Что легче всего продать. Что выгодно продавать на рынке, в магазине и в интернете. Самые востребованные услуги

Лишние средства никогда не помешают, и многие люди задумываются над возможностью получения дополнительного дохода. В условиях финансовой нужды любой вид бизнеса (в интернете или оффлайн) приобретает важность, поэтому актуальным для многих будет вопрос, что можно продать, чтобы заработать на этом хотя бы какие-то деньги. Есть очень много вариантов для этого.

Как заработать на продажах

Не нужно ходить далеко – набрав в поисковой системе фразу «заработать на продажах», вы получите длинный перечень ссылок на специализированные сайты и видеоролики. Продавать выгодно можно очень многое – от украшений и аксессуаров китайских производителей с сайта Алиэкспресс до шлакобетонных блоков. При этом не обязательно, чтобы объектом торговли стали материальные объекты – очень успешно можно торговать интеллектуальной собственностью или предлагать выполнение бытовых услуг (выгуливание животных, присмотр за детьми, «Муж на час»).

Открытие собственного бизнеса

Становясь бизнесменом, вы получаете широкие возможности для получения дохода, причем это может быть не только прибыль, полученная по типу «купи-продай», но и продукция собственного производства.

Например, хорошую сезонную доходность приносит продажа прохладительных напитков или сладкой ваты. Это самый правильный подход для тех, кто ищет ответ на вопрос «Что можно продать, чтобы заработать?». Такой вариант обеспечит предпринимателя самой высокой маржей, но при этом потребует и первоначальных вложений на приобретение оборудования.

Организация бизнеса в сфере торговли – менее рискованное предприятие. Но при этом ваш доход в большинстве случаев будет складываться только из торговой наценки к товару, а у производителя тоже будет своя "накрутка". Схематично это можно выразить в виде формулы ЦТ = СТ + М = СТ + НП + ТН, где:

ЦТ – цена товара для покупателя;
СТ – себестоимость товара;
М – маржа, которую можно разложить на две составляющих (НП + ТН);
НП – накрутка производителя, обеспечивающая его доход;
ТН – товарная наценка продавца.

Продажи в интернете

Вследствие виртуального характера работы, которым обладает интернет-магазин, продавец может обходиться без торговых площадей, поэтому:

тут нет необходимости платить высокую арендную плату;
покупателям можно предлагать неограниченно широкий ассортимент товаров.

С точки зрения первоначальных вложений, это очень выгодное направление в сфере торговли, дающее возможность зарабатывать большие суммы без серьезных инвестиций и гибко менять ассортимент в зависимости от спроса. Немаловажным в этом случае будет найти поставщика с минимальной отпускной ценой – хорошим вариантом будут прямые поставки или перепродажа товаров повседневного спроса с Алиэкспресс или других интернет-площадок.

Что можно быстро продать

Реализация товаров в интернете не обязательно подразумевает открытие магазина. На первых порах неплохой доход можно получить с помощью продажи ликвидных товаров на сайте Авито. При небольших оборотах это будет более приемлемым вариантом, чем собственный интернет-ресурс, реклама которого тоже потребует вложений. А в случае Авито (или популярной доски объявлений) вы получаете торговое пространство на сайте с высокой посещаемостью, где на ваше предложение обратит внимание куда больше посетителей.

Ювелирные украшения

Специфика ювелирных изделий заключается в том, что во многих случаях сережки или кольцо хочется потрогать и померить. Организация салона украшений из драгоценных металлов требует больших сумм инвестиций, поэтому не по плечу среднему предпринимателю. Но если говорить о бижутерии средней категории (до 1 000 рублей), то ее можно эффективно продавать в интернете.

Самые популярные категории товаров – браслеты и кулоны, на которые можно накручивать цену до 120%, так что вложив 10 000 рублей, через месяц чистый доход (после уплаты комиссионных и почтовых расходов) составит около 10 500 р.

Антиквариат

Специализация на старине подразумевает наличие опыта, который помогает найти выгодные предложения даже на «блошиных рынках». Поэтому если вы задумываетесь, что можно продать старинного, чтобы заработать, то изучите несколько специализированных сайтов, чтобы быть "в теме". Дореволюционный бюст Петра I или Екатерины II каслинского литья легко можно продать за 20-25 тысяч рублей. С появлением моды на винтаж большой популярностью пользуются старые украшения – броши и кулоны, цена на которые тоже может составлять несколько тысяч рублей.

Если вы хотите заработать деньги на предметах искусства, то наряду с Авито вам подойдут еще два варианта:

комиссионные магазины и антикварные салоны – хотя процент за услуги тут высокий (до 15% и больше), они имеют постоянную клиентуру, туда часто заходят туристы и иностранцы, поэтому продать выставленный товар можно очень оперативно;
зарубежные интернет-ресурсы (eBay и др.) – многие начинающие пользователи боятся обращаться к их услугам из-за незнания иностранных языков, но эти сайты отличаются быстрой продажей, принося доход в валюте.

Раритетные книги

Букинистические редкости тоже хорошо вписываются в категорию «Что можно продать, чтобы хорошо заработать», но тут тоже необходимо представлять, какие книги пользуются высоким спросом. Часто все зависит от тиража и художественной ценности издания (например, цена на советскую мини-книгу «Алиса в стране чудес» 1982 года может достигать 8 000 рублей).

При больших объемах заниматься продажей книг лучше всего на специализированных сайтах (Alib, Libex и др.), где очень высокая динамика спроса. Библиофилы знают, что тут можно найти много интересного, в отличии от государственных библиотек, поэтому заглядывают сюда для пополнения своих собраний. Оплатив регистрацию, вы получаете возможность выставлять свои книги на продажу, отчисляя сайту процент с реализации.

Что можно продать из дома

А вы задумывались о том, что ваша квартира тоже скрывает много потенциальных возможностей помочь вам заработать лишние деньги? Например, покупая новую СВЧ-печь, вам автоматически надо решать, что делать с прежней. На помощь снова приходит сеть интернет, которая поможет продать и заработать с помощью объявления на специализированных сайтах или в социальных сетях.

Бытовая техника

Подержанные холодильники и стиральные машины занимают одно из первых мест в списке «Что можно продать, чтобы заработать». Если изучить динамику спроса, то видно, что новая бытовая техника сегодня приобретается очень активно, пока еще прежняя не успевает выработать ресурс. Продажа подержанной техники, даже в половину или треть стоимости (12-15 тысяч рублей за холодильник), имеет только «плюсы», освобождая место и принося дополнительные деньги. При этом продавать технику вы сможете только время от времени, поэтому этот способ нельзя рассматривать как постоянный доход.

Мобильные телефоны и гаджеты

Ситуация симметрична предыдущему пункту. Нельзя сказать, что б/у смартфоны пользуются высоким спросом у покупателей, но это весьма ликвидный товар. При продаже через интернет (или через соцсети) принципиальным фактором, повышающим цену этой категории товара, будет наличие документации, и свой Samsung Galaxy S8, вы сможете реализовать за 75% стоимости (~ 25 000 рублей). Если деньги нужны срочно, то сотовые телефоны и гаджеты можно быстро продать через ларьки мобильной связи, но тогда потолок по цене, в любом случае, будет ограничен суммой в несколько тысяч рублей.

Элементы декора

Инспектируя дом в поисках того, что можно продать, чтобы заработать, ваш взгляд обязательно натолкнется на предметы декора. Сюда мы отнесем все, что используется для оформления интерьера – от современных статуэток и напольных ваз до ковров и гардин. Продавать такие изделия лучше всего через интернет, или с помощью комиссионного магазина – в первом случае обязательно учитывайте, что покупатель может торговаться, и, уступив ему часть суммы, свой доход вы уменьшите.

Одежда, обувь и предметы гардероба

Это популярная товарная категория на вторичном рынке и основной товар на любой «барахолке». Одежда и обувь продается новая и «немного б/у», причем реализуются эти куртки и ботинки не только из-за нужды в деньгах, но и по другим причинам (не понравился цвет, ребенок подрос и др.). Динамика спроса на такие вещи носит сезонный характер, но, выставив цену в 40-50% от исходной, можно быстро распродать лишний гардероб. Обязательно учитывайте, что покупателю захочется примерить ботинки или джинсы, поэтому у него должна быть такая возможность при вашей встрече.

Автомобиль и недвижимость

Продажи такого рода отличает не только крупный размер сделки, но и то, что зачастую на них решаются в самых крайних случаях (на первом месте – необходимость погасить взятый кредит). Квартиры и машины являются очень ликвидным товаром (не зря банки принимают их в качестве обеспечения), поэтому продажа не составит сложности. Как правило, срочная реализация снижает стоимость до 50-70% – за 1-комнатную квартиру в районе ВДНХ вы можете получить 4,5 млн рублей, вместо положенных 6 млн. Вот почему приложите максимум усилий, чтобы оценка и поиск покупателя проходили без аврала.

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

Что продавать в интернет магазине: причины популярности онлайн торговли и анализ рынка + как выбрать ходовой товар + 6 категорий товаров, которые выгодно продавать в интернете.

Последнее время люди привыкли совершать покупки через интернет. Самое интересное, что вещи абсолютно любого рода возможно приобрести в сети…

Несмотря на наличие крупных китайских сайтов, не каждый готов ждать около месяца, особенно если вещь понадобилась совершенно внезапно и срочно, а ходить по магазинам в поиске подходящей, времени нет вообще.

Если сравнивать статистику прироста дохода от покупок в сети и общего товарооборота, можно заметить значительное превосходство первого, в процентном эквиваленте.

Причины популярности онлайн шопинга:

Об актуальности интернет магазинов говорить можно долго, но вот только то, что продавать в интернет магазине выгоднее всего — действительно важный вопрос.

Есть определенный спектр товаров, который имеет достаточно большую конкуренцию в сфере продаж через сеть.

Например, существует очень много сайтов с одеждой, которые уже имеют имя, благодаря рекламе на других ресурсах. А некоторые даже успели прорекламировать свой товар на телевидении.

Обувь, сумки и другие аксессуары также относятся к числу распространенных в сети, исключением могут быть авторские вещи.

Анализ и исследование рынка, что лучше продавать через интернет магазин

Несмотря на то, что лучше выбрать товары, которые не имеют сильно жесткой конкуренции, иногда можно руководствоваться тем, что наиболее востребовано в этот период, так как в этом случае предложение не будет превышать спрос.

Конечно же, перед тем как , стоит провести маркетинговый анализ, а также исследовать рынок в том регионе, на территории которого он будет действовать.

Учитывать стоит не только то, каким товаром интересуются, но и какие способы его получения и оплаты чаще используют.

Более подробно нужно обратить внимание на такие пункты как:

страны, из которых чаще всего делают заказ;
на рынке;
ценовая политика, в пределах которой осуществляют заказы;
вещи, которые вызывают недоверие к интернет магазину.

Если верить исследованиям, которые были проведены в 2017 году на территории России, то можно выделить такие страны, которые пользуются популярностью среди любителей интернет покупок:

Также можно выделить такой список самых продаваемых вещей через интернет магазины:

% покупателей, которые совершают заказ	Название
55	Одежда	Чаще всего, услугами таких интернет магазинов пользуются именно женщины. Единственным недостатком является то, что нет возможности примерить выбранный наряд, но с данной проблемой стараются справиться при помощи 3Д моделирования и различных методов подбора под фигуру.
42/22	Техника	42 % принадлежат мелкой бытовой технике и различным гаджетам (телефоны, планшеты и т.д.), а 22 % - это более крупная бытовая техника. Обусловлено это тем, что стоимость в интернете обычно ниже, чем в розничных магазинах.
36	Игры и развлечения	Учитывая удобство при оформлении покупки, достаточно низкие цены и возможность с легкостью сравнивать товар - наиболее высокую популярность заказ игрушек и игр через интернет обрел среди молодых мам.
32	Косметика	Очень удобно, учитывая возможность заказывать со скидками дорогую заграничную косметику, а также предметы для ухода.
14	Автомобильные запчасти	Многие предприниматели сами заказывают оптом запчасти на автомобили, так как в некоторых случаях это выгоднее, чем связываться через поставщиков.
12	Спортивные товары	Поскольку в последнее время спортивный образ жизни довольно-таки неплохо раскручен, часто многие интересуются заказом товаров для спорта через интернет.

Как выбрать, что продавать в интернет магазине: основные параметры

После того как учтены все факторы рынка, следующее, чем стоит руководствоваться — это собственные знания и умения .

Чем лучше продавец разбирается в том, что он продает, тем выше вероятность показать покупателю, что ему это нужно.

Сложно с этим не согласиться, так как если человек, далекий от сантехники, начнет продавать ванные, он может не учесть то, что на этом же сайте неплохо бы продавать ещё смесители, трубы и прочие сопутствующие товары.
То же самое и с другими сферами.

Сразу стоит определить масштабы, а именно ассортимент.

Очевидно, что чем больше выбор в магазине, тем больше прибыли он принесет, но так ли это? Что если слишком широко размахнуться, а в итоге бизнес не принесет рассчитываемой прибыли?

Стоит оценить все нюансы. Например, в случае с ванными, неплохо их продавать в комплекте с другими составляющими ванной комнаты, так как потенциальному покупателю будет намного легче все заказать у одного продавца.

Но в некоторых случаях, магазин просто не сможет соревноваться с более крупными сайтами по всем параметрам.

Капитальные затраты — вот один из основных факторов, который влияет на масштабы реализации через интернет магазин.

В случае если это первый проект, и изначально нет никаких гарантий или навыков работы в интернете, лучше не тратиться на огромный и дорогой ассортимент, а обратить внимание на рекламу сайта и продукции, которую можно на нем заказать.

Само создание, тоже требует средств, особенно в случае с начинающим предпринимателем.

Только на создание и продвижение сайта, если рассчитывать на то, что предприниматель не имеет никакого отношения к созданию, уйдет около 170,000 рублей.

6 популярных категорий товаров для продажи в интернет магазине

Несмотря на то, что наплыв различных гаджетов и устройств для чтения в последнее время увеличился, книги все также пользуются спросом. Часто их даже приобретают в качестве подарка.

У торговли книгами через интернет магазин есть свои преимущества:

отсутствие срока годности;
не требуют особых условий для хранения;
нет проблем с доставкой;
отсутствие возвратов по неисправности.

Зоотовары.
Поскольку сейчас много кто может похвастаться породистым питомцем, говорить об актуальности товаров для животных нет смысла.
К зоотоварам можно отнести:
- корм;
- игрушки;
- спальные подушки и другая мебель для животных;
- поводки, ошейники и другие аксессуары.
Игрушки для детей.

В этом вопросе очень важно позаботиться об экологичности продукции, так как это один из основных факторов, на которые обращает внимание родитель при покупке игрушки для своего ребенка.
- большую наценку (около 100%);
- отсутствие сезонности или временной популярности;
- наличие определенного потребителя.
Игрушки для взрослых.
Могут быть очень выгодными, поскольку не каждый имеет смелость зайти в магазин интимных товаров и без всякого смущения рассматривать то, что ему интересно.
А как перечислялось ранее, интернет дает возможность просматривать каталог, не выходя из дома, а также фильтровать предметы по категориям.
Это может быть как одежда, так и или предметы декора.
Интернет-магазин хобби.
Это может быть совершенно любая тематика: танцы, рисование, рыбалка и т.д.
Самое главное — это разбираться самому в том, что продаешь, и иметь понятие о том, кто клиент и что ему может понадобиться.
Лучше, чтобы у него не возникало необходимости докупать что-то на других сайтах, а полностью удовлетворить все потребности на одном ресурсе.

Что же выгодно продавать в интернет магазине?

Проанализировав рынок и потребителя, можно заметить, что он достаточно широкий, однако имеет место для новых предпринимателей.

Выбрав любую тематику и товар для продажи в интернет магазине, стоит обращать больше внимания на факторы, которые беспокоят потенциального покупателя больше всего:

соответствует ли качество товара;
качество обслуживания;
гарантии не быть обманутым;
наличие быстрой доставки;
доступность цены.

Для того чтобы соответствовать всем требованиям потребителя, достаточно просто делать все толково и честно.

В случае с доставкой, наверное, выгоднее всего будет просто сотрудничать с курьерской службой, которая предлагает наиболее качественный сервис, а также с теми компаниями, цены которых на доставку минимальны, чтобы покупатель всегда мог выбрать подходящий ему сервис.

Как найти товар для того, чтобы продавать в интернет магазине?

Слушайте мнение эксперта и делайте выводы:

Зная, какие товары пользуются наибольшим спросом у потребителей, вы будете точно понимать, что продавать в интернет магазине , чтобы это приносило стабильный доход и моральное удовлетворение.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, поэтому многие начинающие предприниматели затрудняются с выбором направления деятельности. Если вы хотите, чтобы бизнес приносил хорошую прибыль, нужно найти идею, которая будет востребована в любых экономических условиях. Что пользуется спросом у населения в 2019 году, мы расскажем вам в этой статье.

Востребованные товары

Сначала поговорим о товарах пользующихся большим спросом у населения. В первую очередь - это, конечно же, продукты питания:

Мясо и колбасные изделия;
Рыба;
Молочные продукты;
Крупы;
Макаронные изделия;
Овощи и прочее.

Также следует отдельно отметить бытовую химию и предметы личной гигиены. Такая продукция пользуется повышенным спросом у населения даже в условиях экономической нестабильности. Она никогда не исчезает из товарной корзины, поэтому многие опытные эксперты рекомендуют новичкам открывать свой бизнес именно в пищевой отрасли.

Независимо от доходов, люди продолжают покупать:

Стиральный порошок;
Зубную пасту;
Моющие и чистящие средства;
Шампуни;
Мыло;
Косметику и т. д.

Размышляя о том, какой товар пользуется большим спросом у населения во время кризиса, нужно также упомянуть об алкоголе:

Водка;
Коньяк;
Вино;
Пиво;
Готовые алкогольные коктейли.

Такой товар привлекает внимание покупателей, не только в праздничные, но и в будние дни. Не стоит забывать и о табачной продукции. Несмотря на то что в последнее время государство активно борется с курением, многие граждане регулярно покупают сигареты, принося тем самым огромную прибыль производителям табачных изделий.

Огромный успех небольшому предприятию может принести производство или продажа сезонных товаров:

Охлажденных соков;
Мороженого;
Горячих напитков;
Топливных брикетов;
Сезонной одежды и т. д.

Формируя собственную бизнес модель, обратите внимание на товары «импульсного спроса». Такие мелочи, как конфеты, жевательные резинки или небольшие шоколадки, многие потребители не воспринимают как покупку. А ведь с продажи таких товаров пользующихся большим спросом у населения можно получать неплохую прибыль.

Что выгодно продавать?

Если вы планируете открыть магазин, сначала нужно узнать, . Самое главное - правильно определить, что сейчас пользуется спросом у населения. В таком случае бизнес будет процветать, и приносить отличную прибыль. Итак, попробуем разобраться, что хорошо продается в кризис:

Техника и электроника – телефоны, ноутбуки, планшеты, видеокамеры. Это . Такой бизнес потребует от вас определенных знаний и существенных финансовых вложений;
Продукты. Если вы откроете продуктовый магазин в хорошем проходном месте, он будет круглый год приносить приличную прибыль. Чтобы повысить уровень рентабельности вашего предприятия, можно сделать в магазине отдел бытовой химии;
Обувь и одежда. Закупайте оптом недорогой качественный товар и продавайте его в розницу по привлекательным ценам. Можно также предлагать потребителям элитную продукцию, но ее покупают редко в небольших количествах;
Канцелярские изделия. Такой товар пользуется большим спросом у населения в начале учебного года;
Спортивные товары. Многие современные люди стараются вести здоровый образ жизни, поэтому в последнее время стал расти спрос на различные спортивные снаряды, одежду и тренажеры. Если вы интересуетесь, какие товары пользуются большим спросом в кризис, обязательно обратите внимание на этот сегмент рынка;
Ткани и фурнитура. Во время кризиса многие граждане самостоятельно шьют себе одежду, поэтому начинает расти спрос на качественные недорогие ткани, нитки, иголки, пуговицы и прочее;
Цветы. Люди празднуют свадьбы, юбилеи и другие торжественные события в любых экономических условиях. Как известно, самый лучший подарок на любой праздник – это цветы. Стоимость букетов порой в несколько раз превышает их себестоимость, поэтому такой бизнес приносит приличную прибыль;
Детские игрушки. Родители стараются ни в чем не отказывать своим малышам, поэтому спрос на детские товары остается стабильно высоким даже во время кризиса. Кроме игрушек в ассортимент можно добавить коляски, кроватки, одежду, памперсы и предметы гигиены.

Мы разобрались, какие товары пользуются спросом в кризис. Теперь поговорим о том, какие услуги будут востребованы в условиях экономической нестабильности.

Самые востребованные услуги

Самые популярные услуги пользующиеся спросом населения:

Мелкий ремонт (муж на час). Такая бизнес идея прекрасно подходит для новичков, которые ищут, . Агентство «муж на час» предлагает клиентам широкий спектр услуг – ремонт бытовой техники, установку сантехнических приборов, замену электропроводки, розеток и выключателей. Перед тем как приступить к работе, необходимо оформить документы, приобрести инструмент и разместить рекламные объявления в местных СМИ. Такая деятельность будет приносить ежемесячно 30–50 тыс. рублей чистого дохода;
Грузоперевозки. Это достаточно востребованное направление деятельности, поскольку в последнее время услугами транспортных компаний стали пользоваться как юридические, так и частные лица;
Сервисное обслуживание и ремонт бытовой техники. Если привлечь к работе квалифицированных специалистов и провести эффективную рекламную кампанию, можно зарабатывать ежемесячно 50–60 тыс. рублей. Чтобы увеличить объем выручки до 100–150 тыс. рублей, нужно постоянно продвигать свой бизнес и расширять ассортимент услуг;
Парикмахер, косметолог. По мнению специалистов, это достаточно перспективный вид коммерческой деятельности, который может приносить отличную прибыль. Для того чтобы открыть небольшой салон красоты, понадобится примерно 300 тыс. рублей. При удачном выборе месторасположения заведения, месячная выручка может достигать 100 тыс. рублей. Успех такого бизнеса также во многом зависит от интенсивности продвижения и профессионализма мастеров;
Ремонт обуви. Такой бизнес потребует от вас минимальных финансовых вложений – на оформление документов, закупку инструментов и сырья. Если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников, можно зарабатывать в месяц 40–50 тыс. рублей;
Организация праздничных мероприятий. Услуги по проведению свадеб, дней рождений, корпоративных вечеринок и других торжеств пользуются наибольшим спросом населения в крупных городах. Если вы обеспечите эффективную рекламную кампанию, бизнес будет приносить в месяц 50–150 тыс. рублей чистого дохода;
Ритуальные услуги. Если включить в перечень услуг изготовление и установку памятников, можно зарабатывать в месяц до 200 тыс. рублей;
Доставка экологически чистых продуктов на дом. Такая бизнес идея прекрасно подходит для жителей сельской местности, которые не знают, . Многие современные люди заботятся о своем здоровье, поэтому стараются употреблять в пищу только натуральные, экологически чистые продукты питания. Если вы организуете регулярную доставку свежих овощей, молока, мяса и других продуктов своим постоянным клиентам, такое дело будет приносить ежемесячно 50-80 тыс. рублей чистой прибыли.

Видео по теме Видео по теме

Вы уже наверняка знаете, что интернет идеально проходит для продаж, поскольку его аудитория не ограничивается районом или городом, как у обычной торговой точки. Открыв собственный интернет-магазин, вы сможете поднять свое благосостояние и заработать, продавая разнообразные товары. Но что именно выгодно реализовывать через сеть? Рассмотрим, что лучше продавать в интернет магазине, почему, и сколько можно заработать подобным образом.

Введение

Есть два варианта открытия интернет-магазина:

Вы уже занимаетесь обычным бизнесом, и теперь решили увеличить продажи через сеть. Это вполне практичное решение, и при правильном подходе вы сможете поднять свои продажи на 50-70%. Главное — обеспечить быструю обработку сделанных заказов, моментальную отправку и удобную оплату.
Вы решили открыть бизнес с нуля, запустив собственный интернет-магазин. Это тоже вполне популярная практика среди молодых бизнесменов. Самое сложное в открытии магазина — выбрать правильную нишу.

Интернет-магазин — прекрасный выбор для первого бизнеса

В первом варианте все понятно — вам не нужно обдумывать, где брать товар, чем вы будете торговать и какую ценовую политику вести. У вас уже есть все необходимое, поэтому остается только создать магазин и правильно раскрутить его для привлечения клиентов. Второй случай более сложный — вам нужно будет все начинать с нуля.

Как выбрать товар для продажи

Итак, вы открываете магазин с нуля и у вас до сих пор нет идей, что же именно продавать. Мы рекомендуем вам воспользоваться следующими советами:

Изучите аналитические материалы, касающиеся продаж. В сети постоянно выкладывают свежую аналитику по уже произведенным продажам и прогнозы на будущее. Ориентируйтесь на эти материалы, если хотите быть в тренде.
Выбирайте ту категорию товара, в которой вы хорошо ориентируетесь. Если вы работали с сантехникой, то продавайте сантехнику, если продавали обувь — то работайте с обувью.
Продумайте ассортимент. Помните правило Паретто — 20% товара приносят 80% прибыли. Подбирайте товары максимально грамотно. К примеру, если вы продаете фонари, то у вас должны быть в продаже сменные аккумуляторы, зарядные устройства, запасные кнопки, корпуса и светодиоды.
Изучите ключевых конкурентов, подумайте, сможете ли вы с ними бороться. Обычно самые прибыльные и интересные ниши уже заняты, но всегда есть место для нового бизнеса.
Проверьте, сколько людей интересуется вашим товаром. Сделать это можно через вордстат яндекса. Если запросов по вашему региону или всей стране меньше тысячи, то вряд ли ваш товар будет пользоваться популярностью.

Что пользуется популярностью

Давайте рассмотрим, что выгодно продавать в интернет магазине и почему. Открываем статистику за 2016 год и видим, что популярностью пользуется:

Бытовая и кухонная техника — 28% от общего количества продаж.
Электроника, фотоаппараты, флешки — 15%.
Телефоны, смартфоны-15%.
Фильмы, музыка, книги — 14% .
Обувь, одежда, спортивные аксессуары -12%.
Сувенирная продукция, хендмейд, подарки — 8%.

Остальные 8% делятся между продуктами питания, мебелью, лекарствами и прочими мелкими предметами.

Обратите внимание: данный список приведен в ознакомительных целях. Не стоит думать, что выгоднее всего продавать бытовую технику и электронику. Да, ее покупают чаще всего, но в этой сфере очень высокая конкуренция с крупными ритейлами и торговыми сетями. Подумайте, сможете ли вы конкурировать с ними и ставить цену ниже.

В интернет-магазине можно приобрести практически любой товар

Требования к товару

Хотите открыть успешный интернет-магазин? Главное — правильно выбрать ассортимент. Ваш товар должен отвечать следующим критериям:

Компактность. Не нужно начинать торговлю с грифов для штанги, пианино или шкафов — ваш товар должен свободно пересылаться почтовыми компаниями. Если вы начинаете с объемного товара, то вам понадобится склад, грузчики и пр.
Маржинальность. Не стоит начинать торговать фотоаппаратами, которые стоят по 300-500 долларов, а наценка на них составляет максимум 10%. Примерно такая же ситуация с планшетами и сотовыми телефонами — маржа на них минимальна из-за высокой конкуренции. Вы должны полностью окупать товар за 3-4 продажи. Это возможно, когда “накрутка” составляет 25-35%. В противном случае вы окажетесь в минусах из-за форс-мажоров: поломки, брака, отказа клиента, потери посылки и пр.
Стоимость. Цена товара должна быть ощутимой. Вы конечно можете начать торговать иголками и нитками, но для того, чтобы почувствовать прибыль, вам нужно будет продать их не менее 1000 штук, что будет затруднительно для молодого бизнеса. Поэтому лучше всего продавать дорогие товары. Идеальный вариант — прибыль в 1500 и более рублей с одной продажи.
Уникальность. Ваш товар должно быть сложно сравнивать. К примеру, если вы продаете 6 Айфон, то покупатель просто введет в поисковик его название и получит сотни ссылок от известных интернет-магазинов, в которых цена наверняка будет ниже, чем у вас. Поэтому выбирайте такой товар, который нельзя будет так просто сравнить.
Стабильность. Ваш товар не должен обесцениваться. Новая модель телефона или видеокарты теряет в цене до 30% за 6 месяцев. Не уверены, что сможете реализовать партию за это время? Не рискуйте. Таким товаром могут оперировать только магазины с уже наработанной базой клиентов.
Неконкурентность. Выбирайте такой товар, чтобы сходу не ввязываться в конкурентную борьбу с крупными ритейлами и магазинами. Вы вряд ли сможете продать фотоаппараты или смартфоны (если у вас не будет серьезного преимущества по цене), поскольку этот рынок переполнен.
Поставщик. Вам нужен качественный поставщик, который будет не только постоянно поставлять вам товар без задержек, но и предоставлять скидки, принимать назад нереализованную продукцию, поставлять товар без оплаты. К примеру, к вам пришел клиент и сделал заказ на одинаковых 10 ручек Паркер, которыми вы торгуете. У вас на складе есть только 2 ручки, поэтому вы просите поставщика выслать вам еще 8, обещая оплатить с продажи. Поставщик высылает вам ручки без оплаты, вы реализовываете их и возвращаете ему деньги.

Читайте также: Как открыть мясной магазин с нуля: бизнес-план

Вы наверное уже поняли, какой товар можно продавать в интернет магазине — он должен быть максимально монопольным. Не ввязывайтесь в битвы конкурентов, ведь со старта у вас нет запаса прочности и места для маневра.

Компактный товар не потребует много места для хранения и полноценного склада

Ключевые моменты

Выше мы уже описали то, как выбрать товар и каким он должен быть. Теперь перечислим основные пункты того, что нужно учитывать перед открытием интернет-магазина. Пункты, описанные ниже, можно рассматривать как пошаговую инструкцию для открытия магазина.

Оцениваем объем рынка

Вам нужно найти золотую середину между высококонкурентными товарами и продукцией, которая продается в единичных экземплярах. Вряд ли вы сможете обеспечить серьезный уровень продаж в нише спортивной одежды для беременных женщин — штангистов. Лучше выбрать что-то более покупаемое. К примеру, мужские запонки. Определить интерес к товару можно изучив количество ключевых запросов в поисковиках через Гугл Адвордс или Яндекс Вордстат.

Изучаем конкурентов

Большое количество конкурентов говорит о том, что товар хорошо продается. Но тут нужно правильно рассчитывать свои силы. В описанных выше инструментах вы можете увидеть количество конкурентов, которые предлагают контент по выбранной тематике. Учитывайте, что вам придется бороться с ними.

Обратите внимание: изучите сайты конкурентов, определите их ключевые достоинства и недостатки, подумайте, как сделать магазин лучше и удобнее.

Изучаем рынок

То, что сегодня пользуется популярностью, завтра может стать никому не нужным. Необходимо предугадать, насколько товар будет популярным через месяц, квартал, год. Возможно, это только мимолетное увлечение, а возможно — назревающий тренд, который пока никем не занят. Именно так было с квадрокоптерами — сначала никто не понимал, для чего они нужны, а теперь их используют практически повсеместно. Еще примеры: селфи-палка, персональный дозиметр и алкотестер.

Обязательно хорошо изучите рынок перед тем, как начинать торговать

Доступность товара

Товары в интернете покупают тогда, когда они не доступны в ближайшем магазине (или когда цены на них в магазине очень высокие). Не стоит продавать шурупы и саморезы через интернет, ведь их можно приобрести в любом строительном супермаркете или хозяйственном магазине.