ADSTER партнерская рекламная сеть. Партнёрские сети для рекламодателей: с чего начать? Рейтинг CPA сетей — партнерских программ
Всем доброго времени суток. С вами Роман Матвеев и в данной статье я перечислю и опишу лучшие CPA сети России и СНГ на свой взгляд.
Для начала, в частности новичкам, разберем что такое СПА сеть, с чем едят и как зарабатывают.
CPA сеть — это некий агрегатор партнерских программ, собирающий рекламодателей в одном месте с уже готовыми рекламными материалами и товарами (офферами) и вебмастерами, готовыми «рубить капусту», рекламируя товары и услуги.
Направлений у таких сетей масса:
- Хит-товары и товары общего пользования
- Инфобизнес
- Предложения услуг
- Установка мобильных приложений
- Мобильные подписки
- Партнерки с игровой тематикой
- Целевые звонки
Вообще CPA расшифровывается как Cost Per Action, что с английского значит — оплата за действие. Действием может считаться: оформление заявки, скачивание приложений, оформление мобильной подписки, подписка на вебинар и так далее.
Список партнерских CPA сетей
Как я уже сказал ранее, CPA сети имеют разные направления, по-этому мы их и поделим.
Рейтинг CPA сетей — партнерских программ
Выше мной были перечислены самые актуальные и топовые партнерские сети в России. За долгое свое существование они себя зарекомендовали. Партнерки предоставляют:
- Гарантированные выплаты
- Качественный функционал
- Удобство пользования
- Быструю техподдержку
- Бонусы и подарки активным веб-мастерам
На самом деле, это далеко не все СПА сети, их больше. Но качество предоставляемых услуг оставляет желать лучшего. Много негатива я вижу на просторах интернета о других сетях: не платят или игнорируют. Так что обращаясь в другие компании будьте бдительны.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня я хочу поговорить про один из основных способов получения дохода со своего сайта, который подойдет большинству владельцев — РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Второй вариант, естественно , о котором я уже подробно писал. Хотя кто из них первый, а кто второй — вопрос открытый.
Вариант монетизации сайта контекстной рекламой, пожалуй, самый популярный и уж точно абсолютно белый. Хотя вы, наверное, уже в курсе, что блоки ссылок Адсенса (это такой вариант размещения рекламы) сейчас не безопасен и может привести к наложению фильтра Яндекса (за малополезный контент и некорректную рекламу).
Суть заработка в рекламной сети Яндекса (и Гугла) проста — вы размещаете на своем сайте код блоков этой сети, а в них будет отображаться реклама созвучная тому, о чем идет речь на конкретной странице вашего сайта или же с тем, что недавно искал данный пользователь на просторах сети.
Как правило, контекстная реклама меньше раздражает посетителей и не так сильно снижает их интерес к вашему сайту, при этом позволяя неплохо заработать (сейчас еще , добавив в него свой сайт). Другое дело, что не для всех сайтов она будет самым выгодным решением, но для большинства точно.
Раньше с РСЯ можно было работать через посредников (цопы, если кто помнит), но сейчас возможно только прямое взаимодействие через сайт Partner2.yandex.ru (кто объяснит откуда там двойка взялась — может «партнерство с(to) яндекс»?). Там регистрируетесь, там создаете блоки и там же получаете оплату. Но обо всем этом чуть поподробнее...
РСЯ для новичков в монетизации сайтов
Откуда растут ноги у РСЯ. Поначалу никак не монетизировалась и существовала эта компания исключительно на деньги инвесторов. Однако, на рубеже веков (в 2002 году) открылся сервис контекстной рекламы Яндекс Директ.
У Яндекса (равно как и у Гугла) имеется чудовищного размера ежедневная аудитория, которая в большинстве своем жаждет задать свой вопрос и получить список сайтов, дающих на этот вопрос наиболее полный и развернутый ответ. Ну, а лучшим способом монетизации для такого вида трафика, как оказалось, является контекстная реклама ().
Поэтому страница выдачи современных поисковиков, наверное, уже на две трети состоит из рекламных объявлений, а не из ответов на запрос пользователя. В выдаче же Яндекса вообще отличить контекст от органической выдачи можно только очень и очень тщательно присмотревшись.
Но поисковики не хотят ограничиваться только своими собственным площадками для размещения контекстной рекламы, ибо денег много не бывает (даже у них). Поэтому для показа рекламных блоков контекста активно привлекаются и другие сайты в интернете, беря за свое посредничество долю малую (где-то от четверти до половины ).
Ну а те сайты, которые заключили договор с Яндексом (сейчас это можно сделать только напрямую), входят в состав так называемой Рекламной сети Яндекса. То есть РСЯ — это сайты-партнеры Яндекса , владельцы которых разместили у себя рекламный код. Выгода Yandex тут очевидна — значительное расширение бизнеса и увеличение доходов.
Пару слов про принципы работы Яндекс Директа ( ?). Рекламодатели в этой системе (равно как и в Гугловской) платят за совершенный пользователем переход по ссылке или же, другими словами, за клик. А вот уже стоимость перехода зависит от очень многих нюансов, ибо определяется аукционным путем.
Грубо говоря, цена клика в разных тематиках зависит от степени конкуренции в ней между различными рекламодателями и может варьироваться от копеек до сотен рублей. Соответственно, все это переносится и на рекламные площадки. Даже при одинаковой тематике сайтов нельзя говорить о том, что цена за клик на них будет одинаковой.
Понятно, что многое зависит и от мест размещения контекстных блоков Яндекса, и от типа их оформления, и от выбранной стратегии показа, и от соотношения RTB к контексту, и от продолжительности размещения блоков (рекламодатели из Директа могут начать на вас таргетироваться, целенаправленно увеличивая конкуренцию и цену клика).
RTB — это баннеры, которые продаются на вашем сайте в реальном времени по лучшей для вас цене. В Гугле аналог RTB существует уже очень давно. По сути, РСЯ сейчас догнал Адсенс и это очень хорошо, ибо есть из чего выбирать. Кстати, пишите что у вас приносит больше дохода — РСЯ или Адсенс?
Поясню еще немного. На одной и той же рекламной позиции могут показываться и RTB, и контекстные объявления (сейчас последние в Яндекс оформлены довольно ярко и почти всегда подкреплены картинками ). Если выбирать стратегию максимального дохода (об этом ниже), то баннеры (RTB) будут конкурировать с контекстными объявлениями, что по идее должно действительно увеличивать ваш доход. Как там на самом дела надо посмотреть...
Таким образом, нюансов заработка в рекламной сети Яндекса очень много. Например, в РСЯ берут не все сайты . Увы и ах. Посещаемость должна перешагнуть или приблизиться к порогу в 300 уников в сутки (хотя сейчас об этом уже не говорится), что не так-то просто реализовать для молодого проекта. В общем, подавать на модерацию можно любой сайт, а примут или нет, надо будет просто посмотреть.
Как добавить свой сайт в РСЯ (рекламную сеть Яндекса)
В общем стоит попробовать. Для начала ознакомьтесь со Схемой начала заработка с РСЯ:
Все что нужно, так это зарегистрироваться в Partner2.yandex.ru — заполнить стандартную форму. Я заполнял для ИП ( , и я уже писал):
Кроме реквизитов самое главное — это указать доменное имя своего сайта и предоставить логин и пароль для доступа к любой имеющейся на нем (я доступ предоставил, хотя есть и Метрика, и Аналитикс, но ЛИ вполне достаточно). Если счетчика еще нет, то выбирайте понравившийся по приведенной ссылке.
После этого добавляемый ресурс попадет на модерацию в Рекламную сеть Яндекса, а вы сможете отслеживать ее статус в списке ваших площадок. В принципе, можно даже не следить — вам на указанную при регистрации почту придет сообщение о результатах модерации. В моем случае весь процесс занял не более нескольких часов.
По сути, заполнение этой анкеты является заключением договора-оферты с Яндексом ( ?). После прохождения сайтом модерации договор считается подписанным и с этого момента вам начнут начисляться вознаграждения. Номер договора можно посмотреть на вкладке «Документы» вашего личного кабинета РСЯ. Как я понял, там же будут появляться в электронном виде закрывающие акты для ИП.
Он учел специфику новых RTB блоков и то, что нельзя использовать один и тот же блок на странице более одного раза. Он предложил код для вывода рекламы Яндекса под заголовками в статьях (под первым, третьим и пятым по счету). Этот скрипт как раз приведен первым в указанной статье (далее он его просто совершенствовал).
Я его функцию чуть-чуть подправил, чтобы учитывались только заголовки H3 и чтобы реклама размещалась под первыми пятью из них (или меньше, если их просто нет в таком количестве на странице). Код стал выглядеть так:
Function ad_after_heading($content) {
global $post;
if (! is_singular()) {
return $content;
}
$allow_post_types = array("post");
if (! in_array($post->post_type, $allow_post_types)) {
return $content;
}
$pattern = "/\
Важно! Сразу после создания нового блока РСЯ и вставке его кода на сайт вы ничего не увидите. Придется подождать несколько часов. В Адсенсе то же самое, но ждать приходится меньше. В общем, не паникуйте заранее и не теребите поддержку Яндекса.
Еще раз. Вставляете в этот скрипт коды разных RTB блоков (с разными ID). Именно в этом фишка. Саму функцию вставляете в файл functions.php (см. ссылку выше) в место, где прописаны другие функции и фильтры. Важно, чтобы она попал внутрь отрывающих и закрывающих тегов PHP (но не внутрь других функций), либо специально заключите его в эти теги.
Немного поработав с этой рекламной сетью, вы сможете оценить доходы и начать играться с настойками не только рекламным блоков и местами их размещения. Можно попробовать поиграться с отключением поведенческого таргетинга, с отключением картинок или со стратегиями. Подробности смотрите в ролике:
Для меня это пытка, ибо терпежа не хватает ждать неделю-другую, пока реально проявится результат изменений. Статистика и отчеты в РСЯ довольно-таки наглядная, но опять же без «обучалки» сложновато въехать:
В общем, дело интересное, но для людей со стальными...
White3snet — вторая CPA-сеть в группе 3snet, специализирующаяся на белых офферах: знакомства, займы, игры, е-коммерс, нутра, обучение и др.
Zorka.Network - партнерская сеть агентства креативного мобильного маркетинга Zorka.Mobi. В системе 100+ прямых CPI офферов, множество инструментов для работы, а также усовершенствованная смартлинк технология. Партнёрам оказывается круглосуточная поддержка.
OfferGate.pro — это партнерская CPA сеть по выкупу и монетизации трафика любой тематики, специализирующаяся на безопасных решениях, предлагающая офферы для любого типа сайтов.
Dr.cash — Партнерская программа, специализирующаяся на работе с товарами категории «красота и здоровье» в более чем 60 ГЕО. Dr.Cash — Это 1000+ офферов в 20 нутра нишах. КЦ 24/7, выплаты до 2-х раз в день, уникальные офферы и прошедшие тестирование креативы.
Leadbit.com — бурж партнерка №1! Несколько причин, почему стоит зарабатывать с Leadbit: 100% эксклюзив от нашей команды — у нас собран настоящий бурж! 50+ стран нашего присутствия — никакого реселла; Международный колл-центр на всех языках; Отчисления от 10$ за подтвержденку; Собственные адаптированные под страну лэндинги на местных языках.
Надежная партнерская сеть. Выросла из тизерной сети forest.digital Специализируется на ВАУ товарке и регистрациях. В основном бурж, но есть и СНГ + собственные эксклюзивы. В общем толковая партнерка со своим трафиком из собственной тизерной сети. Поэтому обладают решёнными связками и кейсами.
InstallAd является персонализированной партнерской программой, позволяющей владельцам мобильных сайтов, сайтов с долей мобильного трафика и разработчикам приложений зарабатывать на своем трафике используя самые передовые решения в области CPI (оплата за установку приложения).
Adsup — лидер по продвижению мобильных приложений в России и СНГ. Привлечение лояльных пользователей. Работа по CPA, CPI модели. Вывод в ТОП: App Store и Google Play.
Adsellerator – агентство целевого маркетинга с оплатой за результат. Наша ключевая модель – PayPer© – оплата за произведенное целевое действие в диапазоне от простой короткой регистрации до скачивания игрового дистрибутива с реактивацией через повторную покупку.
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Специалисты называют сеть по первым буквам – РСЯ. Работает эта система в рамках контекстной рекламы, а объявления размещаются на сайтах-партнерах сети.
Как работает РСЯ
Для пользователей
РСЯ можно сравнить с тем, что называется «сарафанное радио». Представьте себе, что вы ищете хороший автосервис. Один из ваших знакомых хвалит мастерскую рядом с домом, затем вы слышите одобрительный отзыв об этой мастерской от коллеги, а, поехав в гости в соседний поселок, узнаете, что в этой же мастерской работает настоящий мастер. Все эти источники не связаны друг с другом, так что вы начинаете верить полученным сведениям, и отгоняете машину именно в эту мастерскую. Примерно так действует и РСЯ, только информация на сайтах размещается за определенную плату и в соответствующей требованиям форме.
Для рекламодателей
Чтобы понять, что это за РСЯ и как она работает с точки зрения рекламодателя, рассмотрим пример. Допустим, вы продаете женские пальто. Каждый день тысячи пользователей вводят в поисковую строку Яндекса слова «купить женское пальто». Яндекс сохраняет эту информацию, и если вы дадите объявление с этими же словами, то на всех компьютерах, где их вводили, на сайтах-партнерах будут показаны ваши объявления.
Как устроена система РСЯ в целом
- Пользователь ищет какую-либо информацию (например «конфеты Белочка») или же периодически посещает сайты о конфетах.
- Яндекс запоминает интерес пользователя и начинает учитывать его при подборе рекламы для этого человека.
- Человек заходит на какой-либо сайт и видит рекламу конфет.
Сделано это для того, чтобы показать человеку ту рекламу, которая ему интересна. Благая цель для пользователя в том, чтобы не засорять внимание человека рекламой тех продуктов, которые ему не нужны совершенно. А вот для рекламодателя, который рекламирует конфеты, благо заключается в том, что его рекламу показывают именно тем людям, которые, наверняка, ею интересуются.
В итоге мы имеем систему, которая облегчает жизнь и тем и другим.
Примеры РСЯ
Увидеть, что значит РСЯ, и как выглядят объявления можно на скриншотах ниже:
Объявления РСЯ выделены красной рамкой.
Направления работы РСЯ
Всего их 2. Их называют тематическим и поведенческим таргетингом.
Суть тематического таргетинга в том, что система, проанализировав ваше объявление, выделяет ключевые слова и показывает его на сайтах, максимально соответствующих теме объявления. То есть объявление о шиномонтаже появится на сайтах, связанных с автомобилями, а о продаже детских колясок – на сайтах детской тематики.
Поведенческий таргетинг считается более эффективным. Он основан на информации, которую система собирает о каждом пользователе, о его интересах, о сайтах, которые он посещает, о товарах и услугах, которые ищет. В этом случае, ваше объявление видят пользователи, которые искали что-либо, пересекающееся с ключевыми фразами объявления.
Партнеры РСЯ
Сайты, на которых показываются объявления РСЯ, называются и являются партнерами рекламной сети Яндекса. Владельцы сайтов получают вознаграждение за показы объявлений или за переходы по ним, в зависимости от соглашения с Яндекс. Чтобы войти в число площадок, ресурс должен удовлетворять определенным требованиям, первое из которых касается посещаемости. Так, рекламный блок Яндекс.Директ можно разместить на сайте, который в течение месяца ежедневно посещают не менее 100 человек. Для размещения более серьезных блоков требуется ежедневная посещаемость уже в 1000 человек в течение того же периода.
Кроме того, участвовать в РСЯ не могут сайты, нарушающие закон, содержащие порнографический контент или являющиеся онлайн площадками для азартных игр, пропагандирующих неравенство людей по полу или расе, религии или национальности. На подобных сайтах реклама РСЯ не демонстрируется. Больше о требованиях к партнерам можно узнать в правовых документах Яндекса.
Настройка РСЯ
Настраивается РСЯ в рамках рекламной кампании в Яндекс.Директ. Необходимо подобрать запросы, сформулировать объявления, задать минус-слова, временные рамки и регионы показа, установить ставки, словом, сделать все, что выполняется при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директ.
Можно выполнить настройку самостоятельно, а можно поручить мастерам, которые специализируются на контекстной рекламе. В последнем случае результат будет намного лучше, в силу большей опытности специалистов.
РСЯ – эффективный рекламный канал, имеющий собственную специфику. При правильной настройке реклама в РСЯ заметно увеличит трафик на ваш сайт при весьма умеренном бюджете. Если ваш ресурс пользуется популярностью, РСЯ также может стать для вас источником дополнительного дохода.
Мы уже познакомили веб-мастеров с тем, что такое реклама по CPA, в статье « ». Пришло время посмотреть на этот маркетинговый инструмент с точки зрения рекламодателей. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать партнёрскую сеть, как с ней работать, кому подойдет этот инструмент и как выжать из него максимум пользы.
Как это работает?
Вы приходите на площадку партнёрской сети (в нашем случае Admitad), договариваетесь о финансовых условиях взаимодействия и заключаете договор на оказание услуг. К вам прикрепляется персональный менеджер, который вышлет бриф на техническое задание для веб-мастеров, проконсультирует в случае возникновения вопросов и будет сопровождать вас в процессе всего сотрудничества.
В брифе вы описываете условия оффера - предложения по продвижению товаров или услуг вашей компании. Когда вы его заполните, менеджер выложит его в каталог программ , и он станет доступен для веб-мастеров . Если он покажется им интересным, они начнут предлагать услуги своих площадок для размещения вашего оффера.
Согласованные (автоматически или в ручном режиме) площадки получают специальную партнёрскую ссылку , в которую «вшиты» id площадки и веб-мастера, информация об оффере (будь то главная страница сайта, каталог или конкретный товар), а также самостоятельно добавленные веб-мастером дополнительные SubID метки, помогающие отслеживать статистику. После запуска оффера вы проверяете заказы, оформленные по ссылкам веб-мастеров - проводите сверку . Если заказы соответствуют всем требованиям оффера, вы подтверждаете их, и веб-мастер получает вознаграждение , которое отражается у него в личном кабинете. Если какие-то из условий не выполнены, вы вправе отклонить заказ, и веб-мастер не получит за него вознаграждение.
Зачем нужны партнёрские сети?
Давайте разберемся, зачем партнёрская система нужна вам, рекламодателям: скорее всего, в вашем штате уже есть с десяток пиарщиков-маркетологов-сейлзов, а в случае чего всегда можно обратиться к агентствам. В чём же тогда преимущества партнёрских сетей?
Вы получаете доступ более чем к 670 тысячам веб-мастеров. Кто это? Это те же маркетологи, блоггеры, специалисты по SEO, контексту, таргетингу. По сути, вы приходите на биржу интернет-специалистов (порой это целая команда очень высокого уровня), которые работают на себя.
Веб-мастера имеют чёткую мотивацию - заработать. Их доход полностью зависит от их активности, и это в их интересах привести вам платежеспособных клиентов. Более того, веб-мастера готовы тратить свои деньги для продвижения ваших товаров и услуг, а это тоже многое говорит о мотивации.
Вам не нужно выстраивать отношения с десятком отдельных агентств: одно по SMM, одно по блогерам, одно по контентным проектам и так далее. Специалисты в эти областях сами приходят и предлагают вам свои услуги на ваших условиях.
Кому подходит работа с партнёрской сетью?
Несмотря на всё многообразие маркетинговых инструментов партнёрской программы, эта схема работы подходит не всем. Модель работы по CPA будет эффективна, если:
Если вы только запустили бизнес и хотите быстро его раскрутить , а также увеличить узнаваемость бренда. При этом желательно, чтобы ваш бренд уже был более-менее известен, а посещаемость сайта достигала определенного уровня. Веб-мастера смогут обеспечить большой охват и выстроить первый контакт с брендом: впоследствии вам будет проще поддерживать лояльность потребителей.
Если ваш бизнес уже давно работает, и вы хотите стимулировать его рост за счёт увеличения оборотов и/или выхода на иностранные рынки.
Если ваш бизнес заточен под продажу пользовательских товаров и услуг (B2C). Партнёрка предполагает возможность охватить большой кусок целевой аудитории конечных потребителей, а в случае с B2B это будет проблематично. Кроме того, продажи в B2B обычно требуют общения и консультации со специалистом, иногда - очного знакомства и налаживания личных связей, а процесс продажи и согласования может затянуться на годы. В таких случаях работа с партнёрскими программами практически бесполезна - принцип работы с CPA сетями в ускорении продаж и быстром наращивании оборотов.
Если ваш бизнес достаточно крупный, или вы можете быстро его масштабировать . Результаты работы по CPA зачастую непредсказуемы: если бизнес-модель хотя бы одного веб-мастера «выстрелит», вы окажетесь завалены заказами, и ваша задача - оказаться к этому готовыми. Если пользователь решит сделать заказ по спецпредложению от веб-мастера, а выбранных товаров не окажется в наличии, вы потеряете лояльность и покупателя, и веб-мастера (который не получил вознаграждение за продажу, потому что товара не оказалось на складе, да ещё и потерял доверие покупателя, который перешёл по его ссылке).
Эти условия не являются обязательными, но очень желательны. Конечно, есть примеры успешных кейсов и в узконишевых сегментах, и в B2B, но это скорее исключения. Поэтому партнёрские сети и предъявляют к рекламодателям особые требования: в противном случае продвижение через партнёрку может оказаться неэффективным, веб-мастера не будут работать с оффером, и рекламодатель будет разочарован в результате.
Как выбрать партнерскую сеть?
Сегодня на рынке есть несколько партнёрских сетей, не только российских, но и зарубежных. Чтобы получить от сотрудничества только выгоду, обратите внимание на следующие моменты:
Условия работы. В результате общения с представителями партнёрки вы должны чётко понимать, кто, за что и кому платит, как будут отслеживаться результаты, какая активность предполагается со стороны каждого из участников. Если вам говорят «Не волнуйтесь, оно само будет работать, только дайте денег» - бегите оттуда.
Возможность обучения и развития . Партнёрская сеть, как и любой сервис, должна доходчиво объяснять своим клиентам, как она работает и что нужно сделать, чтобы извлечь из неё максимум пользы. Если дать участникам процесса просто набор инструментов, которыми они не умеют пользоваться, КПД такой системы будет равно нулю. Задача партнёрки - не мотивировать клиентов и не придумывать бизнес-модели за них, но предоставить весь необходимый функционал и подробно объяснить, какие возможности для заработка он даёт.
Заполняем бриф
Бриф - основа работы в партнёрской сети. Вне зависимости от того, обратитесь ли вы в партнёрку сами или через агентство, или свяжетесь с веб-мастером напрямую, вам придётся заполнять бриф. И чем подробнее вы это сделаете, тем проще будет и вам, и веб-мастерам, и менеджерам. Не забывайте главное правило любого заказчика: «Какое ТЗ - такая и реализация». Вот несколько обязательных пунктов брифа на запуск оффера в партнёрской сети:
Рассмотрим каждый из пунктов подробнее:
1. Тип целевого действия. Как мы уже говорили, в основе партнёрской сети лежит оплата по CPA (Cost per Action) - оплата за действие, совершенное покупателем, которого привёл веб-мастер по своей ссылке. Есть три базовых типа целевых действий, за которые совершаются оплаты:
CPS (Cost per Sale) - оплата за пользователя, который совершил покупку. Наиболее популярно в электронной коммерции (практически по всем товарам и большинству услуг). Условия считается выполненным, если покупатель не только оформил заказ, но и оплатил его.
CPI (Cost per Instal) - оплата за установку приложения или мобильной игры на смартфон. Применяется в приложениях на платформах iOS и Android. Работает по тому же принципу, что и CPL: веб-мастер получает вознаграждение только после того, как пользователь совершит какое-то полезное действие - оформит первый заказ или проявит свою активность каким-либо другим способом.
2. Ставка (тариф). Тариф может формироваться несколькими способами в зависимости от типа целевых действий, товарной категории, маржи, типа разрешенного трафика.
Вы можете установить границу размера чека , после которого веб-мастер будет получать повышенный доход. Например, при продаже до 5000 рублей тариф 5% от суммы заказа, а выше 5000 - уже 7%. Это будет стимулировать веб-мастеров увеличивать средний чек вашего магазина.
Объём продаж. Вы можете посмотреть статистику веб-мастеров, работающих над вашим оффером, и их площадок, и наградить наиболее успешных из них за активную работу и качественный трафик. Например, если веб-мастер за определенный период сгенерировал вам продаж на 300 000 рублей, вы повышаете его вознаграждение с 5% до 7% или даёте фиксированный бонус за каждого нового клиента - это простимулирует его и дальше работать с вашим оффером, а также привлечет к предложению его коллег по цеху. Установка тарифа в зависимости от оборотов веб-мастера (бонусная система) - хороший инструмент стимулирования активности. Его можно применять после того, когда вы собрали статистику после первого запуска оффера.
Фиксированная оплата . Иногда используется в продажах товаров, но чаще таким способом оплачиваются приведенные лиды и установки приложений. Это происходит потому, что предугадать поток доходов, который зарегистрировавшийся клиент принесёт в будущем, невозможно, как и жизненный цикл такого клиента.
За разные категории товаров можно назначить разные ставки. Отталкивайтесь от маржи и средней стоимости товара, а также от плана продаж: назначайте повышенные тарифы на более дешёвые товары с высокой маржой и то, что необходимо быстрее продать, и более низкие - за дорогие товары с низкой маржой, которые и так хорошо продаются.
Диверсифицируйте по регионам . Если ваша компания присутствует сразу в нескольких странах, вы можете назначить для них разные ставки - так вы стимулируете «отстающие» рынки и укрепите свои позиции там, где положение вашей компании уже вполне уверенное.
Если вы планируете размещать офферы в нескольких партнёрских сетях, не рекомендуем вам ставить различные ставки в каждой их них. Ни для кого не секрет, что веб-мастера могут работать одновременно с разными сетками, и вполне логично, что они будут брать те офферы, где ставка выше. Это даст вам искаженное представление о работе партнёрской сети и вашем оффере. Вы не сможете оценить, почему веб-мастера решили с ним не работать в одной из сетей: из-за низких средних показателей, неподходящих инструментов, не тех видов разрешенного трафика или просто потому, что в другой сетке вы платите больше?
Посмотрите на офферы ваших прямых конкурентов . Если вы поставите ставки значительно ниже, веб-мастера, работающие по вашим товарным категориям, уйдут к конкурентам. Но вступать в ценовую конкуренцию не обязательно: вы можете привлечь веб-мастеров быстрой сверкой, программой бонусов, рассказать про высокий средний чек, дать им более полное описание целевой аудитории и актуальные, красочные промо-материалы.
Предложите вознаграждение за все категории товаров , присутствующих на вашем сайте. Например, если вы продаёте одежду, обувь и аксессуары, а в партнёрке участвует только одежда, веб-мастер будет не особо доволен, продав три товара и получив вознаграждение только за один. Справедливо будет выставить тариф по каждой из категорий, даже если они будут различаться.
3. Срок хранения Cookie. Cookie (куки) - кусок данных, который «цепляется» к пользователю и тянется за ним на всём его пути интернет-сёрфинга. Эти данные позволяют, например, сохранять пользователя залогиненным на сайте (чтобы не набирать логин-пароль каждый раз при входе) или напоминают ему о последних поисковых запросах. В нашем же случае они показывают, откуда и по каким ссылкам человек приходит на сайт. И даже если он ушел с сайта, чтобы подумать над покупкой, когда он вернётся, куки всё равно покажут, что предыдущий вход был по ссылке определенного веб-мастера. Соответственно, чем дольше хранятся куки, тем больше у пользователя время «на подумать». Важный момент: куки могут «перебиваться» - если после ссылки одного веб-мастера пользователь перешел по ссылке другого (например, увидел предложение на баннере, но решил купить после перехода с сайта-купонатора), то выигрывает последняя куки, и вознаграждение присваивается её владельцу (принцип “Last Cookie Wins»).
4. Срок обработки (холд) . Это время, которое понадобится вам для того, чтобы проверить и выполнить заказ, приведенный веб-мастером. Ставьте реальные сроки: сколько вам понадобится, чтобы увидеть заказ в системе, доставить его, получить оплату? Доля подтвержденных заказов - % заказов, которые были оплачены покупателями. Срок обработки - это период сверки, за который рекламодатель выносит решение по статусу заказа и его сумме (для магазинов, где покупатель может выкупить только часть товаров, а неподошедшие вернуть в магазин). Не занижайте реальные сроки, даже если от этого оффер будет выглядеть более соблазнительно для веб-мастера: если сверка не пройдет за указанный срок, веб-мастер будет очень недоволен, так как ему нужно анализировать запущенные кампании и планировать расходы на привлечение трафика. Срок холда может быть от одного дня для веб-сервисов до года для сегмента тревел.
5. География. Важный момент для тех, кто работает по всему миру: вы можете диверсифицировать ставки по регионам и назначать вознаграждение в различной валюте. Список стран необходимо указывать для точности таргентинга веб-мастеров: например, на русскоязычный оффер они могут начать лить трафик только из России, хотя ваша компания работает по всем странам СНГ.
6. Виды трафика. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, и в зависимости от бизнес-задачи вы выбираете, какими из них могут пользоваться веб-мастера. Вы можете выставить один из трёх статусов для каждой из них (кроме обязательных): «Можно», «Нельзя» или «По согласованию» (площадка или рекламная кампания веб-мастера будет проходить предварительную ручную модерацию с вашей стороны).
Контентные сайты, обзоры . Обязательный вид трафика. Видов контента может быть бесчисленное количество, и генерировать его могут как веб-мастера, так и пользователи сети: это и отзывы о ваших продуктах, и текстовые описания, и тест-драйвы, и фотообзоры. Качественный контент - основа современного веб-маркетинга, и чем больше информации о вашем продукте будет в сети, тем проще пользователям будет принять решение о покупке.
Маркетплейсы/витрины . Обязательный вид трафика. Сайты, агрегирующие предложения по товарам и услугам со всего интернета. Они позволяют пользователям сравнить варианты из разных магазинов и выбрать наиболее подходящий.
Мобильный трафик для мобильной версии сайта . Обязательный вид трафика. Не секрет, что всё больше покупок совершается через смартфоны - запретить веб-мастеру вести мобильный трафик будет как минимум глупо. Если ваш сайт не оптимизирован под мобильные устройства, советуем вам скорее заняться его оптимизацией, чтобы не терять заказы.
Публичные группы/сообщества в соцсетях. Если ваша компания уже присутствует в соцсетях, вы можете запретить создание пабликов, сообществ, групп и аккаунтов от имени вашего бренда, чтобы не понести репутационных рисков, если веб-мастер захочет пообщаться с аудиторией от вашего имени. В остальном же тематические сообщества работают очень хорошо: чаще всего их владельцы уже имеют некоторое количество участников группы - потенциальной целевой аудитории, и вы сами сможете оценить площадку в режиме ручной модерации.
Размещение акций, купонов и промокодов. В этом случае вы предоставляете веб-мастеру возможность дать потребителю скидку, тем самым привлекая того на ваш сайт. Скидки и купоны - один из основных мотиваторов пользователей к совершению покупки и один из основных факторов принятия решения, перед этим покупателю сложно устоять. Важно: скидка даётся отдельно от вознаграждения веб-мастеру.
Cashback-сайты . Здесь немного другая ситуация: веб-мастер «приманивает» клиента на деньги, которые вернутся ему, клиенту, в случае совершения покупки. При этом вам не нужно платить покупателю отдельно: веб-мастер получает вознаграждение согласно тарифу и на своё усмотрение делит его между собой и клиентом. Например, если тариф 10%, а кэшбек 5%, то вознаграждение делится между веб-мастером и покупателем пополам.
Email-рассылки . Очень эффективный инструмент с точки зрения результаты/затраты, если база хорошо таргетирована. Вы можете установить рассылку «по согласованию» и следить, какая информация и как часто рассылается: так вы будете уверены, что ваш бренд не будет ассоциироваться со спамом. Также стоит узнать через менеджера, откуда у веб-мастера база для рассылки и давали ли пользователи согласие на получение писем.
Ретаргетинг. Можно сказать, что это повторный таргетинг потенциальных клиентов - напоминание о том, что они “забыли” купить в интернет-магазине с целью вернуть их на сайт и совершить покупку.
7. Тип интеграции. Интеграция с партнёрской сетью необходима для того, чтобы партнёрская сеть могла отслеживать конверсии, то есть целевые действия покупателей, и собирать статистику. Технически интегрироваться с Admitad можно несколькими способами.
8. Показатели продаж. Партнёрской сети важно знать средний чек и среднемесячное количество продаж рекламодателя, чтобы оценить перспективы работы с ним и возможности масштабирования. Кроме того эта информация может привлечь веб-мастеров, которым будет проще оценить потенциальный доход с оффера.
9. Тип договора: обычный или эксклюзивный. Эксклюзивный договор предполагает, что рекламодатель не сотрудничает с другими партнёрскими сетями. Это даёт более выгодные финансовые условия и дополнительные бонусы, стимулирующие продвижение офферов рекламодателя.
10. Место реферальной ссылки. Рекламодатель может разместить информацию о партнёрской сети Admitad в футере своего сайта или отдельном тематическом разделе. Это также даст ему дополнительные бонусы при подключении к Admitad, а также может принести дополнительный доход за привлечённых новых веб-мастеров.
Что ещё должно быть в описании оффера?
Оффер - это предложение, которое вы делаете веб-мастеру. Несмотря на то, что веб-мастеров в системе практически в 400 раз больше, чем рекламодателей, это не значит, что они готовы работать с любым брендом, товаром или услугой. Чтобы веб-мастер захотел продавать ваш оффер, вы должны сначала «продать» этот оффер самому веб-мастеру. Чем больше информации вы дадите, тем больше упростите жизнь веб-мастера и тем самым поможете ему в продвижении и таргетировании аудитории. Ещё одна причина, почему вы должны дать максимум информации, заключается в том, что лучше вас никто не знает ваш бренд. И если веб-мастер запустил рекламную кампанию с описанием, которое может дискредитировать ваш бренд, возможно, у него просто не было достаточно данных о компании, и ему пришлось импровизировать.
Описание вашей компании и товаров/услуг , которые вы планируете продвигать через парнёрскую сеть, представленные в магазине бренды, цифры, которыми ваша компания может гордиться - показатели роста, охвата, награды и премии.
Описание целевой аудитории . Поделитесь с веб-мастерами статистикой - дайте им представление о том, кто и для чего покупает ваши товары/услуги. Минимальный набор данных - пол, возраст, география, но чем детальнее будет описание, тем проще и эффективнее будет работа веб-мастера. Конечно, при желании он сам может сузить таргетинг, но какие-то исходные данные на первых порах будут полезны. Расскажите о среднем чеке, сезонности, мотивации, времени принятия решения, трендах и популярных товарах.
Покажите, в чём ваше преимущество перед офферами конкурентов : это могут быть сезонные распродажи, высокие показатели (например, коэффициент конверсии), экспресс-сверка, постоянное обновление ассортимента, бонусная система тарификации, особенные условия доставки и многое другое.
Промо-материалы. Это могут быть баннеры всех необходимых размеров, динамические объявления (контент автоматически будет меняться в зависимости от интересов аудитории), готовые лендинги и виджеты. Вы как никто другой знаете, как использовать фирменный стиль вашей компании, поэтому подготовьте всё необходимое для веб-мастеров заранее: это избавит их от самостоятельной работы над дизайном, а вас от необходимости ручной модерации.
Важные нюансы при размещении оффера
Ещё несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при размещении оффера.
Стратегия «Сейчас запустим по минимуму, а потом если что добавим инструментов» ошибочна. Не бойтесь предлагать веб-мастерам сразу много «ништяков» при первом размещении. Ваша цель - привлечь как можно больше их внимания и вовлечь в свою программу. Разрешите максимум источников трафика (не забыв прописать в условиях требования к его качеству), предложите бонусы, систему мотивации, повышенную ставку на первый месяц, используйте весь доступный инструментарий - кэшбек, скидки, купоны. Веб-мастерам нужно «распробовать» ваш оффер, прогнать его через разные площадки и бизнес-модели. Позже вы сможете отключить те каналы трафика и инструменты, с которыми ваш бренд не захочет работать. Но если сделать ваш оффер слишком «осторожным» в самом начале, ещё при первой рассылке веб-мастера его проигнорируют, и привлечь их внимание во второй раз будет намного сложнее.
Если вы хотите запустить какое-то спецпредложение, делайте это заранее (минимум за пять дней) : вашему менеджеру понадобится время, чтобы обновить информацию на сайте и сделать рассылку, а веб-мастерам - чтобы отреагировать, придумать креатив и пустить на него трафик.
Вы не сможете сами размещать и менять информацию в описании оффера в каталоге - только через своего персонального менеджера . Это сделано с целью оперативного информирования веб-мастеров об изменениях и предотвращения расхождения информации. Если на разных страницах будут по ошибке показаны разные условия оффера, возможно возникновение спорных ситуаций.
Вы не сможете резко прервать кампанию : трафик может «добивать» ещё несколько дней, а то и недель. К выходу, как и ко входу, нужно готовиться заранее: предупредить менеджера о сроках завершения кампании и продумать, что вы будете делать с теми клиентами, которые придут уже после окончания спецпредложения.
Оффер размещён. Что дальше?
Для того, чтобы оценить эффективность партнёрской сети в целом и веб-мастеров с их площадками в частности, в среднем понадобится три месяца .
Первый месяц уйдет на запуск оффера - за это время вы должны предоставить всю необходимую информацию, ваш менеджер - разместить её в каталоге, а партнёрская сеть - сделать рассылку по веб-мастерам и привлечь их внимание. В это время веб-мастера начинают подключаться к офферу, тестировать свои бизнес-модели, а рекламодатели получать первый доход. Второй месяц - срок начала активных продаж. К концу третьего месяца рекламная кампания должна раскачаться достаточно для того, чтобы можно было выгрузить статистику и оценить эффективность по закрытым заказам (то есть прошедшим сверку). После этого вы можете отключить неэффективные инструменты, выбрать веб-мастеров с наилучшими результатами и предложить им эксклюзивные инструменты (например, кастомный дизайн баннеров или именной промокод) или бонусную систему поощрения.
Запустите оффер нашего магазина «берестяные украшения точка рф» или «всё для прана-йоги точка ру»
«Мы хотим платить только за новых покупателей ». У веб-мастера нет доступа к вашей внутренней статистике, и с большой долей вероятности он не будет знать, кто из покупателей новый, а кто старый. Вы можете выставить разные ставки для старых и новых покупателей, но платить только за новых не получится.
«Партнёрка - это же что-то с баннерами? Нам это не подходит ». Партнёрские сети - это не только баннеры, но практически весь спектр маркетинговых инструментов, доступных для продвижения в интернете.
«Мы хотим платить по модели Last Paid Click ». Партнёрская сеть Admitad выплачивает вознаграждения только по модели Last Cookie Wins, и это стандартная мировая практика: вознаграждение получает тот веб-мастер, чья cookie последней закрепляется за пользователем после перехода по партнёрской ссылке.
«Давайте отключим оффер, когда веб-мастера нагонят трафика на N рублей? » Оффер не запускается на фиксированную сумму - мы не можем в какой-то момент резко сказать веб-мастеру: «Стоп, на этот оффер трафика хватит, больше не лей». Если вы хотите закрыть оффер, предупредите своего менеджера за пять дней, за это время он сможет оповестить веб-мастеров, чтобы те перевели трафик на другие офферы. Но все заказы, выполненные веб-мастерами за это время, должны быть оплачены.
