Бизнес-план по продаже кормов для животных. Бизнес план зоомагазина с расчетами: как открыть с нуля, что нужно Как продавать корм для животных

Зоомагазины сегодня пользуются популярностью, ведь домашних животных можно встретить практически в каждом доме. Однако при открытии такого магазина, нужно учитывать специфику бизнеса. С чего же начать и на какие аспекты обратить особое внимание? Как правильно составить бизнес-план с расчетами затрат и окупаемости? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в нашей статье.

О чем вы узнаете:

Как открыть зоомагазин с нуля

Чтобы понять, как открыть зоомагазин, необходимо провести аналитическую работу, направленную на изучение конкурентов и рынка в целом и составить бизнес-план зоомагазина.

Анализировать работу конкурентов лучше всего при помощи личного визита в роли покупателя. Так вы сможете отметить пункты, которые стоит доработать или заменить, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов.

Для того, чтобы ваш бизнес быстрее окупился, нужно учитывать такие пункты, как:

месторасположение торговой точки, удобство подъезда к ней и наличие собственной парковки, если зоомагазин будет отдельно стоящим зданием;
уровень квалификации персонала;
ассортимент товаров и домашних животных (если владелец не планирует закупать экзотических животных, не лишним будет обзавестись контактами поставщиков, которые в случае необходимости смогут организовать продажу экзотического питомца).

Основным плюсом зоомагазина является отсутствие сезонности. Домашние животные и сопутствующие товары пользуются популярностью всегда.

Помимо прочего предпринимателю необходимо определить, открывать зоомагазин самому или по франшизе.

Вместе с покупкой франшизы предприниматель получает раскрученное имя, рекламу зоомагазина и поддержку со стороны франчайзера.

Минусами франшизы можно назвать плату за её приобретение и ежемесячные выплаты роялти (платежи компании у которой франшиза была приобретена).

Какими бывают форматы зоомагазинов

1. Зоомагазин без продажи животных

Для предпринимателя данный формат зоомагазина будет самым простым. В подобных магазинах продаются корма, аксессуары для животных, средства ухода и т.д.

Основным плюсом подобного формата зоомагазина является возможность размещения торговой точки на площади в 15-20 квадратных метров.

Если магазин осуществляет торговлю ветеринарными препаратами, предприниматель должен получить лицензию на осуществление фармацевтической деятельности, которую выдает Россельхознадзор.

2. Зоомагазин осуществляющий продажу животных

Такие магазины помимо вышеперечисленных товаров предлагают приобрести и самих питомцев. Если в продаже имеются дикие животные, предпринимателю нужно получить лицензию на их добывание. Документ выдают в местном Департаменте охотничьего хозяйства и в Россельхознадзоре.

Также все животные, представленные в зоомагазине, должны пройти осмотр ветеринарным врачом, по итогу которого выдается свидетельство, подтверждающее отсутствие у питомцев заболеваний.

Помещение нужно оборудовать надлежащей системой вентиляции, которая обеспечит беспрепятственный доступ свежего воздуха в магазин.

3. Зоомагазины узкой направленности

В этом случае подразумевается узкая специализация магазина. Например, продажа птиц и сопутствующих товаров: клетки, корма, книги, ветеринарные препараты. В дополнение к основным товарам, такой зоомагазин может предлагать услуги по изготовлению клеток на заказ.

Стоит отметить, что за счет высокого профессионализма персонала цены в подобных магазинах обычно выше, чем в зоомагазинах широкого профиля.

Ассортимент зоомагазина

Для того, чтобы обеспечить зоомагазину выполнение плана продаж, предприниматель при составлении бизнес-плана должен провести тщательный анализ целевой аудитории. Он будет включать информацию о том, какие домашние животные в приоритете у потенциальных покупателей, какие корма, аксессуары пользуются спросом в вашем городе.

Для сбора необходимой информации предприниматель может провести опрос среди жителей, воспользоваться данными из интернета, собрать информацию, посещая торговые точки конкурентов, под видом обычного покупателя.

Если говорить о плане продаж в классическом понимании, скорее всего он будет включать в себя:

корма для питомцев (от кошек и собак до хомяков и рыб);
кормушки, миски для кормления животных;
книги, видеоматериалы для заводчиков;
биологически активные добавки;
аксессуары (намордники, шлейки, ошейники);
оборудование для аквариумов;
средства гигиены и ухода;
лотки (туалеты);
наполнители для туалета;
кормушки, миски, поилки;
клетки для содержания животных;
домики;
одежда для питомцев.

Дополнительно в план продаж можно включить ветеринарные препараты. В этом случае, как сказано выше, зоомагазин должен обладать лицензией на ведение фармацевтической деятельности. Продавцы, отпускающие подобные товары, должны иметь ветеринарное образование. Препараты должны храниться надлежащим образом. Например, для некоторых из них потребуется приобретение холодильника.

Лучше не оставлять пустые полки, покупатель должен видеть, что зоомагазин предлагает довольно широкий спектр товаров. Безусловно, велика вероятность того, что реализован будет не весь товар, зато продавец помимо привлечения покупателей, сможет в течение первых месяцев работы магазина проанализировать, какие товары пользуются наибольшим спросом. В дальнейшем план продаж стоит составлять исходя из полученных статистических данных.

Также у продавца всегда есть возможность вернуть продукцию, не пользующуюся спросом, поставщику, этот пункт следует оговаривать с ним в момент заключения договора.

Автоматизировать работу зоомагазина вам поможет система Бизнес.Ру. Осуществляйте продажи любой сложности и специфики, с легкостью проводите инвентаризацию, автоматизируйте процесс управления финансами и повышайте эффективность работы сотрудников.

Маркетинговая часть бизнес-плана зоомагазина

Для грамотного построения маркетинга зоомагазина предприниматель может обратиться в рекламную компанию или же заняться раскруткой магазина самостоятельно.

группы и сообщества в соц. сетях;
контекстная реклама;
сайт зоомагазина и т.д.

1. Разработка бренда и наружной рекламы

Название зоомагазина играет очень важную роль в деле привлечения покупателей. Удачное название станет стартом для разработки дальнейшего образа. От названия дизайнеры могут отталкиваться, придумывая логотип компании или разрабатывая наружную рекламу. Через название предприниматель может доносить до аудитории основную мысль и идею зоомагазина, увеличить ценность предлагаемых товаров и т.д.

Для того, чтобы придумать удачное и сильное название магазина, предпринимателю стоит придерживаться основных правил нейминга:

Уникальность . Услышав название вашего зоомагазина, потенциальный покупатель должен обратить на него внимание. В идеале название должно заинтересовать потребителя. Оно должно выделяться на фоне остальных, чтобы остаться в памяти;
Привлекательность . Согласитесь, запомниться может и название, ассоциацией к которому будет мысль: «надо же какая гадость», после которой потенциальный покупатель поставит в своей голове галочку «никогда туда не ходить». Если же название сыграет на положительных эмоциях с высокой вероятностью покупатель захочет посетить такой зоомагазин;
Этот пункт включает сразу два правила - правильность произношения и легкость запоминания . Например, не всем известно, как правильно произносить название «Luxury Veterinary Store» и тем более не каждый с первого раза его запомнит. Также этот факт может сыграть не в пользу торговой точки, в случае, если ваш покупатель захочет посоветовать близкому хороший зоомагазин. Человек может просто побояться показаться глупым из-за неверного произношения названия;
Соответствие рынку и ценовой категории . Такой маркетинговый ход, как несоответствие названия и содержимого, существует, например, в Великобритании. Там есть магазин одежды, который находится внутри фургона для продажи мороженного. Однако лучше все же придерживаться традиционных представлений о нейминге, чтобы не вводить покупателя в заблуждение;
Ассоциативный ряд . Хорошим вариантом будет название, вызывающее какой-то яркий образ или ассоциацию. В идеале возникающих у покупателя ассоциаций должно быть не менее трех;
Правовая сторона вопроса . При выборе названия предприниматель должен удостовериться, что у него нет законного владельца. Причем проверять стоит как фразы, так и отдельные их составляющие. Также необходимо узнать, нет ли среди зарегистрированных товарных знаков такого же, какой вы выбрали для своего зоомагазина. Для того, чтобы учесть все возможные правовые аспекты, лучше воспользоваться услугами квалифицированного юриста, специализирующегося в данной области.

Все эти пункты можно назвать скорее рекомендациями. Однако они вполне могут облегчить процедуру выбора названия зоомагазина. Имя, под которым он будет известен покупателям, также как и логотип, лучше доверить профессионалам, обратившись в рекламное агентство.

То же самое можно сказать и о разработке наружной рекламы. Вывеска, витрины и т.д. должны быть яркими, запоминающимися и привлекающими внимание. Можно использовать в наружной рекламе юмор.

3. Промо-листовки

Листовки могут быть эффективны в том случае, если вы можете предложить потребителю действительно выгодные условия покупки (например, скидка при предъявлении листовки), или, если вы используете их как дополнительное средство оповещения накануне открытия магазина.

Как вариант, на листовке крупным шрифтом можно написать размер скидки и дополнить эту информацию забавной или даже смешной картинкой животного, а ниже прописать непосредственно суть самой акции, например:

АКЦИЯ В ЧЕСТЬ ОТКРЫТИЯ!!!

СКИДКА 15%

В честь открытия нового зоомагазина дарим скидку на все виды товаров при предъявлении данного купона.

4. Бонусные карты

Бонусные карты – эффективное средство привлечения и удержания покупателей.

В первом случае, покупатель может заинтересоваться вашим магазином из-за возможности получения дополнительной скидки.

Во втором случае, вы можете стимулировать потребителя совершать покупки именно в вашем зоомагазине, предложив накопительную систему бонусов. Например, начать можно со скидки в 5% и постепенно довести её до 15%.

5. Акции и спецпредложения

Акции и спецпредложения будут привлекать внимание покупателей всегда. Единственным минусом в проведении подобных мероприятий является то, что некоторые постоянные покупатели совершают покупки исключительно в моменты проведения распродаж. Однако никто не отменял сарафанное радио, ведь любители скидок могут посоветовать ваш зоомагазин знакомым.

Если говорить о конкретных примерах акций, вы можете приурочить её к открытию магазина, как в примере выше, или же установить скидку на товары, пользующиеся наименьшим спросом. Второй вариант поможет вам довольно быстро избавиться от товара, залежавшегося на полках.

Например, в магазине осталось 50 ед. кормов для собак, которые из всего ассортимента продаются хуже всего. Предприниматель устанавливает скидку равную наценке или оставляет минимальную наценку на товар и оповещает покупателей, размещая информацию в группах, рассылая сообщения и т.д. Покупатели, в свою очередь, не упустят возможности приобрести товар со скидкой, даже если ранее чаще всего приобретали товар другой марки.

Поиск персонала можно осуществлять как на платных интернет-ресурсах (HH.ru, Superjob), так и на сайтах бесплатных объявлений (Авито, Юла).

Если предприниматель выбирает платный вариант, стоимость регистрации на ресурсе составит от 10 тыс. руб. и выше в зависимости от выбранных отраслей, срока доступа и т.д.

Попробуйте систему для автоматизации работы зоомагазина от Бизнес.Ру и повысьте эффективность работы сотрудников. Организовывайте «прозрачную» работу своих подчиненных и обеспечивайте точность выполнения любых задачи в заданные сроки.

Фонд заработной платы

Примерный фонд оплаты труда (ФОТ) зоомагазина в бизнес-плане будет рассчитываться следующим образом:

Штатная единица	Количество	Заработная плата на 1 сотр.	Итого (руб.)
Управляющий (оклад+%)	1	45 000	45 000
Продавец (оклад+%)	2	30 000	60 000
Уборщица	1	15 000	15 000
Удаленный бухгалтер	1	10 000	10 000
Итоговый ФОТ			130 000

Для того, чтобы простимулировать сотрудников к выполнению плана продаж, заработную плату стоит складывать из двух частей: оклад + % от продаж (например, 2% для продавца-консультанта и 5% для управляющего).

Уборщицу предприниматель может нанять на неполный рабочий день, например, с открытия магазина и до обеда.

Что касается бухгалтера, в целях экономии предприниматель может нанять удаленного сотрудника.

Финансовая часть бизнес-плана зоомагазина

В бизнес-плане зоомагазина с расчетами финансовый план делится на несколько частей и выглядит следующим образом:

Инвестиционные затраты (затраты на открытие и раскрутку зоомагазина)

Наименование	Общая сумма, руб.
Оборудование и инвентарь	166 000
Затраты на ремонт помещения	140 000
Закупка товара	800 000
Оформление ООО	5000
Расходы на взнос в уставной капитал предприятия, покупку печати, оформление документов, получение печати	75 000
Регистрация онлайн-кассы	2 500
Рекламные расходы (раскрутка групп, сайта и т.д.)	160 000
Вывеска, оформление витрины	70 000
Итого	1 416 000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, руб.
З/п сотрудников	130 000
Отчисления с ФОТ	39 000
Закупка товара	300 000
Затраты на аренду	60 000
Оплата коммунальных услуг	10 000
Затраты на рекламу	15 000
Амортизация (начисляется линейным способом в течение 3 лет)	2000
Незапланированные затраты	15 000
Налоги	5 000
Итого расходы	576 000

План продаж по основным направлениям

Условно, поставим цель зарабатывать в месяц 100 000 руб. прибыли при следующих показателях:

В среднем прибыль от выручки составляет 10%;
Сумма среднего чека в зоомагазине составляет 700 руб.;
Конверсия (превращение посетителя в покупателя) порядка 30%.

Необходимая выручка:
100 000 * 100 / 10 = 1 000 000 руб.

Необходимое количество продаж:
1 000 000 / 700 = 1429 сделок

Сколько мы должны получить посетителей:
1000 * 100 / 35 = 4083 посетителей в месяц

План продаж в 1 000 000 предприниматель делит на 30 дней, соразмерно спросу. Например, в пятницу и субботу уровень продаж может быть выше, чем в понедельник.

План продаж на каждого сотрудника выставляется в зависимости от отработанного времени. Если один сотрудник работает на полной ставке, а второй на подработке, продажи должны рассчитываться соответственно.

Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.

Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание - от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.

План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина - на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина - это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% - собаки, 3% - рыбы и птички, 1% - черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев - котов и собак.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.

Услуги и товары

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь - не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь - около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
Отдел зоопродукции в супермаркете.
Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример - магазин аквариумов или рыбок.
Интернет-магазин.
Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция - товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Помещение

Подходящие места для магазинов - торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина - все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина - не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Персонал

Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.

В первые месяцы хватит минимального штата:

Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:

Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
Уход за животными, которых продают в магазине.

Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.

Оборудование

Для торговли питомцами нужна специальная мебель - стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции - холодильник.

Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:

Название	Стоимость	Количество	Итоговая сумма



Прилавок


Кассовое оборудование

Другие расходы

Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.

Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.

Документы

Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие - в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.

Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.

На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.

Маркетинг

Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.

Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор - комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.

Стоит ли открывать бизнес в интернете

Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.

В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном - отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

1 358 000 - примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.

Средняя наценка на востребованные группы товаров - 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране - 800 рублей.

При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.

Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.

Факторы риска

Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда - изучите требования и распространённые причины отказов.

При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.

«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары - специфическая продукция.

Заключение

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли - крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно - дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

Я во всех статьях в основном писал о бизнесе в интернете, но сегодня решил совместить онлайн с оффлайном. Сейчас все ушло в интернет и онлайн коммерция набирает обороты, все, что покупается в оффлайне, можно продавать через интернет. Это неоспоримый факт. Но у всех возникает вопрос…Что продавать в интернете? Есть неплохой вариант, а почему бы не корма для животных, а именно для кошек и собак. Ниже будем рассматривать преимущества и бизнес-модель.

Почему именно корма?

Ответ простой.

1. Их стали запрашивать в интернете;

2. По рынку маржа 30% и выше;

3. Спрос на корма для животных с каждым годом растет. Стало выгодно кормить своих питомцев специализированными кормами;

4. Средний чек от 1000 р.;

5. Проще заказать с доставкой на дом, чем тащить из магазина 10 и более кг. кормов.

Какова прибыль

Если средняя маржа между оптом и розницей 30%, то от каждой 1000 р. ваша прибыль составит 300 р. Я считал примерно для города Омска и реальной цифрой было чистыми 30 000 р. в месяц. Я спрашивал в нескольких магазинах поп продаже кормов для животных сколько и чего берут чаще. И средний чек в 1000 р. можно спокойно поднять до 2000-3000 р. т.к. специализированные корма только за 1 мешок в 5 кг. отдают по 3000-5000 р. Отсюда прибыль можете посчитать сами.

Где закупать корма оптом?

Ищите оптовые компании) У нас в Омске их несколько.

Как доставлять?

Вот тут единственный минус. Необходим автомобиль. Можете конечно найти друга с автомобилем и отдавать ему по 100-150 р. с 1 заказа. Вам это в любом случае будет выгодно, т.к. доставлять самому уже не надо, а только закупать, делать рекламу, общаться с клиентами и собирать заказы.

Как продавать? Где искать заказы?

Для этого понадобится сайт с каталогом товаров и формой для составления заявки. Такой сайт обойдется примерно в 15 000 р. можете заказать на фрилансе или напишите мне.

Для получения заказов можно настроить контекстную рекламу в Яндекс-Директе и Гугл-Адвордсе, в чем могу помочь вам я. Также сделайте группу в Вк и Одноклассниках, т.к. именно здесь ваши потенциальные клиенты. На рекламу в Директе и Адвордсе отдавать в месяц будете не много, т.к. конкуренция не большая, за исключением Москвы.

Примеры таких компаний

Да пожалуйста) Их много, все собирать не буду. Хотя и ссылки оставлять не буду, сами посмотрите вбив в Гугле или Яндексе. А то подумаете, что рекламой занимаюсь). Вбиваете «доставка кормов для животных» и получаете большую выдачу. Можете вбить еще и город, так найдете и конкурентов.

Бизнес-идея: корма для животных

Оказывается, одним из самых прибыльных стало открытие бизнеса на кормах для животных. Российский рынок кормов стабильно растет и в этом году должен преодолеть отметку $1 млрд. Кто, как и сколько зарабатывает на наших питомцах?

Аналитики говорят, что следующий виток роста рынка будет связан с увеличением продаж кормов премиальных сегментов. Если это так, то скоро собаки будут есть лучше своих хозяев, а производители кормов для животных сильно поднимут свои доходы от богатого котами и псами российского рынка.

Крекеры для Камчатки

Первые промышленные корма для домашних животных предназначались для собак. Заядлые собачники всегда старались ухаживать за своими животными особенным образом. Например, Александр III, который обожал псовую охоту, устроил близ Гатчины образцовую псарню. В «Руководстве по содержанию псарни Его Императорского Величества Александра III» содержался, к примеру, рецепт особых крекеров для царских собак.

Императорских псов кормили лучше, чем людей, что, впрочем, неудивительно: когда сдохла любимая царская лайка Камчатка, Александр жаловался: «Разве из людей у меня есть хоть один бескорыстный друг; нет и быть не может, а пес может, и Камчатка такой».

Первый коммерческий корм для собак — его делали на основе конины — появился в Великобритании в 1860 году. В СССР домашних животных кормили в основном человеческой пищей, а специализированные корма для животных если и попадали в нашу страну, то случайно.

Кормовой бизнес стал развиваться в России только в начале 90-х: сначала энтузиасты завозили в страну импортные корма , потом дистрибуторы зарубежных компаний открыли собственные производства. И хотя многие люди жили в то время трудно, находились любители животных, готовые кормить своих собак лучше, чем питались сами. Впрочем, так оно обстоит нередко и по сей день.

Дмитрий Макаренко, начальник отдела маркетинга и развития продаж компании «Раритет»: Вообще-то людям надо питаться так, как собаки. Потому что собачьи корма идеально сбалансированы по составу, они гораздо здоровее того, что едим мы. Именно поэтому разработка рецепта корма стоит десятки тысяч долларов.

Кошачий рынок

Рынок еды для домашних животных держится, впрочем, не на энтузиастах, готовых на все ради своих питомцев, а на людях, которым лень думать, чем накормить собаку или кошку. Возвращаясь домой с работы, они покупают в супермаркете пельмени для себя и сухой корм для своих зверей.

Федор Борисов, исполнительный директор Ассоциации производителей кормов для домашних животных : Количество породистых собак в России — около 5 млн, а всего домашних собак — около 10 млн. Если добавить сюда бездомных, служебных и деревенских, то собак у нас может быть до 30 млн. Сколько у нас домашних кошек, точно неизвестно, но, по разным оценкам, не менее 15 млн.

Для сравнения: по данным Американской ассоциации производителей товаров для животных, домашних собак в США почти 74 млн, а кошек — 90,5 млн. Мы тем не менее занимаем второе место в мире по количеству живности после США.

Однако такие солидные количественные показатели у нас пока не трансформируются в финансовые — многие в России кормят своих зверей домашней пищей, а не промышленными кормами. В итоге в России сосредоточено менее 2% мирового рынка кормов, составляющего более $55 млрд. Впрочем, рынок этот стабильно — со скоростью 20% в год — растет.

Кошки с собаками — основная статья дохода для производителей кормов. Есть, конечно, в стране и держатели рыб, птиц, грызунов и разных экзотических животных, но их гораздо меньше. Всего, по данным исследовательской компании КОМКОН, домашнее животное в России есть у 40% семей. Из них кошки — у 73%, собаки — у 35% семей (многие держат и пса, и кота). Далее сколько-нибудь серьезные показатели демонстрируют только аквариумные рыбки и различные домашние птицы — вместе у них менее 20%. Статистика регистрирует и держателей хомячков, черепах и морских свинок. Но все эти твари не могут составить по объему рынка еды конкуренции собакам — они просто значительно меньше едят. Основная борьба производителей кормов разворачивается за сердца владельцев кошек и псов. Ассоциация производителей кормов для домашних животных оценивает этот сегмент примерно в $800-850 млн (а весь рынок кормов — $1 млрд).

Собачье-кошачьи корма традиционно разделяются на несколько категорий по цене (а значит, и по качеству) — классы эконом, премиум и суперпремиум (цены на них разнятся). Разумеется, участники рынка стремятся продвигать дорогие корма , которые дают больше прибыли. При этом производители напирают на тот факт, что, хотя корм суперпремиум и стоит в четыре раза дороже, съедать его животное будет в три раза меньше — усвояемость высокая. Как бы то ни было, в премиум-кормах используется сырье более высокого качества, и сою в них не добавляют.

Но в России пока по-прежнему доминирует экономкласс. Самые популярные марки кормов именно из этого класса: для кошек — Kitekat (42,3%), для собак — Chappi (25,8%). В среднем владелец кошки тратит на ее прокорм около 500 руб. в месяц, на собаку уходит в три-четыре раза больше.

Елена Добровольская, эксперт аналитической компании Nielsen: Самый большой сегмент — еда для кошек. Он занимает 82% сектора кормов в стоимостном выражении.

Станислав Кузьмин, сотрудник компании Royal Canin: В России существуют свои стереотипы в кормлении животных. Например, заводчики кошек очень быстро перешли на готовые корма, так как для кошек всегда старались готовить что-то отдельно. Собак же обычно кормили тем же, что ест хозяин. Стереотипы в отношении кормления собак меняются значительно медленнее. В том числе и по этой причине большая часть рынка приходится на корма для кошек .

Кстати, производителям кормов удалось добиться такого развития рынка кормов, что покупатели уже обращают внимание не только на брэнд, но и на то, чтобы корм подходил именно их зверю. То есть появилась некоторая сегментация рынка: диетические корма , корма для щенят , котят и старых животных . С одной стороны, это увеличивает доходы от продажи (ведь специализированный корм можно продать дороже), а с другой, как утверждают производители, правильно подобранный корм повышает продолжительность жизни животного в полтора-два раза.

Дмитрий Макаренко приводит такой пример: Лет семь назад в Россию стали привозить специальный корм для кастрированных котов старше восьми лет. Но продажи были очень маленькие. Когда в западных компаниях поняли причину таких продаж, они были очень удивлены. Просто тогда не то что кастрированные, а просто кошки до восьми лет не доживали. Сейчас же кошкой 10-15 лет у нас вообще никого не удивишь. Так что корма для кошек этого возраста продаются абсолютно нормально.

Устойчивый рост рынка, по оценкам специалистов, в ближайшие годы будет продолжаться.

Федор Борисов: Новых покупателей кормов , за счет которых растет рынок, можно разделить на две группы. Во-первых, все больше людей, которые давно имеют домашних животных, постепенно переходят на готовые корма. Это гораздо удобнее для хозяев и полезнее для их питомцев. Во-вторых, новые владельцы животных, которые купили их недавно, изначально настроены на готовые корма . У них нет опыта готовки кормов для животных , да они и не хотят его иметь.

С ростом благосостояния населения растут продажи более дорогого премиального сегмента. Западные компании, продающие корм этого класса, активно работают на увеличение продаж. Показательно, например, что в апреле представительство Hill`s объявило о решении изменить действовавшую до этого года в России модель бизнеса, кардинально расширив сеть дистрибуции.

Корма для животных: Mars атакует

Серьезных игроков на собачье-кошачьем рынке немного. В первую очередь это компания Mars (вместе с Royal Canin, 40% акций которого Mars приобрел в 2002 году), которая в России, по некоторым оценкам, контролирует до 70% рынка. Далее идут Nestle и российская компания «Раритет».

Дмитрий Макаренко: Mars сильно впереди всех, мы, «Раритет», на третьем месте, очень близко к Nestle, а четвертое место уже очень далеко, там объемы гораздо ниже.

Чтобы занять в России доминирующее положение, Mars долгое время щедро вкладывался в развивающийся рынок. То, что у нас можно много продать, менеджмент компании понял еще в 60-х годах, когда Mars закупал в СССР сырье для производства кормов на своих европейских фабриках. Но только в начале 90-х компания начала у нас продажи. В 1994 году компания стала строить у нас свою фабрику, а через год из-за колебаний нашей экономики Mars понес крупные убытки — $100 млн. В 1998-м за две недели компания потеряла 70% бизнеса, вся ее дистрибуторская сеть обанкротилась. Однако инвестиции продолжились, и, вероятно, во многом из-за многомиллионных вложений компании в телерекламу российские звери перешли на промышленные корма.

Понятно, что бороться с конкурентом, располагающим такими ресурсами, отечественным компаниям нелегко. Основных пути два — выставлять более низкую цену или предлагать товар, которого у зарубежных коллег нет. Собственно, за счет этого и живут наши производители.

Золотой рецепт

Западные гиганты воспитали своего покупателя таким образом, что тот не задумывается о рецептуре собачьего корма , а просто приобретает его в ближайшем супермаркете.

А вот коммерческий директор компании «Рик» Антон Уткин не скрывает рецептов своей продукции: К примеру, у коровы есть так называемый колтык, в котором есть хрящ и мясная оболочка. Потом рубец — говяжий желудок, в нем куча микроэлементов, ферментов, которые нужны животным. Мы закупаем на подмосковных мясокомбинатах подобное сырье, обрабатываем, упаковываем. Все это предназначено для опытных заводчиков, например для питомников. Корм из магазина, как ни крути, рассчитан все же на широкую публику.

Предприятие «Рик», состоящее из 20 человек, производит и продает в месяц около 20 тонн корма. О доходах господин Уткин не говорит, лишь намекает, что для малого бизнеса доход неплохой . В ассортименте компании «Рик» можно найти бычьи семенники, говяжьи мозги и вымя, телятину на кости.

Более крупные отечественные компании действуют все же по западной промышленной модели. «Раритет», например, хоть и не имеет собственного производства, заказывает продукцию по собственным рецептам на сторонних комбинатах и продает потом под своей маркой.

Дмитрий Макаренко: Производство может быть где угодно, это совершенно неважно. Что важно — это рецепт и модель дистрибуции. Мы смогли вывести наши марки для собак и кошек («Оскар», «Трапеза» и «Мон ами») на рынок так, что они теперь конкурируют с Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi. На свои корма мы назначаем цену чуть ниже конкурентов.

У «Раритета» было достаточно времени, чтобы познать все хитрости собачьего рынка: компания вышла на этот рынок дистрибутором зарубежных брэндов еще 15 лет назад. Собственно, «Раритет» и до сих пор остается дистрибутором зарубежного элитного корма Hills, но параллельно продает и свой товар, который находится в экономсегменте. По словам Макаренко, самый ответственный этап в производстве корма — разработка рецепта: Специалистов, которые умеют разрабатывать рецепты кормов , во всем мире единицы. Зарплата человека, который может разработать корм ,- EUR1,5 тыс. в день. Транснациональные компании платят им даже не за то, чтобы они придумывали рецепты, а чтобы не работали на конкурентов.

Это прописывается в контракте: в течение трех лет, например, специалист не должен работать на другие компании. Соответственно, и платят в разы больше. Это как у нас в древности ослепляли зодчих, чтобы больше никому не построили таких красивых зданий.

После разработки рецепта проводятся испытания его поедаемости и усвояемости. Чтобы определить первый показатель, проводят следующее исследование: перед случайно отобранными животными ставят миски с тестируемым кормом. В зависимости от того, сколько животных набросится на еду, и определяется коэффициент поедаемости. Для кормов суперпремиум он будет равен 90%. 70% — хороший результат для кормов пониже классом. Коэффициент усвояемости показывает степень использования питательных веществ организмом.

Некоторые производители в своих рецептурных изысканиях так изощряются, что животные отказываются есть что-либо другое. Среди заводчиков бытует мнение, что успех компании Mars обусловлен неким веществом, которое «подсаживает» животных на корм. Но специалисты говорят, что это маловероятно, а успех Mars они объясняют его огромным рекламным бюджетом.

Хороший рецепт может и без всяких наркотических добавок держаться на рынке десятки лет. В него время от времени будут вносить изменения, так как звериные аппетиты меняются, к примеру, от экологических факторов. С другой стороны, производители кормов вынуждены ориентироваться не только на собачьи вкусы, но и на пристрастия их хозяев.

Дмитрий Макаренко: Среди производителей известен такой парадокс: корм «ягненок с рисом» почему-то безумно популярен, но при этом объективно показатели у него такие же, как и у других кормов той же ценовой категории. Вот только покупатели почему-то думают, что собаке он понравится. Поэтому «ягненок с рисом» на 20% дороже других кормов в своей линейке.

Разработанный рецепт передается на производство. Линия по изготовлению корма стоит примерно $5-7 млн. Собственные заводы в России могут позволить себе только западные корпорации. Отечественные компании заказывают свои корма на сторонних заводах. Эти же заводы производят корма для крупных торговых сетей («Ашан», «Перекресток»), осуществляющих продажи под собственной маркой.

Николай Макаренко: Мы размещаем наши заказы на заводах под Петербургом и в Новгороде, а еще в Дании. За границей, кстати, обходится дешевле даже с учетом доставки: там меньше жадничают, да и производству уже много лет.

Выйти на рынок российскому производителю можно также с высокотехнологичным товаром, до которого у зарубежных производителей еще не дошли руки.

Например, компания «Золотая рыбка» (начинавшаяся как сеть зоомагазинов) производит так называемые «витаминные лакомства» для домашних животных. Эти звериные поливитамины продаются по всей России.

Евгений Бударин, представитель компании «Золотая рыбка»: Когда грянул кризис 98-го, нужно было спасать компанию. Свое производство для нас тогда было вынужденной мерой. Это позволило компании выжить и развить новое направление. Опыт был успешным, и после дефолта мы решили не закрывать свои марки.

А компания «КлинВет» начала свою деятельность в 1998 году с открытия ветеринарной клиники на юго-западе Москвы. В настоящее время это еще и известный российский производитель кормов для собак и кошек .

Помимо еды для животных их владельцы готовы покупать еще массу всяческих замысловатых изделий, которые и кормом-то назвать трудно. Например, диетические кроличьи уши, свиные пятачки и хвосты, куриные лапки и бычьи мошонки. Эти «лакомства», как застенчиво называет их производитель, изготавливает компания «Альпинтех» под брэндом «Титбит».

Подобные экзотические товары покупают в разных целях — например, чтобы собака грызла их вместо любимых тапочек хозяина, но чаще всего — просто веселья ради. Одно ухо, которого псу хватает на день, стоит в рознице около 100 руб., покупают их охотно. Так что оптимизм производителей, продвигающих корма суперпремиум в расчете на заботливых хозяев, вполне оправдан.

Продавай отечественное

Чтобы корма для животных хорошо продавались, западные корпорации вовсю используют телерекламу, затрачивая на нее огромные деньги. Отечественные производители, которым на это денег не хватает, вынуждены прибегать к более сложным маркетинговым ходам. Это реклама через клубы любителей животных, спонсирование выставок и BTL-акции в специализированных магазинах.

Впрочем, и здесь есть сложности. В Европе клубы, например, собаководов имеют колоссальный вес. Там все животные регистрируются и продаются с «кормовыми рекомендациями». У нас пока иная ситуация.

Дмитрий Макаренко, начальник отдела маркетинга и развития продаж компании «Раритет»: Продажи через клубы невелики, тем не менее они выполняют рекламную функцию. Важно, чтобы клубы знали твой корм , а их члены хотя бы слышали его название. В России влияние клубов еще очень далеко от западных.

Возможно, продажи отечественных производителей увеличатся, когда корма для животных активно начнут продаваться в провинции, куда приходят столичные розничные сети зоомагазинов. Например, магазины «38 попугаев» есть уже в Тольятти, Казани, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде.

Андрей Формаков, коммерческий директор компании «Четвероногий гурман»: Наиболее эффективным — из доступных российским компаниям — способом продвижения являются участие в различных выставках и их спонсирование.

А выставок в России много — в 2007 году, например, их намечено несколько сотен разного уровня. Производители кормов платят за участие в них всего несколько сотен долларов. Правда, этот способ сильно на покупателя не влияет: в выставках участвуют, как правило, люди искушенные, давно выбравшие нужный корм . Главная борьба за потребителя разворачивается непосредственно на месте продаж.

Светлана Малагина, директор компании «КлинВет»: В прошлом году мы проводили акцию в петербургских магазинах сетей «Вака» и «Золотая рыбка». В некоторых зоомагазинах при подведении итогов было зафиксировано значительное увеличение продаж — более чем на 50%.

Правда, прежде чем проводить акции в магазине, надо для начала в эти магазины попасть, что не всегда просто, особенно когда речь заходит о крупных сетях. Специализированные зоомагазины к нашим производителям относятся благосклоннее, но далеко не всегда могут выставить на своих полках весь их ассортимент.

Михаил Ермаков, начальник отдела маркетинга и рекламы сети зоомагазинов Cats & Dogs: У нас в основном небольшие магазины, расположенные в крупных торговых центрах. Мы подбираем наиболее ходовые позиции по кормам, чтобы максимально использовать имеющуюся торговую площадь. Российских кормов у нас совсем мало.

Чтобы расширить представленный в магазинах ассортимент своих товаров, «Раритет», например, дарил свои консервы, но при условии, что на полке будет стоять 20 позиций этой компании.

Комбикорм – это смесь, которая используется для кормления сельскохозяйственных животных и птиц. Благодаря использованию качественного корма животные получают полноценное питание. Рецептур для приготовления может быть много, и каждый вид, как правило, содержит одни и те же виды сырья, которые находятся в составе в разных пропорциях и сопровождаются различными добавками.

Разведение домашней птицы и скота является очень важным направлением в каждой стране, и производством комбикорма заняты, как правило, узкоспециализированные компании. Если у вас есть опыт и навыки в данной сфере, то такой вид бизнеса станет отличным вариантом. Обычно организации, задействованные в области сельского хозяйства, отдают предпочтение импортным кормам, но в связи с подорожанием последних чаще стали закупать отечественные, которые не уступают в качестве.

Изготовление комбикорма имеет свои достоинства и недостатки.

К плюсам можно отнести следующее:

Востребованный продукт, поскольку сельское хозяйство не останавливается в своем развитии и постоянно нуждается в покупке качественного корма.
Простота ведения бизнеса. Для открытия этого дела понадобится минимум знаний и навыков.
Небольшие капитальные вложения, оптимальное соотношение их к прибыли, что обеспечивает быструю окупаемость затрат.
Несмотря на высокий уровень конкуренции, даже начинающее предприятие благодаря грамотно составленной рекламе может найти свою клиентскую базу.
Возможность дальнейшего развития. Несмотря на нюансы, бизнес является перспективным, и малое предприятие впоследствии может перерасти в более крупное, занять большую часть рынка.

Несмотря на преимущества, сфера имеет и ряд недостатков:

Конкуренция.
Сложности в поиске качественного сырья.

Итак, несмотря на ряд минусов проекта, его открытие станет очень перспективным и принесет владельцу существенные суммы прибыли и возможность для дальнейшего развития.

Виды кормов и цели их использования

Есть несколько видов комбикормов, имеющих зависимость от пищевой ценности. Оптимальный состав зависит от рекомендаций специалистов-ветеринаров, а также от данных последних исследований, которые отражают влияние тех или иных веществ на вкусовые особенности пищи. Касательно производства можно отметить, что любой продукт должен быть насыщен всем спектром необходимых питательных веществ, причем их пропорции должны быть строгими.

Классификация

Комбикорм подразделяется по форме выпускаемой продукции, которая может быть рассыпной, гранулированной и брикетной . Также классификация осуществляется на основании типов животных, которым он предназначается. Например, для животных, предназначенных для разведения, будет применяться один тип корма, а для животных на убой – другой. Также вид зависит от их возраста и породы.

Основной вопрос, который будет стоять перед компаниями-производителями, связан с тем, какое качество имеет их продукция. Дело в том, что животные, которые разводятся и растут в домашних условиях, нуждаются в потреблении корма высокого качества, ведь от этого момента во многом зависит их здоровье и продолжительность жизни.

Вторая проблема заключается в ценообразовании. Розничная стоимость корма хорошего качества не будет низкой. Но в связи с кризисом многие фермеры придерживаются в первую очередь критерия не качества, а цены.

Отечественные производители занимаются продажей своей продукции через оптовые организации, а также посредством прямых продаж. В идеале стоит договориться о том, что у вас будут регулярно делать оптовые закупки определенные компании. Так можно будет обеспечить стабильный сбыт продукции.

Помещение и оборудование для производства

Выпуск россыпи и гранул. На линии будет работать 3 человека, производительность составляет 1000 кг/ч. В качестве дополнительного оборудования приобретается измельчитель, который стоит порядка 15 000 рублей.
Выпуск россыпи и гранул с 4-мя специалистами на линии.

Наиболее оптимальным вариантом для создания небольшого бизнеса станет приобретение недорогого агрегата, рекомендуется выбирать ЛПГК и КР-02 , который является оптимальным по соотношению цена-качество. Кроме того, техническое оснащение небольшого завода будет включать в себя такие инструменты, как дробилка, смеситель, электронное весовое устройство, транспортер, пульт, сепаратор.

Для того чтобы запустить свое дело, понадобится подготовить цех и склад. Высота первого должна составлять не менее 4,5 метра. И важно соблюдение основных требований к помещению:

Отопление до +5 градусов.
Обеспечение производства достаточным количеством площади.
Соблюдение схем размещения оборудования.

Где брать сырье?

В качестве основного сырья выступает сено, солома и жмых . Также при производстве придется задействовать следующие компоненты:

Зерно – ячмень, кукуруза, овес, бобы, прочие культуры.
Мука нескольких видов – травяная, рыбная, мясокостная.
Сырье на крахмале.
Минеральные вещества, соль, мел.
Химические элементы.
Витамины.
Антибиотики.
Белки, микродобавки.

Состав корма и компоненты во многом зависят от предназначения. Закупать ингредиенты можно у частных и государственных предприятий, которые занимаются сбором зерновых культур и изготовлением необходимых элементов – мела, солей, минеральных веществ.

Технологический процесс

Технологические операции заключаются в проведении последовательных действий, интенсивность и длительность которых зависит от конечной цели. Гранулированный корм пользуется большой популярностью на рынке, и к основным этапам его производства можно отнести следующее:

Измельчение.
Распределение, фасовка по дозам.
Перемешивание.
Изготовление гранул.
Упаковка.

В качестве первичного сырья используется сено или солома, оно проходит измельчение в несколько этапов. Зерно измельчается при помощи специальной дробилки, далее происходит процесс взвешивания, и оно подается в специальный дозатор.

Когда происходит фасовка по дозам, в корм добавляются различные вещества. Дозирование должно быть очень точным, поскольку от него зависит качество продукции и себестоимость. После добавления корма компоненты попадают в смеситель, где они смешиваются до образования однородной массы.

Более подробную информацию о процессе изготовления данной продукции вы можете узнать из следующего видео:

Каналы сбыта

Есть много вариантов сбыта продукции для животных:

посредники;
сельскохозяйственные фермы;
заповедники, зоопарки, питомники;
частные фермерские организации.

К преимуществам продажи корма можно отнести то, что закупку осуществляются постоянно.

Общие затраты

Есть несколько статей расходов при открытии подобного бизнеса:

Покупка оборудования . Оно обойдется в сумму более 1 000 000 рублей (приблизительно 1 200 000 рублей в зависимости от места приобретения и от состояния).
Монтаж оборудования – 400 000 рублей, сюда можно отнести и доставку.
Организация товарных запасов – 500 000 рублей.
Подготовка склада и цеха – данная сумма составит порядка 400 000 рублей.
Регистрация юридического лица и прочие расходы, которые связаны с рекламой – 100 000 р.

В общей сложности сумма затрат на открытие проекта составит 2 400 000 рублей .

Однако стоит учитывать ежемесячные расходы на аренду помещения, покупку материалов, обслуживание оборудования, рекламу, налоги, заработную плату сотрудников.

Подсчет прибыли

По статистике, у начинающего малого предприятия по производству комбикорма прибыль за 1 месяц составляет порядка 30 000-100 000 рублей. Срок окупаемости равен 18 месяцам или 1,5 года .

В среднем цена корма зависит от его качества и может составлять от 10 до 40 рублей за килограмм. Многие компании ставят цену немного ниже рыночной, чтобы завоевать клиентскую базу. Исходя из мощности оборудования в день можно производить минимум 200 кг продукции. При хорошей оборачиваемости товаров и при минимальных застоях запасов можно достичь следующего объема продаж:

200 кг * 30 дней = 6 000 кг/месяц.

Выручка составит (при цене 40 рублей за килограмм):

6 000 кг * 40 руб./кг = 240 000 р.

За вычетом расходов на аренду помещения (20 000 р.), заработную плату сотрудников (75 000 р.) и прочих затрат (50 000 р.) можно подсчитать размер чистой прибыли:

240 000 – 25 000 – 75 000 – 50 000 = 90 000 рублей.

Итак, при грамотной организации производства и при оптимизации величины товарных запасов можно достичь устойчивого развития предприятия и больших сумм прибыли.