единым налогом на вмененный доход. Боишься рисковать – стань посредником или используй франшизы для малого бизнеса.
Эффективность и надежность предприятия всецело зависит от грамотности комбинирования этих методов. Но, как известно, не следует покупать конфеты из-за красивой обертки. Поэтому маститые представители франчайзинга делятся своими мыслями о практической составляющей таких схем:
Папа и несовершеннолетний сын
Все решения принимает сын (франчайзи) и последующие мероприятия также проводит он, однако в том случае, если сын встал на неправильный путь отец (франчайзер) остановит его и проведет воспитательную работу.
С этой стороны предпринимателю, рассчитывающему на предложения по франшизе для малого бизнеса, следует изучить рынок франчазйинга и его представителей. Остановиться стоит на более опытном франчайзере, имеющем положительную репутацию и готовым оказывать посильную помощь в тех моментах, которые окажутся непосильными.
Из рядовых обывателей в инвесторы
Существуют варианты франшиз, которые предоставляют возможность франчайзи стать соучредителем или инвестором. Такой вариант станет хорошим финансовым рычагом управления и обозначит хорошие перспективы развития бизнеса.
Столь нехитрым путем франчайзер обеспечивает себе снижение риска невозврата средств, затраченных на разработку новых точек. Да и предприниматель-инвестор будет иметь большую заинтересованность в развитии для максимизации своей прибыли.
Но в каждой бочке меда должны быть и своя ложка дегтя. Любой новый проект, обещающий большие прибыли, станет причиной смены курса франчайзера. В этом случае материнская компания может снизить инвестиций в ваш бизнес и перенаправить их на франшизу новой бизнес идеи.
Внутренняя конкуренция
Большинство договоров франчайзинга не включают в себя условия об исключительности франчайзи на говоренной территории. Вследствие этого, буквально в соседнем подъезде, может открыться внутренний конкурент. Исходя из этого, для собственной безопасности следует уточнять факт наличия такого пункта или гарантий защиты бизнеса.
Посмотреть, но не покупать
Отсутствие желания заниматься франчайзингом не отменяет возможности извлечения из этого выгоды. При выборе ниши рынка следует рассмотреть ваших конкурентов, предоставляющих франшизу. Это позволит собрать информацию, которую не достать обычными методами.
Возможно, ознакомившись с договором, предприниматель все же заинтересуется. В итоге франчайзинг станет отличным вариантом мирного договора несостоявшихся конкурентов.
Быть или не быть?
Приобретение франшизы должно стать обдуманным шагом. Первое, о чем стоит задуматься – франшиза или свой бизнес? Франчайзер предоставит поддержку, повышение квалификации, клиентов, продукцию и полный пакет документации. Однако управлять всем придется именно вам. Не станете ли вы похожи на «обезьяну с гранатой»?
Открытие бизнеса по франшизе подразумевает большой объем работы, особенно на стартовом этапе. Придется забыть о восьмичасовом рабочем дне, за неделю счетчик будет набегать и до цифры в 70 часов. Начиная бизнес, вы не будете директором, вы станете похожим на пчелу работника, которая будет выбрасывать мусор, мыть полы, увольнять и нанимать сотрудников, выслушивать жалобы и предложения клиентов.
Не стоит забывать об удовольствии. Хороша та работа, которая приносит удовольствие и прибыль. Можно и перебороть себя ради денег, но не станет ли недовольство фактором, сопровождающим вас на пути к успеху?
Креативность и лишняя инициатива сыграют отрицательную роль. Франчайзер окажется более лояльным к тому, кто четко следует устоявшимся правилам и нормам.
Открытие бизнеса по договору франчайзинга подразумевает под собой умение предпринимателя общаться с клиентами, коллегами и конкурентами. Не стоит забывать о том, что ваше предприятие часть чего-то большего и маленький конфликт может перерасти в большие проблемы.
Финансовая обеспеченность требуется в любом случае, даже если расходы на франшизу смехотворно малы. Франчайзер может предоставить четкий бизнес план по франшизе, однако непредвиденные расходы могут быть всегда и к этому надо быть готовым. Учитывайте статистику – большинство неудачных франшиз результат недостатка финансов на начальном этапе.
Европейский франчайзинг
Интеграция иностранных предприятий в отечественную экономику идет полным ходом. Наиболее активными в этом плане считаются немецкие компании. Стоит рассмотреть ближе европейский опыт франчайзинга и перенять положительные стороны.
Практически в каждой стране европейского континента политика франчайзинга – наиболее оптимальный механизм, позволяющий развивать бизнес высокими темпами. Каждое второе европейское предприятие является франшизой. В какой бы стране мы не находились сразу бросаются в глаза популярные кафе, магазины, рестораны, отели, торговые центры и прочее.
Тенденции
2013 год обозначился высокой популярностью на основе франшиз по производству и реализации замороженного йогурта. В начале 2014 года закономерным ростом отметились франшизы на электронные сигареты.
Любой бизнес имеет хорошие перспективы в тот момент, когда он создается в преддверие или на пике популярности производимого продукта или услуг. Однако минус такого предприятия – быстрая потеря уникальности. В России отсутствует зарекомендовавшая себя в Европе технология USP (уникальное торговое предложение), позволяющая повысить продажи сложных решений и продукции на рынках с большой конкуренцией.
Франшизы отечественных предприятий
Крайние два года наблюдается быстрое развитие франчайзинга в России. Многие крупные компании открыли новые франшизы для малого бизнеса в 2014 году.
Проект «Top-100 Франшиз» предоставляет список наиболее выгодных предложений. Оценка проектов производилась ведущими финансовыми аналитиками и высококвалифицированными брокерами. Результаты анализа показывают, что количество предлагаемых франшиз превысили отметку в полторы тысячи. Любое место такого рейтинга обозначает состоятельность предложения и стремление франчайзера развиваться.
Стоит ближе рассмотреть пятерку лидеров на конец 2014 года:
Магазин детской продукции «Бегемотик»
На данный момент одна из широчайших сетей в сфере розничной торговли. За 10 лет франчайзинга сеть организовала более 850 точек, что превышает количество собственных точек в 10 раз.
Сеть предоставляет весь сопутствующий пакет документов, услуг и продукции при условии начального взноса в размере 1 200 000 рублей и при наличии торговой точки в 60м 2 в торговом центре или на первой линии SR (Street-retail).
Розничная сеть «Пятерочка»
Крупная торговая сеть предлагает открытие магазина площадью от 300 до 1.1к м 2 . Первоначальный вклад в размере 1 000 000 рублей. Последующие инвестиции оцениваются в 3 500 000 рублей. Доход инвестора – 15-17% от объема продаж торговой точки.
Рестораны «Subway»
За 14 лет франчайзинга организовано более 600 точек. Требуются довольно большие стартовые затраты – 3-5 миллионов рублей. Помещение должно быть размером от 30 до 150 квадратных метров.
МТС
На данный момент розничная сеть насчитывает более 4000 салонов по всей России, более половины открыты по франшизе. Затраты довольно демократичны – от 700 тысяч рублей до полутора миллионов.
Рестораны «33 пингвинчика»
Приняв франчайзинговую политику в 2006 году, сеть ресторанов мороженного открыла более 120 точек. Стартовые инвестиции – 1,5-3 миллиона рублей. Основное требование – наличие торговой точки площадью от 6 квадратов в торговом центре или кинотеатре.
Послесловие
Высокий уровень развитости рынка франчайзинга на данный момент снимает вопрос: «Какой бизнес открыть по франшизе», — у большинства предпринимателей. Нынешнее положение позволяет при исключительно финансовых затратах получить в управление раскрученное предприятие. Основной задачей будет эффективное использование бренда, продукции и клиентов.
Если сравнивать франшизу с бизнесом «с нуля», то первая выигрывает за счет большего опыта и меньших рисков. Однако свой бизнес может выстрелить, если найти что-то инновационное.
И все-таки, следует отдать предпочтение франчайзингу. Это идеальная площадка для накопления опыта предпринимательства.
Первый бизнес по франшизе появился в России в 1992 году. С тех пор количество бизнеса, открытого по франшизе, растет в геометрической прогрессии. Однако, до сих пор, многих волнует вопрос — открыть свой стартап по франшизе или без? Пристально рассмотрим такую идею бизнеса как — стартап по франшизе. А также достоинства и недостатки такого вида бизнеса.
Хороший предприниматель, начиная свой стартап, обязательно задумается — начинать с нуля или начинать по франшизе. И все больше людей склоняются ко второму варианту. У такого подхода есть множество достоинств. Однако, остается неразрешенным вопрос — а что это, собственно, такое — франшиза и какая франшиза лучше?
Современная схема продажи бизнеса по франшизе — пошла от владельца компании Макдональдс. Эта сеть самых известных ресторанов с фаст-фудом начала и продолжает распространяться по схеме франшиз и является самой дорогой франшизой в мире. В 60-70 годах в США, видя бурный рост сети Макдональдс, другие предприниматели начали внедрять франшизу и в свой бизнес. Тогда, франшизой обзавелись почти все отрасли и направления бизнеса. Такой бардак в предложениях неминуемо привел к краху рынка франшиз. И франчайзинг на долгие годы потерял свою популярность, незаслуженно встав в один ряд с мошенническими схемами. Только после прихода крупных предприятий в эту бизнес-технологию — авторитет франчайзинга вновь приобрел положительную окраску.
Структура и виды франчайзинга
Франчайзинг — возмездная передача лицензии на использование товарного знака, применение, обучение и помощь в ведении бизнеса. Продавец и правообладатель называется — франчайзер , а покупатель — франчайзи .
Выделяют следующие виды франчайзинга.
- Деловой франчайзинг — право открытие своего дела в общей структуре франчайзера. Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера, его технологии, обучать персонал в родительской структуре при участии франчайзера. Типичные представители таких франшиз — сферы услуг, гостиничный бизнес, медицинские лаборатории, продажа косметики под общим брендом.
- Производственный франчайзинг — право на производство товара франчайзера. Последний передает право на использование товарного знака, технологии, бизнес-процессы, нередко, он же является поставщиком сырья и дополнительного оборудования. Любое производство быть быть франчайзингом. Самый яркий представитель — производство газированных и прохладительных напитков PepsiCo.
- Товарный франчайзинг — право продавать товар франчайзера. Наиболее распространенный вид франшиз. Франчайзи за то, что продает товары только определенной марки получает право использовать товарный знак и бренд франчайзера. Взамен предприниматель получает полный ассортимент к продаже, известное имя, бесплатную рекламу за счет франчайзера. 90% площадей всех больших торговых центров заняты известными брендовыми магазинами, которые работают по франшизе.
Также стоит отметить существующие виды франшиз. Прямая франшиза — франчайзер передает лицензию на использование к франчайзи. Мастер-франшиза — франчайзер передает франчайзи лицензию на использование и дальнейшую продажу франшиз. То есть, в последнем случае, франчайзи может продавать свои франшизы — таким образом регулировать рынок франчайзера и представлять его права.
Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе
Малый и средний бизнес в России, к сожалению, до сих пор является малозащищенным и поддерживаемым со стороны государства. Так, по оценкам некоторых экспертов, за первые 5 лет ведения своего бизнеса в России разоряются более 85% всех предпринимателей, которые начинают свой бизнес нуля. Такой же показатель для бизнеса по франшизе не превышает 20%.
Это связано с тем, что по франшизе приобретается не только бренд, но и проверенная работоспособная схема. Более того, франчайзер помогает не только на старте бизнеса, но все последующее время — обучение персонала, поставка сырья, исследования рынка, эффективные маркетинговые схемы продвижения. Поскольку франчайзер заинтересован в эффективности и прибыльности своих франшиз. Также франчайзер гарантирует юридическую защиту бизнеса франчайзи.
Однако в этом есть главный недостаток. Предприниматель, открывая свой бизнес по франшизе, остается независимым с юридической и финансовой стороны, но, он обязан соблюдать многочисленные правила лицензии франшизы. Он не может самостоятельно принимать решения в ряде вопросов — рекламные акции, выбор товара и поставщиков, оперативное решение вопросов по качеству товара. Франчайзи находится в прямой зависимости от стабильности работы франчайзера и его сети франшиз. То есть, предприниматель играет роль управляющего менеджера, а не полноценного владельца бизнеса.
Поэтому при выборе — как начать свой стартап: по франшизе или без? — решающую роль играют многие факторы. Стоимость франшизы, опыт предпринимателя, известность бренда, спрос на локальном уровне. И многие другие факторы.
